Jak prodávat televizní reklamy svým klientům

Televizory kombinují video a audio, aby pro většinu klientů vytvořily přesvědčivé prodejní hřiště. Rádio může být levnější, ale nenabízejí obrázky. Reklama v novinách má stále obrázky, ale jen málo jiného, ​​které by zvýšily prodej klienta. Naučte se, jak prodat výhody TV, aby potenciální klienti věděli, že jejich peníze jsou dobře vynaložené na vybudování jejich podnikání.

Nákladově efektivní

Je pravda, že televizory jsou obvykle nejdražší formou nákupu médií, ale můžete vysvětlit důvod vyšší cenovky. Za prvé, televizní reklamy zahrnují více kroků ve výrobě. Diskutujte o možnostech televizní komerční produkce tak, aby si klient mohl vybrat správný způsob tvorby místa.

Jeden klient může mít peníze a potřebu lesklého obrazového bodu v kvalitě televizní sítě, zatímco někdo jiný potřebuje pouze reklamu na holé kosti, aby oznámil prodej v obchodě s nábytkem. Ujistěte se, že rozumíte 6 formám mediální reklamy, abyste se nepokoušeli klienty prodávat na drahých produkcích, které je od vás odradí od nákupu televizního balíčku.

Je to snadné pro prvního klienta, aby byl ohromen náklady spojenými s tvorbou televize, než se dostane do vzduchu. Zjednodušte kroky ke zklidnění nervů. Místní televizní stanice mají většinou většinu nástrojů maškarní produkční společnosti a mohou být ochotny vybudovat komerční zdarma, pokud si klient koupí reklamní čas.

Prodáváme skutečnost, že i když mohou být vyšší náklady, více lidí uvidí televizní reklamu. Rozhlasoví posluchači jsou příliš rychlí na to, aby změnili stanici, když se reklamy objeví, a zmenšující se čtenáři novin znamenají, že je méně lidí, kteří se dívají na reklamy v novinách, když listují stránkami. Investice do televizní reklamy má největší přínos.

Dosáhne cílového publika

S každým rokem, televize se stává lepší v dosažení cílové skupiny klienta. To byla velká výhoda rádia, se všemi různými rozhlasovými formáty, které klientovi umožňují snadno rozhodovat o tom, kde umístit reklamu.

S více a více výklenky kabelové televize, televize nabízí mnoho stejných výhod. Zahradní zásobovací centrum může koupit komerční čas prostřednictvím místní společnosti kabelové televize, aby se reklamy zobrazovaly na kabelovém kanálu doma a na zahradě. Nákup reklamy kabelové televize nejen pomáhá společnosti dosáhnout své cílové skupiny, ale sazby za kabelovou reklamu jsou obvykle mnohem levnější než u televizních stanic.

Ale publikum na kabelové televizi je také mnohem menší. Ačkoliv jsou sazby nižší, klient může s komerčními službami oslovit pouze několik tisíc diváků.

Vysílací stanice může nabídnout lepší příležitost oslovit více lidí, i když za vyšší cenu. Existují však i možnosti televizních stanic. Pokud klienti chtějí, aby se jejich reklamy zobrazovaly během místní 18:00. Televizní zpravodajství, ale nemůže si dovolit náklady, můžete je namísto toho řídit na ranní zpravodajství. Stále se dostávají k požadovanému publiku, ale za mnohem nižší cenu.

Televizní spoty jsou zapamatovatelné

Dejte si 30 sekund na přemýšlení o televizních reklamách z dětství. Šance jsou, několik klasických reklam napadne téměř okamžitě, i když jste neviděli místa v letech. Některé památné příklady zahrnují “život” komerční obiloviny (“Hey Mikey, on má rád to!”), Alka-Seltzer (“Plop, plop, fizz, fizz”) a Wendy je Hamburgers (“kde je hovězí maso?”). Můžete si pamatovat rádio nebo noviny stejně?

Nejlepší reklamy v televizi a dokonce i ty nejhorší mohou navždy zůstat v myslích diváků. Stačí jen nezapomenutelný háček - cinkot, legrační linie nebo roztomilé dítě jako mluvčí.

Získejte potenciální klienty, aby natáhli svou mysl, abyste jim mohli pomoci s něčím, co bude žít v hlavách diváků dlouho poté, co skončí 30 bodů. Reklama nemusí být vždy vtipná, aby mohla mít dopad. Nemusí být ani státními rozpočty. Ve vaší místní oblasti pravděpodobně znáte reklamy, které každý ve městě zná ze srdce.

Klíčem pro vás je řídit klienta od vytváření reklamy, která vypadá jako všichni ostatní v televizi. Pokud místo z místní banky vypadá jako každé jiné bankovnictví, nezachytí pozornost publika ani nezapomenutelnou minutu poté, co se vysílá, mnohem méně jednoho dne nebo jednoho týdne.

Prodej televizorů vyžaduje znalosti o potřebách klienta, kreativitu ve výrobě a cílené umístění ve vzduchu, aby bylo úspěšné. Pokud budete dělat domácí úkoly, váš klient uvidí výhody ve zlepšeném prodeji a stanete se osobností, která chce výsledky dosáhnout.