Jak prodávat časopis reklamy

Na povrchu se prodej časopisu s tím, že prodává reklamy na novinách, příliš neliší. I když jsou obě formy tiskových médií, prodej časopisu reklamy může být ve skutečnosti více podobná prodeji televizí na pár klíčových důvodů. Pokud jste v prodeji reklamy v časopisech, je důležité znát specifika toho, co prodáváte, aby si klient mohl koupit.

Zaměřte se na obrázek

Stejně jako televize, i časopis se zaměřuje na vizuální prezentaci. Fotografie, použité barvy, zvolený typ písma - tyto volby znamenají obrovský rozdíl v nepsané zprávě časopisu, který posílá čtenářům. Časopisová reklamní kampaň má významnou moc přesvědčit lidi, aby nakupovali produkty.

Tato skutečnost může být klientovi prodána jako výhoda oproti jiným médiím. Novinová reklama nemá stejný vizuální dopad - není tak lesklá a často je na stránce s jinými reklamami nebo novinami, které soutěží o oči čtenářů. Televize má dopad, ale vizuály jsou pryč v prchavé sekundě. Nemají pozornost jako časopis reklama může.

Čtenáři Podívejte se na celý problém

Čtenář časopisu, zejména předplatitel, se pravděpodobně otočí každou stránkou problému, na rozdíl od čtenáře novin, který by mohl odhodit celé sekce. To znamená, že časopis reklama má šanci být viděn každý člověk, který se přihlásí nebo vyzvedne problém na novinovém stánku. Rozpětí pozornosti čtenáře časopisu je nejprodávanějším bodem pro zdůraznění inzerenta.

Vyberte správného návrháře pro reklamu vašeho klienta

Klíčem je vytvořit, že čtenář se zastaví a přečte slova. Pokuste se poskytnout potenciálnímu klientovi návrháře reklamy, který vyniká na tiskových médiích na rozdíl od online, kde jsou potřeby designu značně odlišné.

U některých kupujících může být předmětem balíčku balíček, který zahrnuje tiskové i online reklamy. V těchto případech je třeba znát online publikum časopisu a mít k dispozici metriky týkající se demografie, dosahu, času na stránce a zobrazení stránek. Znovu se ujistěte, že návrhář reklamy nebo návrháři, se kterými pracujete, mají zkušenosti s typem reklamy, kterou klient prodáváte.

Cílová skupina

Jedním z největších přínosů časopisu s je, že je pro ně snadné se objevit před cílovým publikem. Zatímco noviny se dostávají do širokého spektra lidí, časopis je určen pro lidi, kteří mají společné zájmy nebo hodnoty.

Je důležité, abyste měli demografické informace, které můžete zobrazit potenciálnímu kupujícímu reklamy. Například, zatímco Dobré hospodyně a Móda jsou dva časopisy zaměřené na ženy, jejich publikum je velmi odlišné. Znát průměrný věk a příjem čtenářů plus jejich typické zájmy mimo časopis.

Chcete-li být úspěšní, musíte znát značku svého časopisu. Rozhodnutí, která jsou učiněna ve vaší zasedací místnosti o tom, jak umístit svou publikaci proti konkurentům na novinovém stánku, poskytují pochopení, které potřebujete v obchodním oddělení. Seznamte se se svými redakčními pracovníky a získejte nápady, na které inzerenty bude nejlépe zacílit, zejména pokud váš časopis přechází k výzvě k žádané skupině lidí.

Ale jako prodejce je třeba respektovat hranice mezi reklamou a redakcí. Aby si časopis nebo jakákoli mediální značka zachovala reputaci bezúhonnosti, redakční obsah by měl být jasně vymezen z (a nikoli ovlivněn) prodejem reklamy.

Dlouhá životnost

Denní tisk má ve své podstatě omezený význam. Dokonce i nedělní noviny mohou chybět v pondělí až pátek čtenáři. Ale časopis reklama může mít hodnotu pro délku aktuálního problému - týden, měsíc, ještě déle.

Můžete tedy potenciálnímu inzerentovi sdělit, zda prodej neprobíhá ve chvíli, kdy je problém obsahující její reklamu vydán, není třeba se obávat. Každému dalšímu dni bude vystaveno více lidí. Časopis s může být jedním z nejúčinnějších způsobů, jak oslovit zákazníky. Jako odborník na prodej reklamy dokažte, že potenciálním klientům zvýšíte svůj konečný výsledek a vaše.