Jak prodávat rozhlasové reklamy

To jsou jen dvě výhody, které každý, kdo pracuje v oblasti prodeje rádia, musí při prodeji rádií přes jiné formy médií. Klíčem k prodeji rozhlasových reklam je přesvědčit své klienty, že je potřebují. Nejlepší způsob, jak to udělat, je ukázat jim dolní řádek.

Cena je správná s rozhlasovými reklamami

Levná nebo bezplatná výrobní cena může uzavřít dohodu s klientem. Na mnoha stanicích píše ten, kdo místo prodává. Většina reklam potřebuje pouze solidní rádiovou osobnost, aby vystupovala jako hlásatel. Můžete přidat nějaké zvonky a píšťalky s hudbou na pozadí a zvukové efekty, ale stanice mohou získat skladové verze obou za nízkou cenu.

Vzhledem k tomu, že prodavač a oznamovatel již čerpají platy jako součást personálu, výrobní náklady na stanici jsou minimální. To znamená, že stanice se může vzdát jakýchkoli poplatků, které by mohla účtovat za reklamy, pokud klient souhlasí s nákupem určitého počtu spotů.

Můžete také ušetřit peníze pro svého klienta tím, že jednáte jako konzultant. Pokud chtějí vydělat peníze na nějaký dobře známý hlas, aby se on-air hřiště, připomenout jim, že výdaje automaticky nezvýší jejich prodejní výsledek, pokud lidé nepoznají vysoké ceny hlasový talent.

Pokud chce klient hrát aktivnější roli a vytvořit místo, o němž víte, že selže, jemně vysvětlete, co pro ně bude fungovat. Můžete poukázat na to, jak nejlepší rozhlasové reklamy obsahují šest typů mediální reklamy.

s Rychle

Televize nebo noviny mohou trvat týdny, ne-li měsíce výroby, než je cílové publikum uvidí. Rádio může být napsáno, vytvořeno a vysíláno ve stejný den, pokud stanice má otevřený reklamní blok na svém programovém protokolu. Tyto dostupné nebo "dostupné" možnosti je těžké získat během prosincové nákupní sezóny, ale měly by být snadno dostupné během zbytku roku.

Jako klíčový prodejní bod můžete použít výhodnost. Pokud je konec srpna a obchod s oděvy je pozdní zahájení prodeje den práce pro jeho podzim módy, stále má čas na montáž úspěšné rozhlasové reklamní kampaně. Získání televizní reklamy ve vzduchu nebo v tištěných médiích v tak krátkém čase může být nemožné. Udělej to pro tebe.

Rádio Zasáhne cílové publikum

Mnoho potenciálních klientů může být zmateno termínem „cílové publikum“, protože chtějí prodávat své produkty všem. To je důvod, proč často plýtvají penězi na neefektivní reklamu v novinách nebo televizích, která se nedostane k jejich potenciálním zákazníkům.

Rozhlasové formáty usnadňují cílení na publikum. Většina podnikatelů instinktivně vědět, zda lidé chtějí dosáhnout; poslouchat hip-hop, country nebo sportovní rádio. Pokud chce obchodník s autem odprodat nákladní vozy mimo prodejnu a vy prodáváte rozhlasovou reklamu pro stanici v zemi, pravděpodobně nebudete muset trávit čas přesvědčováním obchodního zastoupení, že vaše stanice je tím pravým místem pro reklamu. Je však možné, že budete muset ukázat další vyhlídky, proč je pro dosažení výsledků rozhodující, zda se klient s cílovým publikem shoduje.

Pokud pracujete pro skupinu rozhlasových stanic, můžete se vypořádat se zastoupením pick-up trucků pro danou stanici a pak jít dál a prodávat reklamy na sportovní bar ve vaší sportovní rádiové stanici. Rádio je ideální pro tento druh menší, cílené kampaně.

Milujte tyto nízké CPM

Další výhodou výhody rozhlasové reklamy je její nízká CPM, neboli „cena za tisíce“. Vysvětlete svým klientům, proč nejkrásnější na světě, většina kreativ nezvýší prodeje, pokud běží pouze jednou, pokud se neobjeví během Super Bowl. Reklama musí opakovaně vysílat, pokud chcete, aby se prodejní zpráva dostala do mozku publika.

Rozhlasová reklama poskytuje příležitost opakovaně vysílat zprávu klienta několikrát po celý den za relativně minimální náklady. V době, kdy posluchač slyší stejnou reklamu pětkrát na cestě do práce a dalších pětkrát na cestě domů, bude vědět, že auto dealer je skvělý obchod na nejodolnější pick-upy, které peníze mohou koupit.

Jednoduchá zpráva

Reklama málokdy funguje, když je zpráva o prodeji zmatená. Čtenáři přehlédnou novinovou reklamu, která je ztracena na jakémkoli nepořádku davy zbytek stránky. Televizní reklamy mají často tolik - hudba, obrázky, honosné úpravy - že diváci nevědí, kam se mají zaměřit.

Reklama v rozhlase ukazuje, že jednoduchá zpráva je obvykle nejúčinnější. Restaurace, která v úterý nabízí 99 centů tacos, může použít reklamu 10-, 15 nebo 30 sekund, aby jednoduše řekla: „Přijďte si skvěle ochutnat tacos za 99 centů každé úterý. Posluchači nevidí tacos, ale tam, kde efektivní reklama copywriting může používat slova malovat duševní obraz svěží, horké, pikantní, křupavé, tacos plněné až po okraj s delikátní dobroty.

Rozhlasová reklama nabízí řadu výhod oproti jiným formám médií. Zdůrazněte každý z nich a přesvědčíte klienty, aby si koupili místa na vaší stanici, která zvýší prodej a sníží jejich výdaje.