Jak prodat svůj nápad v 60 sekundách nebo méně

Nemusíte být ve výtahu, abyste dali výtah. Ve skutečnosti se to děje jen zřídka. Takže, co přesně je výtah? No, i když jste tento termín neslyšeli, neznamená to, že jste ho nikdy nedostali. Zde je základní předpoklad:

Prodat někoho svůj nápad v 60 sekund nebo méně

A je to. Je to v podstatě výzva přesvědčit někoho, že váš nápad, ať už se jedná o novou reklamní kampaň, nový produkt nebo službu, nebo dokonce sami sebe, je dobrý v době, kdy je výtah na několika podlažích. A pokud to nedokážete udělat v té době, máte problémy. Znamená to, že jste celou věc příliš komplikoval.

Proč je výtah důležitý?

Pokud máte nápad prodat a potkáte potenciálního kupce, musíte na tuto příležitost skočit a rychle ji s důvěrou postavit. Pokud jsou zaneprázdněným generálním ředitelem, nebudete dlouho. Musíte udělat solidní prezentaci, dostat se přes hlavní body vašeho produktu nebo služby a zanechat nezapomenutelný dojem.

Mohli byste narazit na jednoho z těchto potenciálních kupců, ať už se jedná o párty, na ulici nebo, jak naznačuje název, ve výtahu. Když se tato osoba zeptá "co uděláš?" nebo máte šanci udělat úvodní gambit, musíte být připraveni.

Jaké jsou základy dobrého výtahu?

To se liší v závislosti na tom, co prodáváte. Tam je nemnoho škol myšlenek na toto, včetně tohoto vynikajícího expert Alyssa Gregory, ale tam je několik společných elementů.

Definujte problém a řešení

To je klíč. V prvních několika vteřinách hřiště načrtnete problém, který v současné době existuje, pomocí jazyka, který kreslí v posluchači. Mezi běžné způsoby zahájení hřiště patří:

"Nenávidíš to, když…"

"Největší problém s…"

"Co je s tím…"

Poté, co identifikujete problém, předložíte své řešení a využijete většinu zbývajícího času k nastínění, jak váš produkt nebo služba splňuje požadavky. Měla by být dostatečně široká, aby se vyhnula technickému žargonu a číslům, ale byla dostatečně konkrétní, aby jasně vyřešila problém.

Každé slovo se počítá

Neexistuje žádný prostor v hřišti pro žádný květnatý jazyk nebo zvláštní slovesnost. Máte jen 60 sekund, nebo méně, abyste někoho zajímali. Takže, napište své hřiště, upravte ho, upřesněte, střihněte, procvičte si to, znovu ho rozřízněte a pokračujte, dokud nebude každé slovo, které používáte, nezbytné.

Dotazové otázky

Chcete zapojit své publikum. Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je odhodit otázky na hřišti. Tyto počáteční otázky jsou dobré, ale vždy můžete zahrnout více. Zapamatujte si slova, která jste se naučili ve škole:

• Co je vaše největší výzva právě teď?
• KDO je vaše největší demografická skupina?
• Proč by k vám měli přijít lidé?
• Kdy budete připraveni udělat velký krok?
• Kde vidíte svou společnost za pět let?

Samozřejmě: t

• Jak jde obchod?
• Jak dlouho jste měli problém?
• Jak moc máte čas?

Být konverzační, ale profesionální

Jdete po jemné linii. Nikdo nechce slyšet zatuchlé, předem připravené hřiště. Mělo by to být přirozené, jako rozhovor. Nemělo by to mít pocit, že jste vyhlídku zahnali s 60 vteřinami nad nacvičenou chmýří. Ale zároveň nechcete být tak uvolněni, aby se zdál neprofesionální, nepřipravený, koktavý nebo zapomnětlivý. Udržujte to v pohodě, představte si, že vyhlídka je kolega, kterého znáte a důvěřujete, a promluvte si s úctou, ale s vášní a řízením. Přemýšlejte o Columbo. Vždy úctyhodný, vždy zvědavý, vždy magnetický a nikdy neopustí, aniž by v hlavě zasadil nápad.

Být nadšený

Pokud vás nezajímá, co musíte říct, proč by měl být někdo jiný? Musíte mít skutečnou vášeň pro to, co prodáváte, ať už je to obrovský plán pro solární auto nebo nová reklamní kampaň pro kancelářské sponky. Nejste jen prodávat nápad, prodáváte sami (viz tento článek pro chyby, kterým byste se měli vyhnout).A hlavně se s ním bavte!