6 tipů pro lepší volání za studena

Radši bys na nohu hodil velkou bowlingovou kouli, než abych zavolal? Pokud ano, jste v dobré společnosti - mnoho, možná nejvíce, prodejci nenávidí studené volání. Samozřejmě, že studené volání je stále nejefektivnějším způsobem, jak oslovit nové vedení a získat schůzky, a pokud je to tak, prodavači budou i nadále dělat spoustu studených volání. Takže pokud jste uvízl v studených hovorech, proč to neuděláte tak účinně, jak je to jen možné, takže nebudete muset dělat tolik? Zde je několik tipů, které vám mohou pomoci při rychlém volání.

Dostaňte Přes S

Naplánujte si blok času co nejdříve v den, abyste si mohli zavolat, pak se držte. Pokud vložíte svou hodinu (nebo cokoliv) první, alespoň nebudete mít zbytek dne nad hlavou. Někteří prodejci navíc zjistí, že je snazší dostat se k těm, kteří rozhodují, a to hned ráno.

Mají velký otvírák

Prvních 30 vteřin nebo takzvaného studeného volání to dělá nebo přerušuje. To je důvod, proč je otvírák nejdůležitější součástí vašeho studeného volání. Pokud odmítnete použít studený volací skript, alespoň připravte několik silných otvíračů a vyzkoušejte je. Uvidíte mnohem lepší výsledky při voláních za studena.

Znáte vedoucího, než zavoláte

Pokud jde o volání za studena, Google je váš přítel. Stejně tak jsou Facebook a (zejména B2B prodejci) LinkedIn. Tyto nástroje vám mohou poskytnout neuvěřitelně užitečné informace o osobě, které chcete zavolat. Zjistit, že konkrétní vedení šel do stejné vysoké školy jste udělal, nebo je přátelé s někým, koho znáte, může vám obrovskou výhodu.

Nedělejte předpoklady

Někteří zájemci se šťastně dohodnou na schůzce, i když nemají v úmyslu nakupovat od vás. Mohou hledat munici, kterou mohou využít k vyjednání lepšího obchodu se svým současným dodavatelem, nebo prostě příliš zdvořilý, aby vás vyhodili z telefonu. Na druhou stranu, někteří extrémně odolní lidé se stanou fantastickými vyhlídkami a později i zákazníky. Uvědomte si, že postoj vyhlídky během studeného volání není nutně indikátorem toho, jak je pravděpodobné, že bude kupovat.

Prodejte schůzku

Studené volání není určeno k uzavření prodeje. Je určen k tomu, aby vás posunulo o krok kupředu směrem k uzavření prodeje. Zaměřte se na prodej vyhlídky na schůzku s vámi, ne na prodej samotného výrobku. Jakmile budete mít šanci před vámi na schůzku, pak můžete začít prodávat produkt.

Kvalifikujte se, ale ne příliš tvrdě

Žádný seznam vedoucích není dokonalý, takže alespoň někteří lidé, kterým voláte, nebudou kvalifikováni k nákupu od vás. Pokud můžete tyto lidi během studeného volání vyhnat, ušetříte si spoustu zbytečného času. Na druhou stranu, nechcete žádat milion kvalifikačních otázek během studeného volání a znepřátelit svou vyhlídku. Držte se několika nejdůležitějších kvalifikačních otázek a zbytek si odkládejte až později.