5 důvodů, proč vás vaše vyhlídky zastavují

Vyhlídky jsou často v méně spěchu koupit, než byste měli prodat. Koneckonců, máte pevný termín, do kterého chcete dosáhnout své prodejní kvóty; Vaše vyhlídky mají pravděpodobně mnohem větší prostor, kdy a jak nakupují. Ale některé vyhlídky půjdou nad rámec běžného uvolněného tempa nákupu a udržují vás na tom, aby vás jedním důvodem za druhým. Budou zpoždění a zpoždění a zpoždění, až nakonec nebudete opravdu překvapeni, když zjistíte, že prodej šel někomu jinému.

Znamená to, že byste měli odepsat všechny vyhlídky, kteří vás zdržují? Určitě ne. Je pravda, že pokud se jen tak posadíte a necháte přírodu, aby se zastavila, je vyhlídka ztracená. Pokud však můžete určit skutečný důvod, proč je vaše vyhlídka zastavena, můžete být stále schopni tento prodej uložit. Zde je několik z nejčastějších důvodů, proč vyhlídky zastaví nákup.

• Nemohou si od vás koupit: Vyhlídka, která nemá peníze na nákup toho, co prodáváte, vám to asi neřekne. Tváří v tvář, je to trapné přiznat se k blízkému neznámému, že si nemůžeš dovolit jeho produkty. Místo toho, někdo s tímto problémem je pravděpodobné, že vyhodit kouřovou clonu námitek a nakonec spadnout zpět na zastavení, dokud jdete pryč.
• Důvěřují prodejcům obecně: Vyhlídky mají různé úrovně komfortu s prodejci jako skupina. Někteří vyhlídky, kteří byli v minulosti špatně spáleni, si berou mnohem větší pozornost, než se s vámi budou cítit pohodlně.

• Nedůvěřují vám konkrétně: Možná, že vyhlídka Googled vás a našel nějaké negativní komentáře nebo přítele přítele koupil od vás v minulosti a měl nějaké ošklivé věci říct, nebo možná vy a on prostě neklikl. Nebo jste možná neudělali dostatečné úsilí při budování vztahu s ním. Z jakéhokoli důvodu, vyhlídka, která vám nevěří, není pravděpodobné, že od vás koupíte.
• Bojí se šanci: Změna je děsivá věc, a čím větší je změna, tím je děsivější. Pokud prodáváte produkt, který stojí tisíce dolarů (nebo ještě více, pokud prodáváte B2B), vaše vyhlídky budou mnohem nervóznější z toho, že se budete dopouštět, pokud prodáte produkt, který stojí deset centů. Některé vyhlídky však budou potřebovat mnohem více útěchy, než budou připraveny ke koupi, a to i pro malé nákupy.

• Nemyslí si, že váš produkt stojí za to: Hodnota je vždy relativní: výhoda, kterou jedna vyhlídka považuje za mimořádně přesvědčivou, nemusí být velkým problémem pro jinou perspektivu. Pokud jste nevyložili správné výhody, abyste nabídli své vyhlídky, mohl by si myslet, že může snadno najít stejný produkt za méně než někde jinde.

Můžete si všimnout, že všechny výše uvedené důvody mají něco společného. Jsou všichni příbuzní, do určité míry, s nedostatkem důvěry ve vás. Vyhlídka, která věří, že budete ochotni přiznat, že si nemůže dovolit váš produkt se bude cítit bezpečněji o utrácení spoustu peněz za to, co nabízíte, a bude otevřenější o tom, jak se cítí o hodnotě produktu pro ně.

Na jeho nejzákladnější, vyhlídka, která vás zastavuje, je opravdu problém problému. Řešením je najít způsob, jak vytvořit spojení a vybudovat důvěru s touto perspektivou. Jakmile to uděláte, měl by vám být ochoten alespoň říct, jaký je skutečný problém, a pak s ním můžete pracovat, abyste to vyřešili.