Osm kroků ke zlepšení prodeje

01 Model prodeje vztahů

Pokud se budete držet prodeje na dost dlouho, určitě zažijete propad - což je doba, kdy se zdá, že nic nevyjde.

Ale dříve, než hodíte do ručníku a vzdáte se v kariéře v prodeji, se dozvíte několik užitečných tipů o tom, jak se dostat z prodeje jako první.

03 Podslib a předání

Jeden způsob, jak mnoho obchodních zástupců zničí jejich kariéru je přes-nadějný. Když nadměrně slibujete, šance jsou velmi vysoké, že se nedostanete.

Přemýšlejte o tom, kdy jste něco koupili a byli zklamaní. Přemýšlejte o tom pocitu: Pokud to ostatní cítí, pomůže to vaší kariéře?

Zamyslete se znovu.

04 Překonání denního obratu prodeje

Prodej je nepochybně tvrdý způsob, jak vydělat na živobytí. Ti, kteří jsou dost tvrdí, aby prosadili časy, kdy se zdá, že nic nechodí správně, jsou ti, kteří se naučili překonávat každodenní mlčení, jak se tam dostat a prodávat. A každodenním grindem nemluvíme o vašich ranních šálcích kávy.

Mluvíme o tom, jak se psychicky připravit na to, jak se vypořádat se všemi malými věcmi, s nimiž se obchodní profesionál musí vypořádat v typickém pracovním dni.

Zatímco se zabýváte malým stresem, neublíží vám to, že se stejnými stresory den co den může nést nikoho.

Nebuďte statistikou. Naučte se, jak porazit grind!

05 Špičkové zavírací techniky

Pokud nejste objednatelem objednávky (což znamená, že věci neprodáváte, jen si objednáváte věci), budete muset uzavřít obchody. Koneckonců, máte práci, protože váš zaměstnavatel chce, potřebuje a očekává, že ukončíte prodej.

Uzavření prodeje je však někdy těžká práce. Znát několik vyzkoušených a pravdivých technik vám bude dobře sloužit. Zapamatujte si ABC: Vždy se zavírají.

Jen nezapomeňte, že jen velmi málo zákazníků vlastně ráda je prodáno; místo toho se jim líbí nákup. To je obrovský rozdíl.

06 Poskytování přesvědčivých prezentací

Pokud nejste dobří v získávání zpráv napříč potenciálními kupujícími, zjistíte, že vám chybí dostatečný dopad na uzavření obchodů. I když ne každý obchodní zástupce potřebuje dodávat vizuální nebo ústní prezentace, ti, kteří to udělali lépe, by měli být k tomu, aby poskytovali účinné a přesvědčivé.

Jistě, internet i nadále mění způsob, jakým dodáváme a zobrazujeme informace, ale to neznamená, že byste měli ignorovat, že jste dobrý při poskytování prezentací pro vyhlídky.

07 Budova programu Rapport

Dřívější článek odkazoval na stavební vztahy a tohle je vše o budování vztahu. Rapport a pevné vztahy jdou ruku v ruce, ale liší se několika způsoby.

Vytváření vztahů znamená navázání společného základu mezi vámi a vaším zákazníkem při budování vztahu, který mluví k dlouhodobější dohodě.

Pokud můžete vybudovat vztah, dostat své zákazníky k respektu a jako vy, budování vztahu poté se stává mnohem jednodušší.

08 Jak jste, když jste zákazník?

Pokud bojujete ve své prodejní kariéře, podívejte se, jak jste, když jste zákazníkem.

Jste defenzivní, když vás osloví obchodní zástupce? Pokud ano, můžete očekávat, že vaši zákazníci budou defenzivní, když se k nim přiblížíte. Při zahájení prodejního cyklu není to vůbec nejlepší mysl.

Myslíte si, že prodejci jsou nečestní a hledí jen na své zájmy? Pokud ano, pak nepatříte do prodeje. Máte hluboce zakořeněnou nedůvěru vůči těm, kteří jsou v prodeji, a že nedůvěra vážně poškodí vaši efektivitu prodeje.

Poslouchejte, pokud jste špatný zákazník a bojujete ve své prodejní kariéře, začněte se zlepšovat tím, že se stanete lepším zákazníkem. Budete překvapeni výsledky.