Prolomení špatného prodeje

Robert Bly ve své knize „Začínáme jako spisovatel na volné noze“ podrobně popisuje svůj vysoce technický třístupňový proces, jak se dostat z psaní. Připraveni? Zde jde:

1. Dělej něco
2. Dělat více
3. Pokračuj v tom

Zatímco tato strategie je určena pro psaní slumps, funguje to stejně dobře dobýt špatný pokles prodeje.

Dělej něco

Když máte neúspěšný den, je to deprimující. Když máte neúspěšné týden, to může způsobit pocit podobný panice. Čím déle bude pokles prodejů, tím silnější bude instinkt zůstat v posteli s potaženými potahy nad hlavou a vyhnout se lidskému kontaktu.

Vzhledem k tomu, že vám to obchodní manažer pravděpodobně nedovolí, je dalším nejbližším přístupem - a jedním z mnoha prodejců - zabránit tomu, aby se něco prodalo. Prodejce, který má potíže, se může pohřbít v papírování, podniknout si tříhodinové „obchodní“ obědy, naplánovat si hodinu jízdy autem, aby strávil co nejvíce času na silnici, atd.

Problém s touto strategií zvládání je jasný - pokud nebudete prodávat, nebudete provádět žádné prodeje. To je pro každého, kdo je v jasném stavu mysli, jasně viditelné, ale pokud jste duševně ochrnutý z nedostatku prodeje, pravděpodobně si to nemyslíte. Namísto toho, abyste se vyhnuli prodejním situacím, je třeba je co nejvíce hledat, abyste se vymanili z propadu. Pokuste se předat co nejvíce úkolů, které nesouvisejí s prodejem, dokud se nevypnete. Podívejte se například, zda můžete být omluveni ze schůzek zaměstnanců a předat administrativu administrátorovi.

Dělat více

Pokud byste normálně udělali 20 studených hovorů za den, místo toho udělejte 40 nebo 50. Nebo se můžete jednoduše rozhodnout, že budete volat, dokud nebudete mít pět schůzek, i když to znamená, že strávíte deset telefonních hodin. Promluvte si se všemi stávajícími zákazníky a zjistěte, zda je můžete prodávat nové produkty, nebo je požádat o doporučení.

Bez ohledu na prodejní aktivity, které běžně sledujete, udělejte více z nich - mnohem víc. Nyní je také čas vyzkoušet si prodejní techniky mimo vaši běžnou zónu pohodlí, ať už je to zaslání balíku přímých zásilek nebo spuštění sociální sítě na Twitteru. Máte účet na LinkedIn? Zasáhnout své kontakty pro doporučení, nebo dokonce hřiště je přímo.

Pokračuj v tom

Pravděpodobně neuvidíte okamžité výsledky o všech strategiích, které přijmete. Pokud jste stále v režimu paniky, budete nakloněni ho upustit a zkusit něco jiného. Odolat nutkání. Prodejní techniky zřídka přinášejí okamžité výsledky i v těch nejlepších časech, a samozřejmě, pokud máte špatný prodej, nejste v nejlepších časech.

Každému způsobu prodeje dejte šanci pracovat alespoň několik dní až týden. Pokud stále neužijete žádné výhody, pak si to prostudujte a zkuste něco jiného. A pokud začnete vidět výsledky konkrétní strategie, udělejte více! Tvrdohlavost a vytrvalost jsou klíčem k porážce špatného propadu prodeje, a to jsou vlastnosti, které většina prodejců má v hojnosti.