6 Reklamní kampaně, které skutečně poškozují prodej

01 Keňský běžec - jen pro nohy

Co dostanete, když přejdete lahodný toastový sendvič s podivným křečkem s bizarními zuby a bez zpěvu? No, není divu, že dostanete kampaň, která dá prodej toastového pečiva do záchodu. A reklamní agentura, která je udělala, agentura Martin, by měla vědět lépe.

To byl jednoznačně případ skoku na internetovém vlaku bez toho, aby to dělalo domácí úkoly. Původní dílo, které The Martin Agency adaptovala, se jmenovalo „My Love The Moon“, vytvořené pro stránky spíšegood.com. Je to bizarní. Je to zábavné. Je to možné. Ale… dobře se páruje s potravinovým produktem? Díváš se na ty podivné věci a myslíš, že by měli být pitchmen pro sub? Někdo v agentuře Martin. To byl výsledek… a byla to katastrofa.

Ačkoliv reklamy dostaly tunu bzučení, nikdo se po jejich sledování necítil hladový. Před malým zpěvem hlodavců se reklamy na Quiznos zaměřily na opékanou kvalitu sendvičů a z úst toustovače vycházely výpary z roztaveného sýra. Jistě, skvrny na hlodavcích měly na konci nějaké pěkné záběry, ale hlavní stánek byl Quiznos = podivné krysy. Prodej klesl. Manažeři obchodu si všude stěžovali. Reklamy byly rychle vytáhnuty.

Nicméně, navzdory hroznému výkonu reklam, jsou stále milovány lidmi po celém světě.

03 To je pikantní Meatball! - Alka Seltzerová

Můžete být šokováni, když se dozvíte, že jedna z nejpozoruhodnějších a nejzábavnějších reklam moderní éry reklamy byla neúspěch, ale byla. To je pikantní karbanátek… ale ne kořeněný výsledek.

Reklama sama o sobě je fantastická. Je to kreativní. Je to nádherně jednal. Je to chytré. Je to nádherný kus značky. Co to není láska? To bylo vystupoval na reklamních oknech po celá desetiletí, a to, z části, z nás dělá všechny si myslí, že to byla skvělá reklama. Ale to nepomohlo Alka Seltzer prodat hodně produktu. Ve skutečnosti tržby klesly.

Problém byl částečně způsoben načasováním.Reklama byla před časem. Nezapomeňte, že revoluce v reklamě, která začala v šedesátých letech minulého století, s pomocí nějaké fantastické práce DDB, se stále vyvíjela. Spotřebitel byl vychováván na reklamách, které říkaly „hej, kup si tento produkt, je to skvělé, tady je to, co dělá, tady je jeho obrázek a další, a tady je někdo, kdo ho používá.“ Inteligentní reklamy s grafem a humorem byly brzy v zasobě. A v roce 1969 Alka Seltzer spot strávil téměř všechny reklamy mluví o karbanátky a špagety omáčkou. Diváci tak šli ven a koupili karbanátky a špagetovou omáčku, a ne krabice Alky Seltzerové.

04 Baterie Energizer Bunny - Energizer

Nepochybně znáte danou reklamní kampaň. Růžová hračka králík bouchání buben přijde na obrazovce a chodí z jedné strany na druhou. Pokračuje dál a dál. První inzerát Energizer Bunny představoval hromadu růžových hraček králíků bouchání bicí, parodovat slavné reklamy provedené Duracell v roce 1983. A co to bylo? Banda růžových králíků bouchá bubny. Ten s baterií Duracell vydržel nejdéle.

Přemýšlejte o tom na sekundu. V té době byl Duracell obrovský. Nějaká jasná jiskra rozhodla, že nejlepším způsobem, jak odlišit baterii Energizer od Duracellu, je napodobit téměř jeho dopis. Dokonce použili stejnou růžovou barvu. Když vidíte reklamu, myslíte si, že Duracell. Nezáleží na tom, co vám ten hlas říká.

Lidé se přirozeně zmatili. Koneckonců, jeden růžový zajíček vypadá velmi podobně jako druhý a Duracell se již pevně etabloval jako „ta baterie, která dělá růžového zajíčka nejdelší.“ Takže když přišel čas na nákup baterií, lidé šli s Duracellem více než Energizer. Všechny další baterie baterie Energizer Bunny sloužily pouze k posílení značky jejich konkurence. Tam byla dokonce studie o tom, zkoumá negativní dopad opakování podobných značek. Navzdory tomu, že reklama je divoce populární, 40% lidí, kteří ji viděli, si myslelo, že se jedná o reklamu společnosti Duracell. Prodej Energizeru skutečně klesl.

V poslední době, Energizer Bunny byl uveden ve vážné nové reklamy, pomocí digitálně animované růžový zajíček. Snad teď, mnoho let poté, co původní reklama Duracellu vybledla z paměti, může Energizer Bunny konečně vlastní prostor. Je těžké si vzpomenout na reklamu společnosti Duracell a Energizer Bunny si určitě zasloužil místo v popové kultuře.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

V roce 1997, Holiday Inn umístění podstoupil přes $ 1 miliarda v rekonstrukcích. To je fakt, který stojí za to se chlubit, a udělat to, Holiday Inn běžel místo zvané Bob Johnson během Super Bowl. Ukázalo se, že je to tak urážlivé pro lidi, že to muselo být vytáhnuto ze vzduchu po několika dnech.

Co na tom bylo tak špatné? Začněme s obsahem reklamy. Vyznačuje se krásnou ženou, která prochází třídním setkáním, zatímco chraplavý mužský hlas vám říká o kosmetické operaci, kterou měla za ta léta. „Nový nos, 6000 dolarů. Rty, 3000 dolarů. Nový hrudník, 8 000 dolarů. “ Tady můžete vidět tón, který je nastaven. Pak vidíme ženu mluvit s tím chlapem, který hrál Kenny Bania na Seinfeldu. Snaží se ji umístit, než si konečně uvědomí, že bývala on. Je to Bob Johnson. Jeho tvář je zmatená a nevěřícná - a ne v dobrém smyslu. A pak říká VO: „Je úžasné, že změny, které můžete udělat za pár tisíc dolarů; představte si, jak bude Holiday Inns vypadat, když strávíme miliardu. “

Okamžitě byla komunita LGBTQ zděšena. Aby bylo jasné, že událost měnící život v takovém neštěstí byla hluchá. Výzvy stížností zasekly linky. Ale kromě té strašné reklamy, bylo to také falešné zaměření. Holiday Inns jsou známé pro skvělé služby, pohodlí a pohodlí. Ale na této tvrdé reklamě strávili spoustu peněz na kosmetické změny a ani jim to neukázali. A tady je něco jiného, ​​než přemýšlet; Budou zákazníci, kteří jdou do Holiday Inn, reagovat stejně negativně jako tenhle chlap, když uviděl svého starého kamaráda na střední škole Boba? Masivní selhání, které nic neudělalo, ale poškodilo obraz hotelu.

06 Kalifornie Rozinky - Kalifornie Raisin Board

Rychlé vyhledávání Google pro Kalifornské rozinky přináší téměř 1,5 milionu výsledků. Je zřejmé, že měli dopad a lidé si je pamatují. Reklamy se některé klasické Motown a rockové hity, a spároval je s některými Emmy-oceněný zastavení animace pohybu. Dokonce měli hit Billboard Hot 100. A pokud jste nedávno viděli Straighta Outta Comptona, zmínili se v tom filmu. Co to není láska, že? Kalifornská rozhledna měla spoustu důvodů, proč mumlat.

Prvním problémem bylo, že funky postavičky z malých rozinek nebyly úplně atraktivní. Vrásčitý králík padající s rukama a nohama je sotva skvělý způsob, jak propagovat potravinářský výrobek. Ale větší problém byl v tom, že postavy a písně zastínily skutečný produkt. Lidé kopali reklamy a milovali hudbu a její kouzlo. Ale nešli ven v hejnech a kupovali krabice s rozinkami. Reklamy ve skutečnosti nevedly nic k tomu, aby informovaly lidi o použití rozinek, o nutričním prospěchu nebo o něčem jiném. Místo toho si lidé prostě vzali nějaké roztomilé zpěvavé rozinkové tvory a koupili si jejich záznamy.

Kampaň se ukázala být populární a prodej se během kampaně mírně zvýšil. Cena za výrobu byla však přemrštěná a stála CRB téměř dvojnásobek jejich ročních příjmů. A když byly reklamy vytaženy ze vzduchu, prodeje skutečně klesly. Netřeba dodávat, že je to další případ „pěkné reklamy, hanby o výsledcích.“