Reklamní techniky a taktika

Každý rok mění různé trendy a techniky způsob, jakým vidíme reklamu. To jsou nejvlivnější techniky a taktiky, které byste měli zvážit ve svých kampaních v roce 2018 i mimo ni.

Vyhněte se účasti na narušení

Narušení bylo jednou hnací silou mnoha reklamních kampaní. Každé tvůrčí sdělení, které vzniklo v 90. letech a po desetiletí, hovořilo o narušení. Jak se můžeme vymanit z nepořádku? Jak jsme se chytit jejich pozornost? Jak je smáčíme do obličeje a přimíme je, aby přestali dělat to, co dělají, aby věnovali pozornost naší reklamě? To je historie.

Narušení kohokoli, zejména v mobilu, je jednosměrná jízdenka k odškrtnutému spotřebiteli. Jsou unaveni z toho všeho. Nenávidí se, že jsou přerušeni. Pohrdají tím, že čekají, až se reklama načte, než budou moci číst své články. Stávají se rozzlobení, když jejich zkušenost předstihuje placený obsah. Nechcete být na přijímajícím konci takového špatného pocitu. Jak Seth Godin před mnoha lety předpověděl v „Permission Marketing“, uděláte to mnohem lépe, když budou lidé chtít komunikovat s vaší značkou.

Pokud spotřebitel zmešká vaše zprávy, děláte to správně.

Využití Influencers

Tam byl slavný televizní kuchař ve V. Británii volal Delia Smithová. Kdykoli na svém pořadu použila nebo zmínila konkrétní produkt, obchody by následující den vyčerpaly položku. Pokud to bylo dost dobré pro Delii, bylo to dost dobré pro širokou veřejnost.

V Americe bylo Oprah oblíbené věci. A samozřejmě, Dr. Oz musel jen šeptat název výrobku a na něm by se rozběhl. To jsou příklady pozitivních vlivů přímo ovlivňujících prodej, i když většinu času nebyli placeni, aby něco říkali, nebo produkty využívali.

Nyní, ve věku Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, a dokonce Pinterest, marketing ovlivňovače je masivní obchod. Například Kim Kardashian West má více než 94 milionů stoupenců na Instagramu a více než 50 milionů následovníků na Twitteru. Pokud je Kim viděn pomocí produktu nebo jeho potvrzením, pak můžete odhadnout, co se stane. Tento druh marketingu stojí za to miliony a inzerenti jsou ochotni zaplatit tuto cenu. Mnohem lepší je utratit peníze na produktovou podporu, než je flash Super Bowl reklama s obrovským mediálním rozpočtem.

Samozřejmě, že nejde jen o jakoukoli značku, která by se mohla dostat přes filtr KKW, ai když to může, nemusí mít peníze. Takže si moudře vyberte své vlivy. A mějte na paměti, že kdykoliv se připojíte k celebritě, musíte si s hladkým brát hru. Nejsou dokonalé, a pokud se dostanou do problémů v médiích, vaše značka může být přetažena.

Myslíte, že mimo obrazovku

V posledních několika letech se inzerenti zaměřili na reklamu, která se zaměřuje na mobilní telefony, tablety a počítače. I když se nejedná o trend, který by šel pryč, kyvadlo musí houpat. A tento rok se to stane.

To neznamená, že tradiční z domova a tisku projde masivním oživením. Stejně jako uhelný průmysl, i tato média nakupují z nějakého důvodu. Nicméně, bude to vás, abyste se podívali mimo obrazovku a zapojili své zákazníky. Pak můžete využít těchto taktik, abyste mohli lidi na jejich obrazovky objednat, nebo zjistit více.

Partyzánský marketing by měl být na mysli. Ne typické reklamy na toaletách a na chodnících, ale kousky a události, které přitahují pozornost; pozornost, která zasáhne stránky jako Reddit.com, Facebook, Twitter a Instagram. V dnešní době je získání reklamy před skutečnými lidmi mnohem jednodušší způsob, jak dostat lidi na obrazovky do interakce s vaším. Klasickým příkladem jsou automaty, které jsou natočeny skrytými kamerami.

Stejně tak. Nemyslete na malý počet lidí, kteří reklamu nebo událost skutečně uvidí osobně. Přemýšlejte o možnosti sdílení reklamy. Stojí to za čas a úsilí pro veřejnost, aby to natočila, a podělila se o ně? Jděte tam, a budete mít masivní ROI na relativně malý kousek, spíše než orat stovky tisíc do on-line nákupy a propagované obsah.

Každý počet slov

Říká se, že pouze 28 procent slov napsaných v jakémkoli článku on-line, nebo že je spotřebitel skutečně čte. Nebo jinými slovy, 72 procent všeho, co píšete, bude zcela ignorováno. Musíte pečlivě zvážit každé slovo ve vašem s. Je každé slovo dostatečně tvrdé? Bude pět místo namísto patnácti? Francouzský matematik Blaise Pascal byl prvním z mnoha chytrých lidí, kteří připustili, že být stručná není snadná. Něco, co obratně shrnul, když řekl: „Udělal jsem to déle než obvykle, protože jsem neměl čas, abych to zkrátil.“ Jinými slovy, dostat se k věci není snadné.

Ale v těchto dnech je to mnohem důležitější než kdy jindy.

Rychle uchopte pozornost

Jako společnost se naše pozornost každým rokem zkracuje. Průměrná doba pozornosti osoby v roce 2000 byla 12 sekund; v roce 2015 klesla na 8,25 sekundy. Mějte na paměti, že je kratší než 9sekundový interval pozornosti zlaté rybky.

Nyní je snadné říci název této sekce, ale v praxi je mnohem těžší. Všichni křičí o pozornost. Nepořádek je ještě horší, než kdy byl, a zhorší se. Jediný způsob, jak vyniknout, je být skutečně odlišný. To však nestačí.

Musíte se také lišit od významu. Musí se týkat cokoliv, co prodáváte, nebo se vrátíte ke starému „FREE SEXu - Teď máme vaši pozornost, pojďme mluvit o pojištění.“

Jakmile jste udělali téměř nemožné a závislý spotřebitele, musíte je udržet na lince. To znamená kombinovat několik strategií v tomto díle. Počítejte každé slovo. Udělejte obsah relevantní. Ulehčete skenování a absorbujte hlavní body. Udělejte jim to snadnější, aby provedli další krok.

Zastavit bombardování na sociálních médiích

Dost je dost a spotřebitelé hlasují se svými prokliky. Facebook pravidelně vypouští propagovaný obsah a reakce 90 procent lidí, kteří si ho prohlížejí, je minimalizovat, nebo najít způsoby, jak ho úplně odstranit. Jako spotřebitel byste to měli vědět až příliš dobře. Kolikrát jste viděli reklamu, která se po čase zobrazuje ve vašem sociálním kanálu? Tolik, ve skutečnosti, že jste vzat od mít žádný názor na značku, k absolutně nenávidět to.

Nyní reklamní a marketingová média nakupují, aby se soustředily na dvě hlavní věci - dosah a frekvenci. Dosah je stále životně důležitý, ale frekvence… je to mnohem složitější záležitost. Pokud zasáhnete lidi přes hlavu se stejnou zprávou znovu a znovu, a oni nereagují, děláte poškození vaší značce.

Pokud se však vaše zpráva vyvíjí a najde způsoby, jak nějakým způsobem zlepšit život spotřebitele (ať už jde o komedii, informace, hudbu, zábavu nebo radu), pak bude vaše frekvence uvítána a začne fungovat. Můžete tak učinit s vlastními sociálními stránkami vaší značky, stejně jako s informačními bulletiny a webovými stránkami, které jsou neustále aktualizovány o relevantní obsah. Buďte chytrí o frekvenci a vyplatí se.

Využijte přizpůsobení

Personalizaci můžete v minulosti dobře využít, ale ne v rozsahu, v jakém je nyní nabízena. Když přímá pošta poprvé začala používat personalizaci, byla hrubá a nepřesvědčivá. „Vážený pane Smithe,“ nebo více konverzačních „Hi John“ otvorů nikoho nepřesvědčilo. To byl jednoznačně dopis typu plug-and-play a maso obsahu bylo stejně osobní a příjemné jako hřiště prodávajícího ojetých vozů.

Časy se změnily. Internet, v kombinaci s jinými metodami sběru dat, znamená, že podniky mají nyní přístup k obrovskému množství informací o jednotlivých spotřebitelích. Není to jen jméno, adresa a telefonní číslo, ale oblíbené rekreační místa, značka automobilu, nejnavštěvovanější webové stránky a dokonce i značka spodního prádla. Datový důl je obrovský. Pokud jej používáte moudře, můžete si odnést zprávy, které se skutečně spojují se spotřebiteli způsobem, který nikdy nepovažoval za možný. Samozřejmě, mezi poznáním je dobře a příliš dobře.

Pokud se spotřebitel cítí, jako by jejich soukromí bylo napadeno, jdete z kontaktu s jejich potřebami, vyloženě rušiví. Ujistěte se tedy, že vaše osobní kampaně nejsou tak osobní, že se cítí porušeny.

Zvažte rozšířenou realitu

Pokud o tom ještě nevíte, rozšířená realita je rychle rostoucí součástí reklamního, marketingového a PR mixu. Stručně řečeno, tato taktika překrývá svět CGI v reálném světě, a to prostřednictvím využití moderních technologií v chytrých telefonech, tabletech a dalších zařízeních. Fenomén Pokemon GO přinesl v loňském roce do mainstreamu rozšířenou realitu a bude to jen větší.

Jak ho můžete použít? Existuje mnoho možností, jak se potápět. Pokud například prodáváte řetězec kaváren, můžete umístit jejich umístění do živého zobrazení ulic pořízeného fotoaparátem telefonu. Mohli byste vytvářet virtuální honby za pokladem nebo odhalit skryté zprávy v billboardech, na internetových stránkách a časopisech. Ve skutečnosti, pokud si můžete představit způsob, jak přivést život do nemožné, můžete to pravděpodobně udělat s AR. Jednou nevýhodou je, že uživatel musí stáhnout aplikaci zažít, a to může být velkou překážkou vstupu.

Jen se ujistěte, že váš obsah stojí za instalaci.

To je výhled na rok 2018, založený na posledních několika měsících roku 2016 a prvních dvou měsících roku. Skok na tyto trendy nyní, než oni odejdou z varu.