Jak být úspěšný v prodeji

? Kubox - B JAK BAMBIK (PARODIA DYCHA & MASNO - D jak DYCHA)

Obsah:

01 Proč se dostat do prodeje na prvním místě?
03 Správa času
04 Prospektivní dovednosti
05 Uzavření prodeje

Úspěch v oblasti prodeje je spíše otázkou přípravy, než být na správném místě ve správný čas. I když je "štěstí" jistě má své místo v prodeji, je na správném místě ve správný čas vyžaduje, aby obchodní profesionál navštěvuje zákazníky nebo aktivně síťování.

Pro vytvoření seznamu článků nebo zdrojů, které lze považovat za úplný odkaz na to, jak uspět v prodeji, by bylo téměř nemožné. Prodejní a obchodní klima jsou velmi dynamické a to, co je jednou z nejmodernějších je passe the next.

Úspěch prodeje je cesta, ne cíl. Přijetí této víry vás zavede na dlouhou cestu úspěchu!

01 Proč se dostat do prodeje na prvním místě?

Poté, co strávíte několik let v pozici prodeje, budete nevyhnutelně narazit na spolupracovníky, kteří prostě nemohou jít do společnosti pověřené prodeje školení. Jejich důvody jsou obvykle v souladu s "proč mluvit o prodeji, když můžete být z prodeje?"

Zatímco velmi málo prodejních společností, jako je třeba, aby se jejich prodejní profesionály z před svými zákazníky, všichni vědí, nebo alespoň rozpoznat obrovskou hodnotu prodeje školení.

Jako odborník na prodej nováčků byste měli nejen pozorně navštěvovat každý prodejní kurz, který vám je nabízen, ale také hledat další školení. Jděte na semináře, najměte si obchodní kouč, přečtěte si knihy a dělejte vše, co je v našich silách.

03 Správa času

Úspěšní prodejní profesionálové mají společný problém. Úspěch přináší požadavky ve formě školení zákazníků, setkání, konferenčních hovorů, školení o prodeji, vytváření sítí a osobních závazků.

Bez účinného, dynamického a flexibilního plánu řízení času důležité věci buď nedostanou pozornost, kterou si zaslouží, nebo propadnou trhlinami. Naučit se říkat "ne" je dovednost, kterou se mnozí potřebují naučit, ale tak se učí, jak říci, "ano, ale teď to nemohu učinit prioritou."

04 Prospektivní dovednosti

Bez ohledu na to, jak dobré jsou vaše kvalifikační, prezentační, síťové a závěrečné dovednosti, pokud nemáte zákazníky k prodeji, vaše další dovednosti jsou k ničemu.

Hledání je akt nalezení potenciálních zákazníků, kteří se mohou stát skutečnými zákazníky. Prohledávání se provádí stovkou různých způsobů, jak klepat na dveře kanceláře na direct mail.

Bez ohledu na to, jak vy nebo vaše společnost vyhlídky, je třeba, aby vaše prospekt čas posvátný pro vás. Slečna den průzkumu a ospravedlníte, že neprohledáváte další den. Slečna týden průzkumu a vaše výsledky budou trpět.

Umožnit vyhledávání, aby se stal ", když jsem se kolem toho" úkol, a vaše prodejní kariéra je odsouzena k zániku.

05 Uzavření prodeje

Uzavření prodeje je nejzajímavější věc, kterou prodejní profesionál dělá a nejvíce stresující. Uzavření by mělo přijít na konci prodejního cyklu a mělo by být přirozeným závěrem každého z předchozích kroků.

Pravdou je, že narazíte na lidi, kteří bez ohledu na to, jak efektivní jste byli ve všech fázích prodejního cyklu, se prostě nedopustíte. Když narazíte na tyto lidi, což určitě bude, vaše schopnost uzavřít je kritická.