Nápady versus realita v prodejních kariérách

Existují myšlenky a existuje realita. Když se věci osvědčují, naše realita odpovídá našim představám. Když zažíváme boj, zmatek nebo těžkosti, je to často proto, že naše realita neodpovídá našim představám.

Ti v prodeji, nebo kteří uvažují o zahájení kariéry jako obchodní profesionál, často mají své vlastní představy o tom, jaký bude prodej a prodejní kariéra. A když tyto myšlenky neodpovídají jejich realitě, mnozí se vzdají prodeje a rozhodnou, že prodej pro ně prostě není.

Existuje mnoho důvodů, proč by si měl někdo vybrat kariéru v oblasti prodeje a některé důvody, proč by si někdo neměl vybrat kariéru v oblasti prodeje. Ale pokud uvažujete o kariéře v prodeji a máte řadu nápadů o tom, jaké prodeje budou nebo by měly být podobné, dlužíte si to za to, abyste zvážili některé z realit kariéry v nádherném světě prodeje.

IDEA: "Udělám hodně peněz v prodeji"

Mnozí, kteří se rozhodnou vstoupit do prodejního průmyslu, tak věří, že si vydělají značné množství peněz. Slyší nebo čtou příběhy lidí, kteří šli z toho, aby byli milionáři v důsledku jejich úspěchu v prodeji.Čtou nabídkové dopisy a kompenzační plány, které obsahují fráze jako "vydělat neomezený příjem" a "učinit tolik, kolik chcete." Tito noví prodejci nebo ti, kteří zvažují prodej, mají často pevně zakořeněnou představu, že kariéra v prodeji je naplněna bohatstvím, bohatstvím a neomezeným příjmovým potenciálem.

REALITA: "Vyděláte tak, jak si zasloužíte"

Skutečnost je taková, že zatímco všechny slušné prodejní pozice budou nabízet neomezený potenciál příjmů a mnoho prodejních míst odmění úspěšné obchodní zástupce s vysokými platy, velkorysými odměnovými plány, cenami, cenami a bonusy, jsou to jen ti, kteří skutečně vynikají v prodejích, kteří si tyto nabídky užívají. Většina prodejních profesionálů, kteří nejsou ochotni pracovat tvrději a déle než kdokoliv jiný ve svém oboru, často vydělávají přesně to, co si zaslouží: Částka odpovídající úrovni závazků, úrovni dovedností a oddanosti dokonalosti.

I když je myšlenka vydělávat milion dolarů ročně jistě atraktivní, skutečností je, že příjmy, které mnozí věří, že si vydělají, vydělávají jen ti nejlepší z nejlepších.

IDEA: "Budu mít tuny flexibility a autonomie"

Mnozí z nich jsou přitahováni k prodeji, zejména k vnějším prodejům, protože se domnívají, že si budou moci nastavit vlastní hodiny, stlačit pár kol golfu mezi prodejními hovory a mít zdravou dávku autonomie. Slyšeli příběhy o prodejních profesionálech, kteří tráví většinu svého času zábavnými klienty a co nejméně času, jak je to možné. Vidí některé z jejich úspěšných přátel, kteří jsou v prodejních výpravách do exotických míst a slyší o tom, jak by nikdy nemohli mít práci, která by vyžadovala, aby strávili 8 hodin uvnitř, sedící za stolem.

REALITY: "Budete očekávat, že dodá výsledky důsledně před vyděláváním práva"

Pokud prodejní profesionálové strávili tolik času na golfovém hřišti nebo v baru, jak si lidé myslí, jen velmi málo by se toho nikdy nedařilo. Pravdou je, že tam jsou chvíle, kdy prodejní profesionál je s větší pravděpodobností nalezen golf než za stolem nebo studené volání, ale úspěšní obchodní zástupci dělají 100% jistotu, že jejich práce je prováděna dříve, než stráví sekundu na golfovém hřišti.. Manažeři prodeje obvykle nemají vůbec zájem na tom, aby poskytovali nové opakování nebo nedostatečně výkonné opakování, kteří mají dostatek svobody nebo flexibility, ale mají také kvóty, které mají dosáhnout a pravděpodobně se chtějí ujistit, že obchodní zástupci, kteří neprokázali, že mohou a budou poskytovat své vlastní přidělené položky. Kvóty soustavně vynakládají každou minutu své pracovní doby.

Flexibilita a autonomie jsou často poskytovány těm, kteří se ukázali být hodni flexibility a autonomie. Tito zástupci si „vysloužili právo“ a důsledně nechali své manažeři vědět, že dodají.