• 2025-04-01

Uzavření prodeje pro základní a pokročilé Closers

Obsah:

Anonim

Nejdůležitějším krokem v procesu prodeje je často jeden z nejvíce opomíjených. Bez ohledu na to, jak dobrý je prodejce, musíte "ukončit prodej." V ideálním případě byste měli úspěšně ukončit každý prodej pomocí měkkého nebo tvrdého přístupu. Volba použití měkké úzké versus tvrdá blízko závisí na vyhlídce. Pokud se vyhlídka jeví jako neakceptovatelná, použijete jemnou úzkou, zatímco dychtivá vyhlídka je dobrým kandidátem na tvrdé uzavření.

Jak se vyhnout velké Blunder

Je to docela běžné, že prodejci panice a rozmazání něco jako: "Chcete si to přemýšlet?" Jen málo lidí si koupí produkt, když prodejce doporučuje přemýšlet o tom jako první. Koneckonců, vyhlídka bude důvod, pokud osoba prodávající produkt si nemyslí, že bych si ho měl koupit teď, měl bych rozhodně Počkejte.

Jak zavřete prodej závisí na situaci a vyhlídce. Pokud prodejní proces proběhl docela dobře a vyhlídka je připravena ke koupi, zavírání je jen otázkou říkat něco jako: „Vzhledem k tomu, co jsme projednávali, model XYZ vypadá jako nejlepší pro vaše potřeby. takže se můžete dostat do konce týdne? " Pokud jste neudělali tak dobrou práci přesvědčit vyhlídky, aby se stal kupujícím, je třeba, aby se na to během zavření.

Jedním z užitečných nástrojů pro tvrdé uzavření je zavírání zavírací techniky. Existují však alespoň tolik uzavíracích technik, kolik jsou prodejci. Abychom vám pomohli být úspěšným prodejcem, zde je několik příkladů toho, co můžete udělat pro uzavření obchodu. Je to dobrý nápad praktikovat tyto první na přátelích a rodině, abyste je mohli používat pod tlakem.

Základní zavření

Tyto základní zavírací techniky jsou poměrně jednoduché na realizaci a budou pracovat na širokém spektru vyhlídek. Pokud jste výrobek prezentovali dobře (a oslovili námitky prospektu), ale potřebují další nahotu, budou to triky.

Mezilehlé uzávěry

Jakmile zvládnete umění základního přiblížení, jste připraveni vyzkoušet si některé strategie na střední úrovni. Tyto uzávěry nejsou nutně obtížnější než základní uzavírací strategie, ale bývají složitější. Uzavírací techniky na této úrovni mohou ušetřit prodej, který nešel dobře, když jste dosáhli konce prodejního procesu.

Pokročilé zavření

Tyto uzávěry jsou trochu složitější, než základní a přechodné zavření. Pokročilé zavírání vyžaduje více času nastavení nebo větší ochotu z vaší strany tlačit vyhlídky těžší. Zatímco tito berou více jemnosti nebo asertivity, když použitý moudře, oni mohou zapečetit dohodu s vyhlídkami, kteří jinak by ne kupovali od vás.

Nezapomeňte, že techniky zavírání nejsou vždy nutné. Nejvhodnější je, když selhal požadavek na prodej. Mějte na paměti, že zavírací techniky se mohou obrátit proti tomu, aby se vyhlídka cítila pod tlakem nebo manipulovala.


Zajímavé články

Akademický životopis (CV) Příklad a tipy pro psaní

Akademický životopis (CV) Příklad a tipy pro psaní

Akademický učební plán vitae (CV) příklad, formát, a tipy včetně vzdělání, zážitku, výzkumu, cen, přátelství, dovedností, publikací a výzkumu.

Nákladné zdravotní spoření účet chyby

Nákladné zdravotní spoření účet chyby

Účet zdravotního spoření může být daňově zvýhodněným způsobem, jak ušetřit náklady na zdravotní péči, ale tyto chyby byste mohli zkrátit.

Úprava nákladů na život (COLA)

Úprava nákladů na život (COLA)

Zvýšení federálních vládních nákladů na bydlení (COLA) je zvýšení platu na základě toho, kolik dalších peněz typická osoba nebo domácnost potřebuje.

Dozvědět se o Radě-Manager forma vlády

Dozvědět se o Radě-Manager forma vlády

Naučte se, jak Rada města ve správní radě přijímá zákony a široká politická rozhodnutí pro manažera a zaměstnance města.

Vzdělání a požadavky soudního úředníka

Vzdělání a požadavky soudního úředníka

Soudní úředníci jsou zodpovědní za administrativní práci, která je zapojena do řízení obecních, krajských, státních a federálních soudních systémů. Další informace.

Popis práce soudního reportéra: Plat, dovednosti a další

Popis práce soudního reportéra: Plat, dovednosti a další

Dozvědět se o tom být soudním reportérem. Přečtěte si tento popis práce, abyste se dozvěděli o povinnostech, výdělcích, vyhlídkách na zaměstnání a požadavcích na vzdělávání a školení.