Sedm klíčů k úspěchu rozhlasové reklamy

Rozhlasová reklama: dvě slova, o nichž se sotva mluví. Na akci Týden inzerce 2016 nebyl vůbec žádný čas věnován rozhlasovým reklamám, protože jsou považovány za „včera“. Nejsou to kyčle, a abych byl spravedlivý, vždycky to bylo považováno za rudovlasého nevlastního šéfa průmyslu.

Stále existují účinné způsoby, jak oslovit velké množství lidí. Zatímco millennials může být dumping rádio, tam jsou miliony spotřebitelů, kteří najdou tento volný zdroj neocenitelný. A i pak existují způsoby, jak se dostat do bezplatných verzí nejnovějších aplikací, jako je Spotify a Pandora.

A co víc, rádio vám dává šanci získat velmi kreativní na malý rozpočet, jak se spoléhat na představivost zákazníka vytvořit vizuální. Chceš někoho na vrcholu hory … na Marsu … obklopeného vrahem ovcí … a armádou cizích klaunů? Žádný problém.

Takže, pokud jste připraveni se potápět, zde je sedm způsobů, jak můžete dosáhnout úspěchu prostřednictvím rádia.

Poznejte své cílové publikum

Stejně jako u každé reklamy, kterou vytvoříte, musíte znát cílové publikum. Reklama vaše západní zařízení obchod na zemi stanice dělá hodně smysl. Reklama dospívající oblečení obchod na stejné stanici není.

Vytvořte seznam rozhlasových stanic na vašem trhu. Poslechněte si každého, kdo vám pomůže určit vaši vlastní cílovou skupinu. Jaký druh posluchačů bude ladit a je potenciálním zákazníkem pro váš produkt nebo službu?

Rozhlasové stanice také nabízejí programy, o kterých se chcete dozvědět více, než si koupíte. Nebudete chtít inzerovat své náboženské knihkupectví během programu, který má smysl pro humor. Buďte vhodní.

Vyžádejte si vysokou četnost reklam

Rádiová reklama potřebuje několikrát vysílat, než se ponoří do posluchače. Spuštění vaší reklamy jednou týdně po dobu jednoho měsíce nebude stačit.

Frekvence označuje, kolikrát se vaše reklama vysílá v krátkém čase. Reklama, která vysílá několikrát za den, má větší šanci dostat se k posluchači než k reklamě, která vysílá jen několikrát za týden. Pokud však chcete vytvořit reklamu, která běží několikrát denně, buďte opatrní vůči faktoru „nag“. Pokud je to příliš nepříjemné, odcizíte potenciální zákazníky.

Napište velký skript

Bez opravdu skvělého scénáře je všechno ostatní na tomto seznamu jen oblékání oken. Můžete mít nejlepší produkci, talent, čas-slot, a vaše cílové publikum přibit, ale špatný skript bude to všechno bezcenné. Takže tlak je opravdu na tom, aby ten scénář zářil.

V ideálním případě budete chtít najmout profesionální textař nebo kreativní reklamní agenturu, aby to udělal za vás. Nicméně, peníze mohou být těsné, když provozujete malý podnik, a možná budete muset uspokojit své vlastní dovednosti psaní, aby se tato práce.

Nejprve si poslechněte spoustu rádia. Musíte věnovat pozornost tomu, co vás upoutá, a co vás vede. Které reklamy s vámi mluví? Které z nich jsou nezapomenutelné, hodiny nebo dokonce dny později? Které reklamy jsou v první chvíli v pořádku, ale neuvěřitelně otravné po několika dalších hrách? Pak se zabočte do archivů. Můžete najít skvělé příklady oceněné rozhlasové reklamy.

A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že můžete v mysli posluchačů doslova namalovat jakýkoliv obrázek. Nemusíte se spoléhat na speciální vizuální efekty, to vše lze provést s hlasovým talentem a některými zvukovými efekty. A výsledky mohou být neuvěřitelné.

Vezměte Casting velmi vážně

Takže máte skvělý scénář. Teď je třeba ji uvést do života. A prvním krokem v tomto procesu je najmout si dokonalý hlasový talent pro tuto práci. Můžete být v pokušení to udělat sami (což zřídka funguje, pokud to není ideální pro produkt nebo službu, myslím Dave z Wendy). Nedělej to. Nemáte potřebné dovednosti, načasování nebo hlasovou přítomnost, abyste to mohli vytáhnout.

Hlasový talent najdete v každém městě v Americe. A kvůli internetu nemusíte ani zůstat místní. Můžete najít velký talent ve městě tisíce kilometrů daleko, a dostat je k záznamu zvuku a poslat k vám přes FTP nebo cloud-based skladování služby.

V ideálním případě budete chtít být tam, když nahrávají zvuk. Chcete jim dát směr před a po každém odběru, abyste se ujistili, že jste právě to, co chcete. Nebojte se přesměrovat talent nebo požádejte o různé přístupy. Hlasoví herci jsou dokonalí profesionálové a chtějí vám dát přesně to, za co zaplatíte.

Zásadní je dobrá výroba

Na rozdíl od televizních reklam je výroba pro rozhlasovou reklamu jednodušší. Potřebujete dobrý, nápaditý scénář, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.

To však neznamená, že byste měli něco fackovat. Vaše kopie se nespoléhá na žádné vizuály, takže je důležité, abyste od začátku zachytili pozornost posluchače. Kopie musí být křišťálově čistá a nesmí být zmatená tím, že se snaží být ve vašem hřišti příliš cutesy.

Najít nejvíce cenově dostupné sazby

Využijte nízké reklamní ceny rádia. Reklamní sazby jsou vždy na vzestupu, ale náklady jsou stále dostupnější než vizuální média, jako je televize.

Použijte své vyjednávací schopnosti, abyste se mohli lépe zabývat reklamním balíčkem. Čím více reklam zakoupíte, tím lépe se dostanete.

Získejte správné načasování

V prvním a třetím čtvrtletí jsou sazby reklamy obecně levnější. Rozhlasové reklamy v těchto časových rámcích jsou pro vás snazší vyjednávat a levněji inzerovat. A co víc, sezónnost reklamy může ovlivnit váš tvůrčí přístup, a tím zvýšit prodejní poselství. Například v prvním čtvrtletí se zákazníci zotavují z těžkých výdajů / obchodů během velkých svátků v listopadu a prosinci. Je to správný čas hovořit o úsporách, které lze mít? Nebo, ještě lépe, je to dobrý čas mluvit o způsobech, jak vydělat peníze navíc?

Než se vydáte do rozhlasové reklamy, zjistěte, zda jste připraveni na rádio. A pokud jste připraveni zasáhnout vlny, tento rozhlasový komerční scénář vám může ukázat, jak doručit silnou kopii, která se vždy dostane k vašim posluchačům.