Co je kniha podnikání?

Kniha podnikání je průmyslový termín, který odkazuje na seznam účtů nebo klientů obchodníka nebo profesionála. Finanční poradci jsou nejčastěji spojováni s obchodními knihami, ale někteří jiní výrobci by mohli tuto terminologii aplikovat i na své vlastní seznamy klientů, včetně pojišťovacích agentů, soukromých bankéřů, investičních bankéřů a finančních plánovačů.Jakýkoliv maloobchodní prodejce, který pravidelně poskytuje služby novým a opakovaným klientům, může legitimně zavolat svým klientům seznam obchodních knih a tento termín se dokonce používá v některých profesích, které nejsou běžně spojeny s prodejem, jako je zákon.

Například průměrný finanční poradce v dané firmě může mít obchodní knihu, která zahrnuje 100 klientů a 100 milionů dolarů v klientských finančních aktivech.

Udržování své knihy podnikání

Kniha podnikání je živá, vyvíjející se věc a může být hluboká. V ideálním případě jsou klienti a zákazníci pravidelně přidáváni, což vede k tomu, že vaše kniha roste. -li nedovolíte klientům a zákazníkům vypadnout ze seznamu. Můžete být prodejcem automobilů a váš seznam klientů se mění a roste každý den. Nezapomeňte na to, že jste před dvěma lety prodali roadster. Možná už je ženatý a má dítě a potřebuje SUV. Ať už je váš obor jakýkoliv, udržování zdravé knihy podnikání znamená udržovat kontakt s existujícími zákazníky a klienty, jak si kultivujete nové, takže jste v jejich myslích vpředu a uprostřed, když mají opět potřebu, kterou můžete vyplnit.

Vaše kniha by neměla být pouze seznamem jmen s odpovídajícími telefonními čísly a kontaktními údaji. Dobrá, obsáhlá kniha obsahuje podrobnosti o každé transakci a dalších údajích, a to i osobní tidbits. Pokud se Joe Roadster skutečně oženil, můžete si to všimnout, pokud vidíte oznámení online nebo v novinách. Je to skvělý, osobní rozhovor startér by vás měl kontaktovat, nemluvě o otevření, pokud ho kontaktujete, aby se ho zeptal, jestli je nyní na trhu pro větší vozidlo.

Ocenění

Vaše kniha má zjevně peněžní hodnotu: generuje příjem. V závislosti na vašem oboru můžete hodnotu vaší knihy definovat podle příjmů, které každý klient přispívá do vaší pokladny ročně nebo měsíčně. Nejen, že nabízí měřítko osobní spokojenosti, abyste věděli, co stojí za to vaše kniha podnikání - zejména když roste - v některých odvětvích však není neobvyklé skutečně prodávat vaši knihu jinému praktikovi. Taková transakce je nejběžnější v investičních, právních a pojišťovacích kruzích.

Prodáváte své vedoucí, když přijde čas, aby vaše kniha již pro vás nebyla užitečná, například když odejdete do důchodu nebo změníte kariéru. Samozřejmě, že povinnost spočívá na novém majiteli knihy, aby tyto vztahy kultivoval. Klienti nemohou být omezeni v pohybu, pokud nejsou spokojeni s vámi nebo s někým, kdo převzal vaši knihu podnikání.