Jak odpovědět Interview Otázky o práci v prodeji

Rozhovory mohou být těžké pro všechny kandidáty, ale pro lidi v prodeji představují zvláštní výzvu. Koneckonců, pokud pracujete v prodeji, je to vaše práce prodávat - vaše nejdůležitější kvalifikací je vaše schopnost přesvědčit lidi, aby nakupovali produkty nebo nápady, které pro ně mohou být nové. Takže, když jste rozhovor pro roli, tazatelé budou očekávat, že všechny tyto dovednosti přivedete do popředí a prodáte se.

Během rozhovorů můžete očekávat několik otázek o tom, proč pracujete v prodeji, od toho, proč se vám líbí to, co vás a více motivuje.

Co chce tazatel vědět

Pro tazatele budou vaše odpovědi na tyto otázky testem vašich výzkumných schopností - příprava je nezbytná pro úspěch prodeje. Čím více specifiků sdílíte, tím jasnější bude, že jste si udělali domácí úkoly a jste obeznámeni se společností a jejím produktem. Být konkrétní ukazuje, že vás zajímá tato konkrétní prodejní pozice (na rozdíl od jakékoli prodejní role, která vás bude zaměstnávat).

Vaše odpověď je také příležitost ukázat své verbální komunikační dovednosti, stejně jako vaše přesvědčivé schopnosti. (Zde jsou další důležité dovednosti pro lidi v prodeji.)

Jak odpovědět "Co vás nejvíce zajímá o tuto pozici prodeje?"

Pokud vaše potenciální zaměstnavatele produkty nebo cíle nedostanou vás vystřelil a motivován k prodeji, pak jste pravděpodobně není dobré pro práci. Kromě produktu však mohou být prodejci motivováni i jinými faktory. Tím, že se ptáte na tuto otázku, tazatelé chtějí získat pocit, že jste zaškrtnutí jako prodejce: Vydělávají vám peníze z postele ráno? Líbí se vám výzva k prodeji něčeho, co jste ještě nikdy neprodali? Jste všichni o konkurenci se svými kolegy a snaze překonat jejich prodej?

Buďte upřímní ohledně své odpovědi. Pokud je to peníze a společnost je řízena, aby zasáhla čísla vrahů měsíc za měsíc, je to v jejich očích dobrá věc. Pokud je to konkurence a po měsíčním součtu všech prodejů, aby lidé na svých prstech, budete řídit tvrdě pracovat.

Příklady nejlepších odpovědí

Ve své odpovědi můžete uvést své pozitivní pocity ohledně produktu. Nebo hovořte o konkrétních aspektech role nebo společnosti, pro které jste obzvláště vhodný. To je skvělá příležitost sdílet jakékoli podobné nebo relevantní prodejní zkušenosti v kategorii výrobků nebo demografické společnosti.

Podívejte se na ukázkové odpovědi, které můžete použít, aby vám pomohly procvičit si vlastní odpověď.

Jsem vášnivý amatérský golfista a zjistím, že produkty vaší společnosti jsou pro průměrného golfisty lepší a cenově dostupné. Věřím, že prodej něčeho, co osobně užívám, tolik mě činí ještě efektivnějším jako prodejce.

Proč to funguje: Tato odpověď spojuje osobní hodnoty a zájmy kandidáta s odpovědí a dává manažerovi náboru chuť jeho osobnosti. Prokazuje také své znalosti o svém produktu prostřednictvím zkušeností z první ruky.

Pracoval jsem na tomto území již mnoho let a uvítal bych možnost využít své kontakty a zkušenosti s prodejem špičkového produktu, jako je tento.

Proč to funguje: Tato odpověď demonstruje zkušenosti kandidáta v oboru a zároveň se zaměřuje na úlohu produktu.

Příležitost využít mé zkušenosti v mezinárodním prodeji je to, co mě nejvíce zajímá o tuto globální pozici.

Proč to funguje: Tato odpověď dává velmi specifický důvod, který demonstruje výzkum kandidáta a vášeň o této pozici. Je možné ji připravit na následnou otázku týkající se mezinárodního prodeje.

Vaše společnost má vynikající výsledky v oblasti služeb zákazníkům, které velmi obdivuji. Mám rozsáhlé zkušenosti s prodejem vaší zákaznické základně a vím, jak vlastnit komponentu služeb zákazníkům. V loňském roce jsem například vyvinula kampaň, která se zaměřila na význam služeb zákazníkům.

Proč to funguje: To dokládá, že kandidát zkoumá a má znalosti o společnosti a zároveň demonstruje vlastní zkušenosti v oboru.

Jsem neustále motivován výzvou prodat něco nového. Vytváření hřiště a přistání nového klienta je uspokojující proces, který mě nikdy nezklame.

Proč to funguje: To jasně ukazuje vášeň kandidáta. Kandidát také využívá specifických povinností z popisu, který ukazuje jeho výzkum, spolu s jeho vášní.

Tipy pro nejlepší odpověď

Koupili byste to ?: Před rozhovorem pro prodejní práci se vždy zeptejte sami sebe, zda byste si produkt nebo službu zakoupili. V prodeji, stejně jako v životě, nemůžete prodávat něco, v co nevěříte. Nikdy nekupujte prodejní místo, pokud nemáte důvěru v marketingové oddělení (pokud existuje) nebo aktuální marketingovou strukturu a nástroje. Špatně napsaná, špatně naprogramovaná webová stránka dělá pro tvrdý prodej, zejména pokud vaši konkurenti mají nové.

Připravte se na odmítnutí: Pochopte, že v prodeji, stejně jako při hledání zaměstnání, bude odmítnutí. Tento bod je zaměřen zejména na mladší uchazeče o zaměstnání, který přemýšlí o kariéře v prodeji. Pokud chcete udělat prodej, udělejte to. Jakmile se dostanete přes své první několik odmítnutí a prvních pár zpackaných studených hovorů, stane se druhou přirozeností.

Nedovolte, aby vás plachost nebo strach z odmítnutí zastavil v vstupu do pole. Je to úžasný způsob, jak začít svou kariéru.

Zaměření na konzultační prodejní dovednosti: Pamatujte si, že prodejní zaměstnavatelé vždy chtějí někoho, kdo má to, co je nejčastěji označováno jako "konzultační prodejní" přístup. Více či méně se tento pojem vztahuje na prodejní styl, jehož cílem je odhalit klientovy potřeby na rozdíl od neslavného stylu prodeje, který je zobrazen ve filmu. Glengarry Glen Rossová, který byl nejvíce známý pro mentalitu, že bez ohledu na to, co klient chce nebo je pro ně nejlepší, zavřete dohodu. Chcete-li vyjádřit tuto neetickou metodiku prodeje jak zábavným, tak divadelním způsobem, dramatik David Mamet napsal neslavný „A.B.C.“ nebo řádek „vždy zavírat“.

Zaměstnavatel je vaším partnerem: Vyjednávání platů je # 1 nejobtížnějším aspektem hledání zaměstnání pro mnoho uchazečů v oblasti prodeje a marketingu. Pokud nejste vyškoleni v jednání, použijte to, co označujeme jako metodu "práce s". Znamená to mít mentalitu, kterou zaměstnavatel je vaším partnerem, nikoliv váš protivník, a společně je vaším úkolem pracovat na řešení, které bude mít firma ve firmě. Pokud si myslíte o vyjednávání, pokud jde o vítěze a poražené, skončíte s tím druhým.

Co neřeknout

Nedělej to o tobě. Mnoho otázek o práci v prodeji je otevřených, ale to neznamená, že každá odpověď je dobrá. Ve své odpovědi se zaměřte na společnost, pozici nebo produkt. Nezaměřujte se na to, co pozice pro vás udělá. To znamená, že neříkej "Mám zájem o tuto pozici, protože nabízí vysoký plat." To může být jeden z vašich motivačních faktorů pro podání žádosti o roli, ale pro tazatele to není příliš přesvědčivé.

Neshrnujte svůj životopis. Mnozí kandidáti mají tendenci zahájit recitaci své pracovní historie, kdykoli se otevře otázka s otevřeným koncem. Měli byste otázku důkladně pochopit a opravdu se pokusit odpovědět na „proč“. Vaše pracovní historie mluví více o „co“ a „jak“ vaší práce, takže byste měli prokázat, že skrze váš důvod.

Možné následné otázky

• Co z vás dělá dobrého prodejce? - Nejlepší odpovědi
• Co tě motivuje? - Nejlepší odpovědi
• Proč jste pro tuto práci nejlepší osobou? - Nejlepší odpovědi

Key Takeaways

• Výzkum pozice: Buďte ve své odpovědi co nejkonkrétnější.
• Buď upřímný: To je šance ukázat, co vás motivuje a vaše vášeň se automaticky projeví ve vašem hlasu.
• Prohlédněte si ukázkové odpovědi: Pomohou vám dostat se k dokonalé odpovědi.
• Zaměřte se na společnost, pozici nebo produkt: Nezaměřujte se na to, co pozice pro vás udělá.