Co je vedoucím ztráty a jak funguje?

Vedoucí ztráty je společná strategie používaná v mnoha aspektech marketingu a reklamy. Zjednodušeně řečeno, ztrátoví lídři jsou produkty nebo služby, které jsou prodávány na velkoobchodních nákladech nebo často pod velkoobchodními náklady pro podnik nebo dodavatele. Ale je to hazard, který se používá k podpoře dalšího prodeje.

Existuje mnoho různých druhů vedoucích ztrát, v závislosti na položce, jejím použití, umístění a různých dalších faktorech. Některé se týkají velmi specifického produktu a účelu, jiné jsou obecnější jako způsob, jak stimulovat prodej v obchodech.

Zde jsou některé klasické příklady:

Kontrola brzd a výměna oleje

Vidíte znamení, jak budete projíždět garáže a automobilové obchody, bezplatnou kontrolu brzdy, nebo $ 18 výměnu oleje. První se může zdát rozumné - koneckonců, jak dlouho trvá provedení rychlé kontroly brzdových destiček? Vlastně, to trvá dost času, aby to stálo alespoň 20 dolarů, ale služba je nabízena za ztrátu do garáže, protože většinu času, budou najít problém, který je třeba opravit.

Totéž platí pro výměnu ropy. Zdravý rozum diktuje, že garáž ztrácí peníze. Filtr a 4 litry syntetického směsného oleje stojí asi 25%.

Ztráta je opět přijata tak, že mechanici dostanou šanci dát auto na výtah, zkontrolovat to a nabídnout opravy. Renomované obchody navrhnou pouze opravy, které jsou skutečně potřebné. Jiní vždy najdou problém, i když tam není.

Černý pátek Doorbusters

Když se černý pátek otočí kolem, uvidíte ohromný počet obchodů s „doorbusterem“, které vypadají, že budou obchody ukládat mimo provoz. Ty mohou zahrnovat 60palcové televizory s rozlišením 4K za 400 dolarů, nebo 17palcové dotykové notebooky za 200 dolarů. Jak to mohou udělat a dosáhnout zisku? Odpověď zní, že nemohou. Mají však velmi omezenou nabídku (možná dvě nebo tři) a vědí, že vědí, že na ně přijdou o peníze. Ale jakmile jsou lidé v obchodě, mají tendenci nakupovat. Několik zákazníků, kteří si neuvážou dveře, bude stále nakupovat, a oni budou více než pravděpodobné, že nahradí pár tisíc dolarů obchodů ztratí na silně diskontovaných omezených skladových položek.

CD, DVD a Blu-Ray

Velmi populární model v jeho den, Columbia dům zásilkový obchod rozdával DVD a CD pro haléře, ale zákazník musel se přihlásit k dlouhodobé dohodě, obvykle jeden k dva roky. Poté, co se zákazník zaregistroval, zaplatí cestu nad tržními cenami za produkty a musí si zakoupit alespoň jedno DVD nebo CD měsíčně.

Holicí strojek

Lidé se často diví, jak Gillette nebo Schick mohou prodat celý holicí strojek s kazetami za 8 dolarů, ale když přijde čas na nabití, ceny prudce stouply. To je hlavní příklad vedoucího ztráty. Prodáváte kompletní holicí strojek s extra čepelí jako způsob, jak vás zavěsit do věrnosti této značce. Mimochodem, toto není na rozdíl od modelu, který obchodníci s drogami využívají k hákování lidí na kokain nebo heroin. Dostat je závislý, pak zvýšit cenu.

Inkoustové tiskárny

To je možná nejznámější ze ztrátových vůdců. Inkoustové tiskárny se staly tak levné, že je oblečení téměř dávají pryč. Ve skutečnosti jsou v některých případech. Když si koupíte kompletní tiskárnu se dvěma inkoustovými kazetami za cenu jedné inkoustové kazety, víte, že něco není zcela sčítání. V těchto baleních obvykle dostáváte startovací inkoust (což je vlastně jmenovité množství inkoustu), takže pro váš babek nemusíte dostávat spoustu peněz. Ale tiskárnu nedostanete téměř nic. Doufáme, že se vrátíte za směšně předražené inkoustové kazety.

Lidé často zahodí dobré tiskárny a nahradí je, protože to bylo levnější než nákup inkoustu.

Vzorky zdarma

Supermarkety milují připravit si zdarma vzorky potravin a připravit je na nákupy. Budou často rozdávat i kupóny, a mají stánky, které si můžete vzít s sebou. Filosofie, za kterou stojí, je to, že pokud dostanete vzorek zdarma, podvědomě se cítíte povinni koupit výrobek na oplátku. Rozdáváním malého procenta akcií zdarma mohou supermarkety během krátké doby přemístit obrovské množství jednoho produktu.

Výhody vedoucího ztráty

Když se to děje správně, vedoucí ztráty nejen přinesou nové zákazníky, ale také přivedou zpět bývalé zákazníky. Tyto mrkve jsou často nemožné odolat, a to i pro lidi, kteří přísahali věrnost značce jinému obchodu. A pokud je matematika správná, malá ztráta zpočátku může vést k velkému zisku na zadním konci. Je také dobré, aby veřejný obraz říkal, že snižujete náklady v náročné ekonomice.

Nevýhody vedoucích ztrát

Tam je velká nevýhoda pro ztráty vůdců, a je to všechno kvůli nedostatku přípravy. Za prvé, musíte zajistit, že je na skladě dostatek produktu, aby lidé byli šťastní.

Také musíte udělat matematiku. Pokud označíte položku příliš nízko, můžete nikdy vrátit peníze, které jste ztratili na vedoucího ztráty. Nezapomeňte, že slovo vůdce je důležité - chcete, aby prodej vedl k většímu prodeji. Pokud ne, právě jste udělali ztrátu.