Bude další pracovní nabídka nabídnout Bump Up váš plat?

Pouhá myšlenka požádat svého šéfa o navýšení může stačit, aby se vaše dlaně potily. Je lepší posílit váš případ tím, že využijete konkurenční nabídku jako munici, abyste mohli svůj plat zaplatit?

To může být. Když jsem byl v časopise SmartMoney, šel jsem do redakce a požádal o navýšení. Řekl, že by mi rád dal jednu, ale že by ji potřeboval bránit svému šéfovi - tak mi řekl, abych šel na další nabídku a vrátil se. To jsem udělal a fungovalo to. Není to však strategie bez rizika. Vaše současná společnost by se mohla rozhodnout, že vás nechá projít. Jako alternativu také riskujete odcizení zaměstnavatele, kterého používáte.

„Je to vysoce riziková, vysoce hodnotná nabídka,“ říká Jena Abernathy, autorka knihy „The Equity Equalizer“. Zde je to, co je třeba zvážit, než začnete používat konkurenční nabídku, abyste se mohli do práce zapojit.

Průzkum může být dobrá věc

Za prvé, "Nikdy to nebolí prozkoumat," říká Abernathy. Nejenže je to příležitost k síti, ale je to také dobrý způsob, jak posoudit, jak vaše hodnota na otevřeném trhu rostla. Je to také způsob, jak zjistit, zda existují jiné společnosti, pro které byste raději pracovali - nebo znovu potvrdit svůj závazek (a spokojenost) se svým stávajícím pracovištěm. „Měli byste vyhodnotit své příležitosti každé tři roky,“ říká.

Chcete více peněz, nebo se cítíte podhodnoceni při práci?

Tyto dvě otázky nejsou nutně jedno a totéž. Děláte nějaké hledání duše předtím, než začnete hledat, a zeptejte se sami sebe, co je vlastně hnací silou pro vaše peníze?

„Jestli je to jen peníze po tobě, a opravdu se vám líbí vaše pracovní povinnosti, firemní kultura a váš vztah se svým nadřízeným, pak pokračujte s opatrností, než půjdete do představit konkurenční nabídku,“ říká Paul McDonald, vedoucí výkonný ředitel personální společnosti Robert Half International Inc. Ujistěte se, že uvažujete o celkovém balíčku odměn - nejen o mzdě, ale o výhodách, pracovních vztazích, sponzorství a rovnováze mezi pracovním a soukromým životem. Některé z těchto nehmotných aktiv poskytují krátkodobou i dlouhodobou hodnotu.

Pokud tomu tak je - a vzestup není v kartách - pak možná váš zaměstnavatel může nabídnout další pobídky (s finančními výhodami na mysli), jako je například pracovní den nebo dva z domácích nebo placených dnů dovolené.

Znát své číslo, znát své publikum

Pocit neplacené není totéž co znalosti jste na základě svých pověření a zkušeností. Vedoucí na stránky, jako je Glassdoor, PayScale, a Fairygodboss (což je speciálně pro ženy) získat představu o tom, co ostatní zaměstnavatelé platí za stejné dovednosti a zkušenosti jako vy. Jakmile budete mít na paměti konkrétní číslo, musíte znát i osobnost svého vedoucího, říká McDonald. „Je těžké něco naprogramovat a neuškodit pocity jinak,“ říká.

Příprava je vždy doporučena, ale zvláště nutná, pokud jste si všimli, že váš šéf má tendenci být citlivý nebo defenzivní. „Role-play se s mentorem, jak bude probíhat konverzace,“ říká McDonald, který navrhuje, aby tato osoba prošla různými možnými odpověďmi na vaši žádost. „Tímto způsobem jste připraveni na to, co chcete říct.“

Dopřejte si to stejně jako byste vyjednali o jiném platu

Pokud používáte konkurenční nabídku k využití zvýšení, poslední věc, kterou chcete udělat, je přijít na stůl se samotnou nabídkou. Kromě toho, že znáte své číslo a své publikum, přijďte připraveni s důkazem vysoké kvality vaší práce. Musíte vědět, co je vaše cena a pak to dokázat.

Nebo jak Abernathy říká: Vždy udržujte skóre.

„Tady je to, co jsem přinesl firmě, a tady je to, co bych chtěl mít na oplátku,“ navrhuje jako model pro vaše případy. Mohlo by to pomoci udržet seznam (i na vašem iPhone) všech věcí, dobrých a ne tak dobrých, které jste pro společnost udělali. Když jste před svým nadřízeným, projděte si věci, o kterých si myslíte, že byly úspěšné, a pak věci, které se tak dobře nepovedly, s důrazem na to, co jste se od nich naučili. A pamatujte: Důvěra je jedna věc, ale přicházet s nahuštěným egem je další. Nechte to u dveří, říká McDonald: „Diplomacie je kritická.“

Musíte být připraveni na procházku

„Máte-li soutěžní nabídku a uvažujete o tom, zda se obrátit na svého zaměstnavatele s cílem vyjednat zvýšení, musíte být připraveni tuto nabídku přijmout,“ říká McDonald. I když chcete zůstat a vy se snažíte využít nabídku pouze jako pákový efekt, může váš zaměstnavatel říci: „Promiňte, že odjíždíte.“ Pokud chcete zůstat, ale zaplatíte svůj plat, zkuste něco takového: Musím vám říct, že jsem obdržel další nabídku, ale upřednostňuji zde zůstat. Jak vidíte, jak moje kariéra hraje v této roli a co mám dělat? Není to jeden nebo druhý, ale chtěl jsem vás upozornit na úctu. Není to osobní; podnikání.

Tento přesunout funguje jednou za zaměstnavatele

Co se stane, když to funguje? Abernathy se v průběhu své kariéry objevila několikrát, obdržela konkurenční nabídky a poté obdržela zápasy. Přesto v obou situacích odešla o rok později.

„Myslím, že důvodem, proč jsem odešel, je to, že si nejsem jistý, že věřila, že je to vůbec důvěra a úroveň pohodlí nebyla stejná,“ říká. „Vzpomínám si, jak mi šéf řekl:„ Překvapilo mě, že jste šel na pracovní pohovor, myslel jsem, že jste tady šťastný. “