4 Praktické tipy pro vyjednání výplaty odměn pro ženy

Slyšeli jste všechno o rozdílech v odměňování žen a mužů v USA a můžete pravděpodobně recitovat statistiky ve spánku - zejména 79 centů na dolar, které ženy vydělávají ve srovnání se svými muži.

Nepokoušíme se vyřešit národní rozdíly v odměňování. Ale co vám můžeme ukázat, je jak zúžit osobní rozdílů v odměňování. Zde je to, co potřebujete vědět, řekněte a udělejte více peněz.

Co potřebuješ vědět

„První věc, kterou musíte vědět, je to, kolik vám stojí a kolik stojí muž v podobné pozici,“ říká Alison Doyle, expertka pro vyhledávání pracovních příležitostí. Můžete začít tím, že půjdete na stránku Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a další platové stránky, abyste získali představu o tom, jaké mzdy jsou pro práci, kterou hledáte. Ale víte, že tato čísla - protože jsou založena na průměrných platech mužů i žen - budou nízká. Chcete se zaměřit na průměr mužů, tak vezměte čísla, která najdete, a zvýšíte je o 25 procent.

Dobrým zdrojem informací mohou být i lidské zdroje a pracovní výbory. „Zeptejte se: Existuje pro tuto pozici plat? Někteří z nich to uvádějí přímo na webových stránkách. “

Pokud jednáte o vyjednávání spíše než o novou práci, musíte mít dobrou pověst o tom, co jste přispěli, říká Dr.Ben Sorenson, viceprezident společnosti Optimum Associates. Spíše než se snažit vytvořit dokument, který mapuje toto ohlédnutí, začněte dnes a dělejte to dopředu. Pokud obdržíte e-mail od svého šéfa, který vás poplácí po zádech za velkou výhru, vložte ji do složky. Totéž platí pro prodejní čísla, ve kterých jste hráli roli - zejména ty, které ukazují, jak se vaše výkonnost letos zlepšila.

Co musíte říci

Když nabídka udeří do stolu, jste v pokušení udělat trochu tance radosti. Udělej to ve své hlavě - ale nenechte se udeřit do tváře. Řekni „děkuju“, samozřejmě (Doyle říká, že je milý, spíše než sporný, je klíčový), a pak požádej o čas, abys zvážil.

Když jste připraveni odpovědět, zde je jeden způsob, jak požádat o další: „Jsem opravdu nadšená z nabídky, ale na základě mého výzkumu se zdá, že je nízká.“ A také nechte společnost vědět, že to není jediná hra ve městě: „Musím dát ostatním společnostem, s nimiž mluvím, s laskavým svolením říct jim, že mám nabídku. Udělal bych to samé pro tebe. “

Pokud místo toho žádáte o navýšení, potřebujete jiný jazyk. Opět se to vrací k vašemu výkonu. („Mysli na to, co pro tebe dělá tvoje společnost,“ řekl mi jeden z mých prvních šéfů, riffing na JFK, „ale co děláš pro svou společnost.“) Položte to na stůl a zeptejte se: „Jako výsledek by bylo možné získat zvýšení nebo zvýšení platu? “Pokud odpověď zní ne, okamžitě následujte:„ Chtěl bych získat zpětnou vazbu na zvýšení mzdy na tuto úroveň, na základě toho, kde jsem stojí v organizaci a na mém výkonu, “radí Sorenson.

Co byste neměli říkat

Když se přihlásíte na novou práci, je běžné, že budete požádáni o vaši historii platů, nebo kolik peněz chcete udělat. Neodpovězte na tyto otázky, říká Katie Donovan, zakladatelka společnosti equpaynegotiations.com.

„Odpověď na jednu z těchto otázek vás udrží podplacená,“ říká a dodává, že pokud vyplňujete online aplikaci, měli byste ji nechat prázdnou. („Pokud je to povinné pole v 0,00,“ říká. „U většiny systémů, které budou přijaty, hledají jen číslice.“)

A pokud se ptáte, co vy jsou v současné době tvorba? „Pokud patříte mezi 60% Američanů pracujících v soukromém sektoru, je to vlastně důvěrné,“ říká Donovan. A Massachusetts právě učinil nezákonným, aby se ptal na historii platů v pracovním pohovoru, což je trend, který by mohl jít celostátně. Takže v mnoha případech můžete upřímně říci, že to nesmíte odhalit.

Nebo můžete najít jiný způsob, jak se vyhnout otázce:

• „Nejde o mě, je to o práci. Na co je to v rozpočtu? “
• „Stěhuji se z města, kde jsou životní náklady levnější.“
• "Dostal jsem absolventský titul, takže si nejsem jistý, zda je můj plat platný."

Pokud vše ostatní selže, říká Doyle, můžete vyhodit řadu, ale to s codicil o tom, proč očekáváte, že bude na konci toho.

Jak to říct

Vždy jsem souhlasil s Juliou Roberts v „Erin Brockovitch“ a Meg Ryan v „You're Got Mail“: Práce je osobní. A z toho důvodu to může být emocionální. Ale když vyjednáváš, musíš ty emoce nechat u dveří. To znamená, že myšlenka spravedlnosti - a skutečnost, že jiní ve společnosti mohou vydělat více - by neměla vstoupit do diskuse.

„Nejednáte se o stejnou odměnu,“ říká Sorenson. „Vyjednáváte zvýšené platit."

S Kelly Hultgrenovou