Prodejní místa založená na Komisi

Práce na zakázkách založených na provizích může být lukrativním způsobem, jak vydělat na živobytí, pokud máte komunikační dovednosti, prodejní dovednosti a schopnost uzavřít dohodu.

Jak Komise platí práci? Zaměstnavatelé mají mnoho různých metod pro odškodnění pracovníků, včetně hodinových mezd, platu, prémií, výplaty za zásluhy, zvýšení životních nákladů a provize. Systémy Komise pro odměňování zaměstnanců za prodej výrobků přímo spotřebitelům nebo jiným podnikům.

Výše vydělané provize je založena na dosažení prodejních kritérií, jako jsou splnění cílů nebo překročení kvót.

Různé typy Komise

V závislosti na zaměstnavateli může být provize vyplácena nad základní mzdu nebo plat, placenou jako remíza proti budoucím příjmům z provizí nebo placenou jako bonus.

• Komise je nejčistší formou provize, kdy pracovníci dostávají mzdu pouze na základě prodeje, který vytvářejí.
• Protáhněte budoucnost Komise poskytuje zaměstnancům příjmy, které jsou odečteny z provize po jejich získání.
• Plat Plus Komise systémy zahrnují stanovení stanoveného platu pro prodejní personál a poté přidávání výnosů z provizí na základě vyrobeného prodeje.
• Plat plus bonus ujednání o odškodnění znamená stanovení stanoveného platu, který je doplněn paušální částkou, když zaměstnanci dosáhnou konkrétních prodejních cílů.

Jak se vypočítává Komise

Existuje mnoho různých struktur, které zaměstnavatelé používají jako základ pro výpočet provize.

Komise pro hrubý prodej Ve své nejjednodušší podobě může být provize založena na hrubém objemu prodeje. Prodejce nemovitostí například prodává dům a dostává 1,5% z prodejní ceny jako provizi.

Procento zisku Komise může být založena na procentním podílu zisku z položky, která převyšuje náklady zaměstnavatele. Pokud například auto stojí prodejce 20 000 dolarů, prodejce automobilů může vydělat 5% z konečné prodejní ceny nad 20 000 USD.

Variabilní Komise Variabilní systémy provizí zahrnují různé sazby provizí na různých úrovních prodeje nebo při dosažení konkrétních cílů. Prodejce by například mohl získat 3% provizi z prvních 100 000 dolarů z prodeje, 5% z prodeje ze 100 000 USD - 200 000 USD a 7% ze všech tržeb přesahujících 200 000 USD.

Komise pro prodej území Územní nebo skupinová prodejní provize zahrnuje odměňování všech prodejců v týmu, pokud skupina splňuje nebo překračuje prodejní cíle ve svém regionu.

Top 7 pracovních míst založených na Komisi

Jedná se o některá z pracovních míst založených na provizích s nejvyšším potenciálním příjmem na základě informací poskytnutých Úřadem statistiky práce.

1. Obchodní zástupce pro reklamu

Obchodní zástupci v oblasti reklamy prodávají reklamní plochy na platformách online, vysílání a tisku pro podniky a jednotlivce. Pracovní povinnosti zahrnují kontaktování potenciálních klientů, vytváření prodejních prezentací a správu klientských účtů.

Plat: Medián roční mzdy pro reklamní agenty činil v květnu 2017 49 680 dolarů. Nejnižší 10% vydělalo méně než 24 320 USD a nejvyšší 10% vydělalo více než 108 700 dolarů.

Pracovní výhled: Předpokládá se, že od roku 2016 do roku 2026 poklesne zaměstnanost agentů pro prodej reklamy o 4%. Vyhlídky jsou však na digitálním trhu mnohem lepší. Očekává se, že rostoucí množství reklamy bude soustředěno do digitálních médií, včetně videoreklam online, reklam vyhledávačů a dalších digitálních reklam určených pro smartphony nebo počítače ve stylu tablet.

2. Energy Broker

Energetičtí makléři nakupují nebo prodávají energetické produkty jménem rezidenčních nebo komerčních zákazníků nebo veřejných služeb. Vyjednávají a dohlížejí na smlouvy o prodeji energie spotřebitelům a podnikům.

Plat: Střední roční mzda pro energetické makléře byla v květnu 2017 52 524 USD.

Pracovní výhled: Předpokládá se, že zaměstnanost energetických makléřů vzroste od roku 2016 do roku 2026 o 10–14%, což je rychleji než průměr všech povolání.

3. Agent prodeje pojištění

Pojišťovací agenti kontaktují potenciální zákazníky a prodávají jeden nebo více druhů pojištění. Mezi odpovědnosti patří vysvětlení různých pojistných smluv a pomoc klientům při výběru vhodných plánů.

Plat: Medián roční mzdy pro pojišťovací agenty činil v květnu 2017 49 710 dolarů. Nejnižší 10% vydělalo méně než 27 180 USD a nejvyšší 10% vydělalo více než 125 190 dolarů.

Pracovní výhled: Předpokládá se, že zaměstnanost pojišťovacích prodejních agentur vzroste od roku 2016 do roku 2026 o 10%, rychleji než je průměr za všechna povolání. Růst zaměstnanosti by měl být ještě silnější u agentů prodávajících zdravotní pojištění, neboť se předpokládá, že tento segment pojišťovnictví poroste rychleji než ostatní. Předpokládá se, že zaměstnanost pojišťovacích obchodních zástupců v přímých zdravotnických a zdravotních pojišťovnách vzroste od roku 2016 do roku 2026 o 28%.

4. Realitní makléři a obchodní zástupci

Realitní makléři a obchodní zástupci pomáhají klientům nakupovat, prodávat a pronajímat rezidenční a komerční nemovitosti. Ačkoli makléři a agenti dělají podobnou práci, realitní makléři jsou oprávněni řídit jejich vlastní realitní obchody.

Plat: Střední roční mzda realitních makléřů činila v květnu 2017 56 730 USD. Nejnižší 10% vydělalo méně než 24 160 USD a nejvyšší 10% vydělalo více než 151 660 USD. Medián roční mzdy pro realitní kanceláře činil v květnu 2017 45 990 dolarů. Nejnižší 10% vydělalo méně než 23 130 USD, zatímco nejvyšší 10% vydělalo více než 109 490 USD.

Pracovní výhled: Zaměstnanost realitních makléřů a prodejních agentur by měla od roku 2016 do roku 2026 vzrůst o 6%. To je přibližně stejně rychle jako průměr za všechna povolání. Vyhlídky na pracovní místa jsou příznivější v období ekonomické expanze a nízkých úrokových sazeb.

5. Prodejní inženýři

Prodejní inženýři prodávají komplexní vědecké a technologické produkty nebo služby podnikům. Musí mít rozsáhlé znalosti o součástech a funkcích výrobků a musí chápat vědecké procesy, které tyto produkty fungují.

Plat: Medián odměny za prodejní inženýry v květnu 2017 činil 98 720 dolarů, přičemž 10% z nich vydělalo nejméně 162 740 USD a dolní částka 10% vydělala méně než 56 940 USD. Nejvyšší průměrné tržby byly v oblasti telekomunikací, projektování počítačových systémů a segmentů velkoobchodní elektroniky na trhu.

Pracovní výhledPředpokládá se, že zaměstnanost prodejních inženýrů vzroste od roku 2016 do roku 2026 o 7%, což je přibližně stejně rychle jako průměr za všechna povolání. Růst zaměstnanosti bude pravděpodobně silný u prodejních techniků prodávajících počítačový software a hardware. Silný růst průmyslu se očekává také v oblasti návrhu počítačových systémů a souvisejících služeb.

6. Prodejci cenných papírů, komodit a finančních služeb

Prodejci cenných papírů, komodit a finančních služeb spojují kupující a prodávající na finančních trzích. Prodávají cenné papíry jednotlivcům, radí společnostem, které hledají investory, a provádějí obchody.

Plat: Medián roční mzdy pro obchodníky s cennými papíry, komoditami a finančními službami činil v květnu 2017 63 780 USD. Nejnižší 10% vydělalo méně než 33 060 USD a nejvyšší 10% vydělalo více než 208 000 USD.

Pracovní výhled: Předpokládá se, že od roku 2016 do roku 2026 vzroste zaměstnanost obchodníků s cennými papíry, komoditami a finančními službami o 6%. To je přibližně stejně rychle jako průměr za všechna povolání.

7. Velkoobchodní a výrobní zástupci

Velkoobchod a výroba obchodních zástupců prodávají výrobky podnikům, vládním agenturám a dalším organizacím. Obchodní zástupce kontaktuje zákazníky jménem výrobce nebo velkoobchodníka, vysvětluje vlastnosti výrobků, které prodávají, vyjednává ceny a odpovídá na všechny otázky, které zákazníci o zboží mají.

Plat: Medián odměny v květnu 2017 byl 60.340 dolarů, s top 10% vydělávat nejméně 120.280 dolarů, a dolní 10% vydělávat méně než 27.760 dolarů. V této kategorii dosáhli nejvyšší mzdy obchodní zástupci prodávající technické a vědecké produkty.

Pracovní výhled: Předpokládá se, že celková zaměstnanost velkoobchodních a výrobních obchodních zástupců vzroste od roku 2016 do roku 2026 o 5%. To je přibližně stejně rychle jako průměr všech povolání.

Co je dále na cestě prodejní kariéry

Jak můžete růst svou prodejní kariéru? Dalším krokem v kariéře zaměstnanců, kteří chtějí postupovat z prodejní role, je typicky pozice manažera prodeje. Střední plat v roce 2017 pro manažera prodeje činil 121 060 USD. Očekává se, že zaměstnanost v této roli mezi rokem 2016 a 2026 vzroste o 7%.