5 Běžné reklamní chyby způsobené malými podniky

Propagační chyby jsou samozřejmostí, od maminek a popových operací až po největší nadnárodní korporace (stačí se podívat na monstrosity Kendall Jennerové Pepsi). Zatímco některé chyby mohou být přičítány smůle, nerozhodnosti, nebo jen neslyšícím tónům, některé z nich jsou určeny k jednoduchému nedostatku přípravy a výzkumu. Jako vlastník malé firmy nemusíte mít peníze a zdroje společnosti Fortune 500, ale to neznamená, že nemůžete být zapnut. Zde je 5 chyb, kterým se musíte vyhnout, abyste vytvořili skutečně úspěšnou reklamní kampaň.

Neexistuje žádný solidní obchodní a / nebo marketingový plán

Přímo z brány je to jedna z největších chyb, které můžete udělat. Nemáte-li přehled o svém obchodním modelu a jak ho chcete prodávat, jak bude někdo vědět, na co má reagovat? Můžete mít něco hrubého napsaného na papíře, někde a v zadní části své mysli, víte, kam chcete jít, a jak se tam chcete dostat, ale to není dost dobré.

Posaďte se a zaberte několik hodin, nebo dokonce dnů, a zjistěte, jaké jsou vaše podnikání. Jaké jsou potenciální překážky? Jaké milníky chcete dosáhnout a kdy očekáváte zisk? To vám nejen pomůže formulovat marketingový plán, ale bude také důležité pro zavedení nových investičních příležitostí. Stačí sledovat několik epizod Shark Tank, a uvidíte, jak rychle jsou podnikatelé bez podnikatelského plánu kopnuti do chodníku.

Poselství je všechno já, já, já…

Není divu, že tato chyba byla učiněna. Mnoho majitelů malých podniků totiž do start-upu nalije krev, pot a slzy a jsou na to hrdí. Nyní chtějí světu říct, jak je tento nový produkt nebo služba úžasná. A to je obrovská chyba.

Nikdo se nestará o to, jak dobrý je váš produkt. Nikdo se nestará, že máte úžasnou novou službu. Nikdo se těší na další prodejní zprávy a určitě se nestarají o to, že se říkáte, že jste jiný. Vše, co chtějí vědět, je to, co je v nich pro ně. Jak jim ušetří čas nebo peníze? Jak to zlepší jejich životy? Jak budou moci utratit jen málo peněz, aby se vrátili k obrovskému návratu spokojenosti? Udělejte o nich zprávu. Použijte „vy“ a „vaše“ ve svých hřištích. Zaměřte se na jejich potřeby, a budou kupovat, pokud máte způsob, jak je řešit.

Podnik je pro zákazníky nedostatečně připraven

Zde je problém s velkým produktem spojeným s velkou reklamou - funguje to. Funguje to tak dobře, že může podnikat malé podniky naprosto překvapením, přetížením objednávkami, které mají za následek strašnou první zkušenost pro zákazníka. Náhle je váš skvělý výrobek poškvrněn rozbitými webovými stránkami, příkazy, které musí splnit měsíce, a zákaznickým servisem, který je ohromen a neustále zapojen.

Nechcete být obětí vlastního úspěchu. Udělejte nejprve soft start a ujistěte se, že jste plně připraveni na příliv nových obchodů. Testujte, testujte a testujte znovu. Pokuste se webovou stránku zhroutit a doufejme, že máte plně funkční e-commerce web připravený jít. Než vyrazíte na mnohem větší kampaň, rozbalte pneumatiky úplně. Pokud ne, můžete se ocitnout ve stovkách negativních recenzí, odcizit zákazníky, kteří se nikdy nevrátí.

Cílové publikum není identifikováno

Můžete si myslet, že každý může používat váš produkt nebo službu, ale reklama pro každého je reklama na nikoho. Je to naprostá ztráta času a peněz, aby se kampaň s širokým cílem vyhnala. Představte si, že rybářská posádka vytvoří masivní síť a hodí ji do nějaké náhodné části oceánu. Dostanou to, co chtějí? Dostanou dokonce na trh něco, co mohou prodat? Šance je, že hodně chytí, ale jen zlomek bude použitelný.

Totéž platí pro váš marketing. Musíte vědět, na koho to má zaměřit. To znamená analyzovat demografii, držet skupiny zaměřené na získání zpětné vazby na produkt nebo službu, kterou chcete prodat, a vylepšit tyto výsledky. Chcete znát pohlaví, věk, povolání, koníčky a příjmy lidí, kteří s největší pravděpodobností nakupují od vás. Použijte laserové ostření, abyste je dostali. Jakmile zjistíte prodej tomuto menšímu publiku, ústní slovo se rozšíří a síť můžete mírně rozšířit.

Soutěžní krajina je ignorována

Je velmi nepravděpodobné, že by vaše firma byla jedinečná. Ano, možná jste na něco udělali jedinečné točení, nebo jste vytvořili větší, lepší past na myši. Ale když přijde tlačit, budete jít proti mnoha dalším společnostem, které nabízejí v podstatě stejné produkty nebo služby, které nabízíte. A pokud to ještě nevíte, ztratíte se v nepořádku.

Podívejte se na vše, co dělají vaši nejbližší konkurenti. Podívejte se na reklamy a sociální kampaně, které vytvářejí hodnoty vašeho odvětví. Co slibují? Na koho směřují? Je na trhu mezera, kterou můžete vyplnit? Dollar Shave Club nebyl nic nového; společnost prodávající břitvy na trhu, kde dominují velké značky a úhledné kampaně. Dolar Shave Club však vytvořil reklamu tak urážlivou a upřímnou a vtipnou, že šlo o virové a vytvořil noční úspěch. Kdyby se pokusili prodat mužům stejně jako Schick a Gillette, tak by zmizeli do neznáma.

Místo toho se jim daří.

Najděte svůj úhel. Odlišujte se. Pokud to nevypadá ani se necítíte jako reklama pro vaše odvětví, blahopřejeme! Můžete být jen dost odlišní, abyste vynikli. Učte se proto z těchto pěti chyb a zahajujte kampaň, která bude ve vašem podnikání skutečně znamenat rozdíl.