Pochopení vaší kvóty - část 2 ze 2

V první části této série jsme diskutovali o tom, jak je většina prodejních kvót formulována, jak management přihlíží k přiděleným kvótám a stručně hovořil o tom, jak pociťují prodejní odborníci své kvóty.

Ale jen vědět, jak byla vaše kvóta stanovena, neznamená, že každý měsíc bude vaše kvóta snazší. Chcete-li, aby vám přidělené kvóty sloužily místo toho, abyste byli vždy přítomnou připomínkou vaší odpovědnosti, musíte se naučit, jak nejúspěšnější prodejní profesionál vidí své kvóty a jak používat svou kvótu jako vodítko pro vaše prodejní činnosti.

Vlastní vaši kvótu

Mít pozitivní postoj pravděpodobně poskytuje výhody prakticky v každé oblasti vašeho života. A mnozí (včetně autora tohoto článku) věří, že prodejní profesionálové, kteří zaujmou pozitivní postoj k přiděleným příjmovým kvótám, jsou často nejúspěšnější.

Ve většině případů, když přijmete prodejní pozici, současně přijímáte kvótu příjmů z prodeje. Přijetím pozice také přijímáte kvótu. Pokud si později stěžujete na přidělenou kvótu, v zásadě prohlašujete, že jste udělali chybu a nikdy jste pozici na prvním místě nepřijali.

Vlastnictví vaší kvóty znamená, že jste si plně vědomi, že se od vás očekává, že dodáte předem definovanou kvótu a že chápete, že vaše „zasažení“ vaší kvóty je součástí vaší práce. To znamená, že souhlasíte s vaší kvótou as vaší odpovědností jako zaměstnanec, kterému je přidělena kvóta.

Vlastnictví vaší kvóty znamená, že pokud se vám nelíbí, že budete mít kvótu a nenávist, která bude splňovat vaše kvóty, neměli byste být v prodeji.

Viz Bít svou kvótu jako druhou nejdůležitější část vašeho zaměstnání

Bez ohledu na to, každý první prodejní profesí je starat se o své zákazníky. Blízkým druhým cílem je dosažení nebo překročení vaší přidělené kvóty. O tom, že se jedná o prodej, je to, že se zaměřením na péči o Vaši první prioritu často zajišťuje, že vaše druhá priorita je také splněna.

Nádherným a zmocňujícím se mottem k životu je, že vaším hlavním úkolem je „ziskově sloužit svým zákazníkům“. Vedení tohoto motta na mysli vám dává oba zaměření na péči o své zákazníky a vydělávat si pozici u svého zaměstnavatele.

Nejúspěšnější prodejní profesionálové dělají péči o své zákazníky jejich prioritou číslo 1 a zřídka mají problém s zasažením svých kvót. Vždy si myslí, že "win-win" a plně věří, že jejich produkty nebo služby jsou nejlepší produkty nebo služby pro své klienty.

Vědět, kolik prodejů potřebujete zasáhnout svou kvótu

Prodej je hra čísel a pochopení čísel za vaší pozicí je velmi důležité. Musíte převzít plnou odpovědnost za přidělenou kvótu a přesně vědět, co musíte udělat, abyste dosáhli své kvóty.

Máte-li přidělenou měsíční kvótu, měli byste určit, kolik prodejů potřebujete uzavřít měsíčně, abyste dosáhli své kvóty. Chcete-li to provést, jednoduše spočítejte průměrnou prodejní cenu (asp) za obchod a svou kvótu rozdělte podle svého asp. Výsledkem bude, kolik prodejů budete muset uzavřít každý měsíc, abyste dosáhli své kvóty. Jednoduchá matematika dává vodítko pro velmi obtížný průmysl.

Konečně, pokud jste nespokojeni s kvótou, uvědomte si, že každé povolání je vybaveno očekáváním. Právě proto, že jsou vytvořeny pracovní místa, je řešení problému a dosažení konkrétního výsledku. V nádherném světě prodeje se tento konkrétní výsledek nazývá vaše prodejní kvóta.