Jak Obchody strávit více během prázdnin

Dovolená je tady. Pro většinu z nás je to nejdražší roční období a poté, co jsme si koupili dárky pro děti, rodinné příslušníky, přátele, výměny bílých slonů, oslavy Nového roku a dokonce i učitele, jsme ponecháni s dírou velikosti kráteru v našich úsporách (nebo masivní kreditní kartou). Můžete si myslet, že je to jen proto, že je to období nákupu, ale maloobchodníci to dělají ještě těžší na našich peněženkách tím, že využívají kaskádu triků a technik, aby vás mohli utratit. Zde je deset největších zbraní v jejich arzenálu.

1. Použití klamavých cen prodeje a výkupu

Tato roční doba je na našich peněženkách tvrdá. Maloobchodníci to vědí a chtějí využít výhod našich vyjednávacích lovů. Koneckonců, když kupujete dárky do košíku, peníze jsou na vrcholu vaší mysli. Takže když vidíte svetr za 19,99 dolarů, s "byl 39,99 dolarů" nad ním, si myslíte, že "velký, co obchod." Pouze to není! Naše mozky jsou zapojeny, aby si něco za nic, nebo tak méně, než ostatní lidé platí. Stejný svetr s tagem 19,99 USD, který není v prodeji, nebude také prodávat.

Je to stejný svetr, za stejnou cenu, ale nevidíme to jako dohodu.

V poslední době byly obchody včetně JC Penney, Kohl's, Macy's a Sears žalovány nad klamnými praktikami, které označily maloobchodní cenu zboží jen za to, aby ho znovu označily. Takže nepředpokládejte, že ceny před a po jsou skutečné. Šance jsou, že svetr byl celý rok 19,99 dolarů.

2. Rozvržení obchodu je navrženo tak, aby maximalizovalo zisk

Maloobchodníci strávili miliony dolarů výzkumu a rafinace rozvržení svých obchodů, to vše s cílem získat nejziskovější položky v nákupním košíku.

Můžete se například vsadit, že produkty umístěné v úrovni očí na policích jsou ty, které obchodům poskytují nejvyšší zisk; naopak, pokud se musíte ohnout nebo požádat o pomoc, abyste dosáhli produktu, pravděpodobně to není tak ziskové. Další strategie se točí kolem toho, že většina z nás má pravdu (více než 88 procent), a tak se dostane na věci s našimi pravými rukama. Vpravo od vchodu do obchodu uvidíte poutavé displeje, které nabízejí produkty s vysokým ziskem nebo předměty, které se chtějí rychle zbavit.

Pokud se chcete vyhnout pádu do jedné z těchto pastí, jděte proti proudu. Vlevo vlevo a podívejte se na horní a dolní část polic. Najdete zde lepší nabídky.

3. Téměř každá položka končí s 9 … pro velmi dobrý důvod

Rozdíl mezi $ 199,99 a $ 200 není jen jeden cent. Je to psychologický trik, který nějakým způsobem činí první cenu atraktivnější než druhá. Psychologové se domnívají, že jako spotřebitelé věnujeme mnohem více dolarů než centům.

A konkrétně první číslice v ceně. Podíváme se na první a myslíme si, že jsme stále pod 200 dolarů. Ale druhá, která skočí do kategorie $ 200, je mezi $ 200 a $ 300. To je výrazný skok v našich hlavách, i když na papíře je to jen skok o jeden cent. Kupodivu to funguje, i když je cena zvýšena až na devět. Tento test ukázal, že když obchod zvýšil cenu oblečení z $ 34 na $ 39, prodej položky vzrostl o jednu třetinu! Podívejte se pozorně na ceny, a psychicky si poznamenejte své 199,99 dolarů nákupy jako více než 200 dolarů.

Budou i po zdanění (s výjimkou několika států).

4. Vaše Senses jsou použity proti vám

Kolem tohoto ročního období budete přetíženi prázdninami, památkami a zvuky, které vás zavedou do slavnostního ducha. Není to jen způsob, jak ukázat, že je to nejkrásnější období roku. To vás dostane do nálady strávit více! Cítíte se více doma v obchodě, pokud posloucháte hudbu na dovolenou, voníte skořici a jablečný koláč a vidíte jasně červené, zelené a jiné veselé barvy. Když jste více uvolněni a v pohodě, budete s větší pravděpodobností mít svůj čas.

Čím déle jste v obchodě, tím více času budete muset procházet a kupovat.

Je zajímavé, že maloobchodníci také tuto techniku ​​používají, když vás chtějí rychle. Když například restaurace s rychlým občerstvením zažijí spěch, přepnou slavnostní hudbu na něco agresivnějšího a zvýší hlasitost. Nenechte se zmást smyslovým přetížením. Udělejte si seznam, vstupte, vystupte a buďte na cestě.

5. Speciálně balené dárkové sady a balíčky stojí více

Obchody milují sestavování speciálních dárkových sad a balíčků. Udělali pro vás tvrdou práci a můžete získat velký dárek nebo překážku v potravinářských výrobcích v jednom pádu.

Ale je tu úlovek: Zjistíte, že za své peníze nedostáváte hodnotu. Sbalené položky a dárkové sady jsou obvykle dražší než nákup jednotlivých položek. Plus, balíčky jsou hromadně nahoru, aby se jim zdá, že obsahují více, než ve skutečnosti dělají (výběrové krabice nabízené ve Velké Británii jsou hlavním příkladem tohoto), a vy kupujete prostor a výplň, která vypadá působivě. Nenechte si tyto dárkové sady, pokud si nejste jisti, že jste se dohodli.

6. Umístění nižší ceny zboží vedle drahé položky

Jedná se o klasický krok maloobchodníka, který vás přivede k porovnání a kontrastu s něčím, co vypadá podobně, ale ve skutečnosti je velmi odlišné. Můžete například vidět dva televizory vedle sebe. Oba 60 “, oba„ smart “a oba nabízejí HD. Nicméně, jeden je 1000 dolarů více než ten druhý. Je to neochabující.

Podívej se znovu. Možná, že vyšší ceny TV je od výrobce známého pro lepší design a kvalitu. Nebo možná HD na jedné TV je 720p, vs 4K na drahé. Obchody jsou ve skutečnosti účtovat více za levnější televizi, než byste viděli na jiných místech, ale tím, že se umístí vedle podobného modelu s vyšší cenou, vypadá to jako kradení.

7. Nabízet dvojí nabídky, které nepotřebujete

Říkejte tomu BOGO, nebo Two-For-Less, nebo cokoliv jiného, ​​co je vám líto, ale hlavní hnací silou je falešná ekonomika. Vidíte skvělý pár džíny na 35 dolarů. Ale pokud si koupíte druhý pár, cena je 50 dolarů. Hej, to znamená, že dostanete druhý pár za pouhých $ 15, nebo oba páry se rovná pouze $ 25. Obchod!

Potřebovali jste skutečně dva páry džíny? Nebo jste si právě koupili druhou dvojici, abyste se ujistili, že jste se dohodli? A zkontrolovali jste jiné obchody, zda ty stejné džíny byly nabízeny za $ 25 a pár jinde? Ať tak či onak, dávejte si pozor na dvojí obchody. Dají vám více peněz, než potřebujete.

8. Poskytování snadných úvěrových možností:, plaťte později!

Maloobchodníci vědí, že mnoho Američanů cítí špetku o něco více v těchto dnech. Nechtějí však, aby se tato malá skutečnost dostala do cesty zisku. Vědí, že nemusíte mít peníze, abyste za něco zaplatili, ale jsou ochotni vám nabídnout tisíce dolarů v úvěru, šíření plateb po dobu 18 měsíců bez jakéhokoli zájmu.

Samozřejmě je to obvykle úlovek. Ten velký: Pokud tuto kartu nezaplatíte v bezúročném období, všechny úroky, které byste na ní získali, jsou nyní přidány. Mnoho lidí uvízne v pasti na kreditní karty kolem tohoto ročního období. Pokud opravdu chcete něco, zvážit layaway, nebo najít způsob, jak zaplatit. Ale nedělejte všechno na kreditní kartě nebo použijte možnost kreditu v obchodě, pokud si nejste jisti, že můžete platit. Dříve nebo později se dluh stane splatným.

9. Real Clearance položky budou těžší najít

Většina obchodů, zejména velcí maloobchodníci, jako je Target a Walmart, mají určité uličky a „výklenky“, které jsou určeny k prodeji a odbavení předmětů. Ale když se prosadí v prosinci, je těžší najít tyto odbavovací plochy. Toto je období nakupování: Proč máte šanci ušetřit peníze na zboží, když vědí, že stejně zaplatíte plnou cenu? To neznamená, že nebudete schopni chytit vyjednávání … Ale budete muset udělat trochu více kopání, abyste je našli.

10. Dělají si vzpomínky na dobré staré dny

Většina z nás si vzpomíná na dobré časy kolem svátků a vynáší z našich myslí ne příliš dobré časy. Jistě, tam byly ty boje, které měli naši rodiče, nebo hněv, které jsme hodili, protože ta správná hračka nebyla zakoupena. Ale celkově, máme tendenci ohlédnout se v lásce na prázdniny. Je to čas na radost, lásku a dávání.

Obchody na to vplývají. Jdou velmi těžké na klasické filmy a písně. Přinesou naše kultovní obrazy Normana Rockwella Americany a dodají vám pocit sounáležitosti. Když jsi nostalgický, jsi šťastný. A když jste šťastní, utratíte více.

Nedovolte, aby vás některá z těchto nákupních pobytů zbavila. Obchody nejsou neodmyslitelně zlé, nebo až k ničemu. Prostě využívají techniky, o nichž je známo, že zvyšují prodej a udržují své vlastní zaměstnance v práci. Stačí přijít vyzbrojeni znalostmi, aby vás zachránil před těmito geniálními triky, a budete si moci užívat prázdnin bez přílišného utrácení.