Práce s náboráři: Co je náborář - Opravdu?

Nábor je špatně chápaná profese (někdy dokonce i ti, kteří se nazývají náboráři). Existuje několik typů náborářů, ale mechanika a psychologie náboru jsou stejné.

Jsou k dispozici dva typy náborářů

Firemní náboráři

Firemní náboráři, kteří jsou zaměstnáni společností za účelem nalezení a kvalifikace nových zaměstnanců pro organizaci. Zaměstnavatelé třetích stran uzavírají subdodavatelské smlouvy se společností za stejným účelem. Existuje několik různých typů zaměstnavatelů třetích stran, ale hlavní rozdíl mezi nimi spočívá v tom, jak jsou kompenzovány.

Oba třetí strany náboráři jsou placeni nájemní společností, ale udržení náboráři typicky mají exkluzivní smlouvu se společností. Jsou zaplaceny část svého poplatku předem s vyplaceným zůstatkem po skončení vyhledávání. Udržení náboráři se obvykle používají pro výkonné pozice.

Zaměstnavatelé

Pohotovostní akce nebo náborové pracovníky třetích stran obvykle nemají ve společnosti exkluzivní vztah. Jsou placeni pouze v případě, že společnost najme kandidáta objeveného v jejich úsilí. (Do této kategorie spadá většina náborových pracovníků třetích stran.)

Konzultanti a trenéři, kteří se účastní školení o dovednostech pohovoru, jsou často žádáni o nábor pracovníků uchazeči o zaměstnání. Toto jsou nejčastější komentáře a otázky.

• "Náboráři často volají a žádají o můj životopis, ale pak už o nich nikdy neslyším."
• "Náborový pracovník mě poslal na pohovor, ale nezdá se mi, že bych dostal zpětnou vazbu o tom, jak jsem to udělal. Říká se, že společnost je stále v rozhovoru, takže nemohu posoudit, kde jsem se mohla pokazit (takže můžu udělat lepší práci na mém příštím rozhovoru).
• "Poslal jsem desítky životopisů - někdy stovek - náborářům, ale nikdy jsem o nich neslyšel a nemůžu je donutit, aby mi vrátili svá volání."

Existují různé důvody výše uvedených situací, ale mnohé z nich se zredukují na jednu záležitost: peníze. Chcete-li úspěšně pracovat s náboráři, musíte nejprve pochopit, že pro vás nepracují, uchazeči o zaměstnání. Pracují pro společnost. Poplatky hradí společnost. Je to společnost, kterou musí v konečném důsledku uspokojit, pokud mají zaplatit za veškerou svou tvrdou práci.

Zaměstnavatelé třetích stran jsou obvykle kompenzováni 20-30%, nebo více, z platu prvního ročníku umístěného kandidáta. (Pokud by uchazeč o zaměstnání mohl zaplatit zaměstnavateli $ 10,000 - $ 25.000, aby ho našel práci, uchazeč o zaměstnání by mohl najít změnu pozornosti náborového pracovníka.)

Členové společnosti chtějí, aby byl jejich nábor splněn. Koneckonců platí, že dobře uspokojují své potřeby. Pokud společnost, která se zabývá náborem, bombardovala společnost životopisy lidí, kteří se na tuto práci nedostaví, ocitnou se při příštím nástupu do zaměstnání nezaměstnaní.

Neberte to osobně. Pokud zapadáte do práce, kterou aktivně přijímají, můžete se vsadit, že náborový pracovník udělá vše, co je v jeho silách, aby se ujistil, že jste společnost úspěšně najal.

Jak zjistíte úroveň dovedností a zkušenosti vašeho náboru?

Můžete určit, zda je váš náborář zkušený profesionál nebo amatér. Zkušený náborový pracovník bude po rozhovoru, který uspořádala, vždy získat zpětnou vazbu od společnosti. Náborový pracovník nebude nadále posílat žadatele do klientské společnosti, aniž by věděl, proč ty, které již poslaly, byly neúspěšné.

Bez takovéto kritické zpětné vazby nemá náborový pracovník žádný způsob, jak zjistit, kde je náborové úsilí nedostatečné. Náborový pracovník tuto zpětnou vazbu potřebuje, aby mohla lépe posílat správné typy kandidátů.

Znamením amatérského - nebo rybáře - je náborář, který nečiní nic kromě sbírání, bez zjevného účelu. Pokud jste kontaktováni náborářem a požádáni o zaslání životopisu, nebojte se klást otázky o tom, proč ho chce vidět. Musíte se zeptat na následující otázky.

• Máte pro mě konkrétní práci?
• Až budete mít svůj životopis v ruce, kdy mohu očekávat, že od vás zase budu slyšet? "
• Posíláte někdy svůj životopis jednomu z vašich klientů bez mého vědomí a / nebo souhlasu?
• Pokud odešlete můj životopis s mým souhlasem a zúčastním se pohovoru, budu mít vždy zpětnou vazbu o tom, jak se rozhovor dostal do očí klienta?

Obchod s náboráři, kteří znají vaše pozadí

Pokud vás personalista někdy kontaktuje a požádá o životopis, než se dozví něco o svém profesionálním zázemí, neposílejte jej. Váš životopis by mohl přistát v místech, kde nechcete, aby přistál.

Profesionální náborář, i když pracuje pro klientskou společnost, ne vy, bude chtít zajistit, že jste dobrý kandidát. Zeptá se na tyto otázky.

• Co hledáte v novém zaměstnavateli, který v současné době nemáte k dispozici?
• Uvažovali byste o přemístění za správnou práci, a pokud ano, kde? (Pokud řeknete, že byste uvažovali o přemístění, měli by se také zeptat na vaši rodinnou situaci. Pracuje váš manžel? Máte děti stále ve škole?) To jim pomůže určit, zda budete (a vaše rodina) šťastní a zůstanete pokud je to nutné.

Profesionální náborový pracovník bude chtít vědět, že pro klienta nejenže odvedla dobrou práci, ale i to, že má na paměti i vaše nejlepší zájmy. (Když profesionální náborový pracovník provádí efektivní nábor pracovních sil, většina jejich doporučení bude pocházet od spokojených uchazečů, kteří byli léčeni s úctou.)

Profesionální náboráři také musí dát zájemcům zdvořilost důkladné komunikace, i když nejsou schopni je z nějakého důvodu umístit na novou práci.

Pochopení vašeho náboru a zajištění toho, že vám rozumějí, je prvním krokem k úspěšnému hledání nového zaměstnání prostřednictvím náborového pracovníka.