Přehled nezávislých obchodních zástupců

Pro ty mavericks, kteří dávají přednost stanovení svých plánů a kteří mají rádi kontrolu nad rozhodováním o tom, jaké produkty nebo služby prodat a které ne, může být pro ně nezávislý prodej. Být nezávislým obchodním zástupcem bere sebekázeň, efektivní schopnosti řízení času a vyžaduje spoustu tvrdé práce. Pro ty, kteří dávají přednost tomu, aby byli sami a jsou ochotni zaplatit cenu, může být nezávislý prodej perfektní kariérou.

Den v životě nezávislého obchodního zástupce

Zatímco většina nezávislých prodejních odborníků má svého šéfa nebo společnost s očekáváním, kdy by se měli ukázat do práce a kolik činností se očekává v daný den, nezávislí obchodní zástupci často stanovují svá pravidla, očekávání a harmonogram. Se všemi těmito svobodami byste byli v pokušení myslet si, že nezávislý zástupce pracuje pouze několik hodin denně a má spoustu volného času. Tyto vjemy platí pouze pro ty, kteří netrvá příliš dlouho jako nezávislý obchodní zástupce.

Úspěšné opakování obvykle pracuje dlouhé hodiny, které často zasahují do víkendů a svátků. Jsou mistři řízení času a věnují mnoho hodin a energie tomu, aby se naučili všechno, co se dozví o produktu nebo službě, kterou reprezentují. Jinými slovy, nezávislí obchodní zástupci, kteří jsou úspěšní, jsou nejtěžšími zástupci v oblasti prodeje.

Odměny

Mnozí by si mysleli, že jedinou možnou odměnou by byl vysoký příjem. A zatímco nezávislí obchodní zástupci mohou a často vydělávají značné příjmy, skutečné odměny jsou stejné jako odměny podnikatelů.Sebevědomí v hojnosti, sebedůvěře a spoléhání a ve většině případů i na expanzivní profesionální síť jsou jen některé z výhod, které mají pozitivní dopad na mnoho oblastí života.

Typy postavení nezávislých obchodních zástupců

Nezávislí obchodní zástupci, stejně jako zástupci výrobce, hledají podniky, které buď potřebují rozšířit své prodejní síly a jsou ochotny outsourcovat prodej nebo jsou již aktivní věřící v outsourcing prodeje a marketingu. Vývojáři softwaru jsou jednou z nejběžnějších společností, které uzavírají smlouvu s nezávislým prodejem, ale pozice lze nalézt v mnoha odvětvích.

Při hledání společnosti, která má být zastoupena, byste se měli vyhnout těm, kteří mají stávající prodejní síly, a zaměřit se více na malé podniky, začínající podniky a podniky, jejichž domácí (nebo pouze) kancelář se nachází mimo území Spojených států.

Kompenzace

Pokud očekáváte základní plat, hledáte špatný typ prodejní pozice. Převážná většina nezávislých prodejních pozic je založena na 100% provizích. To znamená, že dostanete jen zaplaceno, když něco prodáte. Vzhledem k tomu, že společnost, kterou zastupujete, nemusí platit mzdu, pokrývat vaše dávky, platit vám za volno nebo platit vládní či státní poplatky za práci, je vám ochotnější zaplatit vyšší procento hrubého zisku. Plány Komise, které vyplácejí 30 až 60%, jsou společné v nezávislých pozicích.

Celý trik je najít produkt nebo službu, která může být prodávána se značnými ziskovými maržemi, protože to je obvykle jediný způsob, jak budete platit.

Co je třeba zvážit

Mnozí se dostanou do Nezávislého prodeje kvůli neschopnosti najít pozici jako placený zaměstnanec. Tito zástupci obvykle zůstávají pouze v nezávislých řadách, dokud nenajdou zaměstnání. Pro ty, kteří si zvolí nezávislý prodej, nebo pro ty, kteří považují pozici nezávislého obchodního zástupce, je třeba zvážit několik faktorů. Jedním z nich je odchod do důchodu a skutečnost, že budete muset spravovat a přispívat do svého penzijního plánu. Dalším faktorem je zdravotní pojištění. I když existuje nespočet pojistných plánů pro Nezávislé zástupce vybrat z těchto plánů jsou často velmi drahé a snížit přímo do jakékoli provize si vydělat.

Nezávislí obchodní zástupci by také měli zvážit, jak vytvoří zdravou rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem. Nezávislí obchodní zástupci jsou typickými "workaholics". A zatímco milujete svou práci je důležité pro vaše obecné pohody, čas od práce je stejně důležité.