Průvodce po kariéře B2B a B2C prodeje

Pokud byste měli seskupit každý typ prodejní kariéry do dvou kbelíků, kbelíky by byly B2B a B2C. B2B znamená "Business to Business" a B2C znamená "Business to Consumer". I když ne všechny prodejní kariéry jsou exkluzivní k jednomu z těchto kbelíků, mnoho z nich je, a pochopení jedinečnosti každého z nich je důležité pro ty, kteří se zajímají buď o zahájení kariéry v prodeji nebo o zkoumání změny kariéry.

B2B Prodej

Obecně platí, že společnosti zabývající se prodejem B2B pracují přímo s jinými podniky, které mohou potřebovat produkty, které vyrábějí, nebo služby, které poskytují. Většina prodejních společností B2B má své vlastní prodejní týmy nebo může outsourcovat své prodejní úsilí nezávislým prodejním profesionálům.

Ti v B2B prodeji využívají výhod "normální" pracovní doby, cíleného seznamu obchodních vyhlídek a obvykle nějaké reprezentace v "tržně specifických" síťových skupinách.

Hlavními nevýhodami pro osoby v oblasti prodeje B2B jsou omezené vyhlídky, konkurence a jejich živobytí jsou často silně ovlivňovány ekonomickou atmosférou průmyslu, kterému prodávají. Představte si obchodníka B2B, který se zaměřuje na prodej těžkého zařízení do zpracovatelského průmyslu. S poklesem výroby v USA není jistota jeho práce na jeho seznamu „věcí, které miluju svou práci!“.

Pokud jde o nevýhodu omezených vyhlídek, čím více produktů nebo služeb, které prodávají profesionálové B2B, pro průmysl, tím méně potenciálních zákazníků má. Například odborník na prodej, který prodává syntetickou kapalinu určenou ke snížení opotřebení motoru u dieselových motorů s 10 ventily, je omezen na prodej svého výrobku pouze těm, které jsou v 10 ventilech, na trhu s dieselovými motory. Prodáváme něco jako komerční žárovky a vaše vyhlídky jsou pravděpodobně nekonečné.

B2C Prodej

Pro obchodníky B2C je každý potenciálním zákazníkem. Na rozdíl od B2B prodeje, kde se prodejní profesionálové zaměřují pouze na prodej jiným podnikům, prodávají profesionálové B2C každému, kdo potřebuje, má prospěch, chce nebo má dost peněz na nákup svého produktu nebo služby. Seznam prodejních kariér B2C je prakticky nekonečný, přičemž nejoblíbenější jsou prodej aut, prodej domů, domácí počítače a investiční nástroje.

I když ne všechny produkty B2C jsou zaměřeny na každého, nejúspěšnější produkty nebo služby mají "širokou působnost". To znamená, že mnoho lidí by mělo zájem o vlastnění / používání produktu. Čím užší je odvolání, tím menší je potenciál prodeje.

S prodejem B2C je nejúčinnějším způsobem zvýšení nebo snížení rozsahu odvolání cenový model. Pokud chcete, aby vlastnictví bylo poněkud exkluzivní, přiřaďte cenovku, která je mimo dosah průměrného spotřebitele. Pokud chcete svůj produkt dostat do co největšího počtu domácností, snižte cenu, pokud chcete, aby byl váš produkt cenově dostupný.

souhrn

Volba mezi kariérou v B2B nebo B2C prodeji přichází až tam, kde se profesionální pocit, že najdou největší naplnění, je profesionální. Oba mají výhody a oba mají nevýhody. Ačkoli tyto dvě kategorie prodejní kariéry nejsou vždy exkluzivní, většina prodejních profesionálů se zaměřuje buď na B2B nebo B2C. Prodejní cykly jsou podobné, jako je potřeba tvrdé práce a obětavosti.

Ti, kteří jsou typickými "lidmi", a kteří mají rádi práci přímo s lidmi, mohou v B2C dělat lépe, zatímco ti, kteří by se spíše angažovali na profesionálnější úrovni, si budou v prodejním světě B2B pravděpodobně vybírat a rozvíjet se. Obě tyto dovednosti budou využity jak v B2C, tak v B2B, ale každá z nich bude použita ve vyšší míře v obou těchto oblastech.

Nakonec jde o osobní cíle, cíle, potřeby příjmů a vášeň, které se týkají prodeje profesionála.