Zjistěte, zda je prodejní práce pro vás správná

Existuje mnoho tam venku, kteří mohou být zvědaví, zda kariéra v prodeji je pro ně to pravé. Ti, kdo si tuto otázku kladou sami sebe, jsou často naplněni obavami způsobenými z velké části jejich osobní zkušeností s prodejními odborníky, názory na jejich osobní síť a všeobecným názorem veřejnosti na prodejní průmysl. S největší pravděpodobností slyšeli příběhy lidí, o nichž věděli, kdo z nich prodal, ale kteří mají více hororových příběhů než o úspěšných příbězích. Ale ptám se, "je to pro mě právo prodeje?" je lepší, když se přeformuluje na "mám pravdu pro prodej?"

Prodej není snadná práce

Chybné a běžně zastávané přesvědčení je, že prodejní profesionálové tráví více času na golfovém hřišti než v zasedací místnosti. Zatímco mnoho prodejních profesionálů tráví čas zábavou klientů na golfových hřištích, ten čas je čas. Není-li prodejní profesionál "hraje hooky" a pokrčil rameny z odpovědnosti strávit den na lynxu, čas golfu (nebo jiné formy zábavy) přichází až po spoustě práce a obvykle jen jako součást prodejního cyklu.

Prodej je těžká práce. Pokud uvažujete o prodejní práci, musíte nejprve pochopit, že budete očekávat, že budete pracovat velmi tvrdě, dlouho, než budete moci vydělat některé z privilegií na prodej. Nejen, že váš zaměstnavatel bude od vás vyžadovat tvrdou práci, vaši klienti také očekávají, že budete odhodláni a odhodláni plnit svůj slib. Dělá to tak tvrdou práci.

Manipulace s odmítnutím

Mnoho lidí se s odmítáním těžko zabývá. Pro ty, kteří jsou v prodejním průmyslu, je odmítnutí součástí práce. Vezměme si interní prodejní profesionál, který je obviněn z 50 hovorů denně. Průměr uvnitř rep musí provést 25 hovorů, než dosáhne někoho, kdo má zájem dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou představuje profesionální prodejce. To znamená 24 odmítnutí před úspěchem.

Máte-li problémy nebo problémy s odmítnutím, budete se muset naučit, jak se vypořádat s odmítnutím nebo zvážit jiné odvětví.

Mít silný vnitřní disk

Mnoho prodejních míst nabízí spoustu autonomie. To znamená, že velká část pracovního dne bude jen na vás, jak budou hodiny stráveny. Bez silné, vnitřní motivace a řízení, tyto hodiny vám nemusí sloužit ve vašem hledání úspěchu.

Nadprůměrní manažeři jsou v obchodním odvětví poněkud běžní právě proto, že mají prodejní tým profesionálů, kteří nemají vlastní motivaci. Ale ti prodejní profesionálové, kteří mají obvykle problémy a problémy, které pracují pro manažera, který je nadřízený, jsou obvykle ti, kteří potřebují mít nadřazeného manažera, který se dívá přes ramena a vyžaduje větší aktivitu.

Pokud si nejste jisti, že máte dostatečně silný interní disk, který vás dostane brzy ráno a řídí vás po celý pracovní den, víte, že prodej bude pro vás bojem a úspěch bude nepolapitelný.

Potřeba trpělivosti

Většina prodejních odvětví vyžaduje trpělivost jako potenciální zákazníci obvykle raději pečlivě přemýšlet před nákupem rozhodnutí. Dny tvrdého uzavření vyhlídky jsou za námi a byly nahrazeny více pacientskými opakováními, kteří chápou, že spotřebitelé jsou více informováni, mají více možností a potřebují konzultovat více než tradiční obchodní zástupci, aby jim pomohli při rozhodování.

Tento přístup vyžaduje trpělivost, disciplínu a silný soubor prodejních dovedností. Ne každý má úroveň trpělivosti potřebnou k tomu, aby byl v kariéře, jejíž výsledky mohou trvat měsíce. Pár času, že mnoho prodejních cyklů se s potřebou často opomíjené prodejní dovednosti vytváření pocit naléhavosti s vyhlídkami a budete jistě pochopit, že bez trpělivosti, někdo v prodeji je jistě bojovat.