Strategie pro produktivní obchodní setkání

3 стратегии карьеры: Бизнесмены, интеллектуалы и творцы

Obsah:

01 Mají (dobrý) důvod
03 Respektujte čas týmu
04 Udržujte skupinové zaměření
05 Diskuse o prodeji
06 Nebuď Downer

Prodejci nemají rádi schůzky. Raději volají vyhlídky, dělají schůzky, uzavírají prodej - jinými slovy, dělají věci, které je učiní více prodejem (a penězi). Každou minutu, kterou prodavač stráví na schůzce, je minuta, kterou nevyužívají ke generování provizí. Obchodní schůzky jsou bohužel nutnou součástí provozování prodejního týmu. Trik, jak udržet úspěšné, je přistupovat k nim způsobem, který respektuje vaše prodejce. Postupujte podle těchto šesti pokynů a váš prodejní tým vás bude za to milovat.

01 Mají (dobrý) důvod

Dopřejte si obchodní schůzky jako vyhlídky. Před schůzkou si zapište alespoň obrys toho, co budete chtít říct, a mít předem připravené diapozitivy, letáky atd.

A ve své prezentaci ukažte, jak vám prospívá prodejní tým tím, že jim tyto informace poskytnete. Samozřejmě ne každá prezentace bude dobrou zprávou, ale pro tým bude stále důležité vědět (nebo proč pořádáte schůzku?).

Ujistěte se proto, že vaši prodejci vědí, že neztrácíte drahocenný čas. A platí totéž pravidlo pro kohokoli jiného, kdo chce uspořádat schůzku nebo prezentaci na jednom z vašich jednání.

03 Respektujte čas týmu

Řeknete-li prodejnímu týmu, že to bude hodinová schůzka, nedovolte, aby se natáhla na hodinu a půl. Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je zveřejnit agendu s jasně označenými časovými obdobími pro každou fázi schůzky.

Když nastane čas pro konkrétní událost, buďte bezohledný v tom, abyste ji ukončili. Pokud zjistíte, že na jednu položku nemáte dostatek času, navrhněte následnou schůzku, abyste se do této záležitosti dostali podrobněji.

04 Udržujte skupinové zaměření

Smyslem obchodního jednání je diskutovat o věcech, které jsou zajímavé pro všechny účastníky. Pokud má jednotlivec problém, nabídněte mu, že o něm budete později diskutovat.

Nevztahuje se na zodpovězení jednotlivých otázek týkajících se otázky skupiny - například; nový plán odškodnění pravděpodobně zapříčiní spoustu otázek, které bude mnoho prodejců sdílet.

05 Diskuse o prodeji

Zdá se docela zřejmé, že prodejní schůzka by měla zahrnovat diskusi o tématech souvisejících s prodejem, a přesto témata, jako jsou nepořádné kuchyně a problémy s parkováním, se nějakým způsobem podaří proniknout do mnoha obchodních jednání.

Vhodné položky pro agendu obchodního jednání by zahrnovaly vydání nových produktů, cenové změny, prodejní školení, plánování před schůzek, propagační akce a prodejní kampaně a analýzu stejných, nadcházejících změn prodejních kvót atd.

06 Nebuď Downer

Některá témata, která se objevují na obchodních jednáních, budou nepříjemná. Nedovolte, aby tyto problémy vedly tým dolů. Pokud máte špatné zprávy, které chcete doručit, umístěte je na začátek programu a vždy se snažte skončit na vysoké úrovni.

Můžete například zavřít každé setkání tím, že poblahopřejete nejvyššímu výrobci minulého týdne (nebo už dlouho od posledního setkání) a požádáte je, aby se se svým týmem podělili o návrh nebo dva.