Nezávislý advokát? Zde je návod, jak získat klienty

Jako advokát na volné noze pracujete pro jiné právníky (dělat práci je příliš zaneprázdněný dělat nebo nechtějí dělat z nějakého důvodu). Jak budeš mít klienty? Uhodl jsi to! Musíte se setkat s dalšími právníky, kteří mohou potřebovat vaše služby. Jo, je to obávaná síťová hra.

Připravte si svůj výtah

Každý potřebuje dobrý „výtah“, aby stručně vysvětlil, kdo jsou a co mohou nabídnout. Jako právník na volné noze můžete říci něco jako: „Dobrý den, jsem Alison Monahan. Jsem právník na volné noze a pomáhám ostatním advokátům, kteří se specializují na občanskoprávní spory, aby dělali práci, na kterou nemají čas. “Krátká, sladká a do té míry, ale to vám v kostce sděluje vaši hodnotu.

Přemýšlejte o tom, kdo se chcete setkat

I když můžete pracovat pro různé právníky jako nezávislá osoba, je důležité myslet kdo chcete se setkat a kde jsou ti lidé. Například setkání s advokátními kancelářemi pravděpodobně nepomůže. Proč? Protože nejsou schopni najmout vás. Setkání s partnerem v malé firmě se však může vyplatit v piky, protože tato osoba je zaneprázdněná, vystresovaná a schopná zaplatit vám.

Vypadni tam

V určitém okamžiku budete pravděpodobně muset opustit dům a získat klienty. Pokud se chcete zaměřit na podporu soudních sporů, začněte viset kolem soudní budovy a chatovat s právníky. Nevyhnutelně bude někdo potřebovat slyšení nebo jinou práci. Říkat ano. Účast na akcích zaměřených na navazování kontaktů s jinými právníky, advokátními komorami nebo jinde, může být užitečná, ale nezapomeňte na sítě, které nejsou právně specifické, jako je obchodní komora nebo toastmasters. Dokonce i v těchto obecnějších skupinách je pravděpodobné, že budou někteří právníci, a pokud je méně konkurence, mohou s vámi komunikovat.

Dalším cenným (a často přehlíženým) zdrojem práce jsou in-person CLE události. Ve většině států musíte pokračovat v dalším právním vzdělávání, tak proč nechodit do osobního CLE na téma zájmu a zjistit, kdo je tam. Aby to fungovalo, musíte ve skutečnosti mluvit s ostatními lidmi v místnosti, a ne jen tak projít prezentací. Celodenní akce může být užitečná, protože budete mít ideální čas na networking při obědě, stejně jako před a po zasedáních. Vaše škola může být také cenným zdrojem pomoci a může být ochotna vás kontaktovat s konkrétními absolventy, s nimiž byste se rádi setkávali (stejně jako hostováním akcí pro vytváření sítí pro alums).

Nakonec to dělá něco je nejkritičtější krok! Jakákoli možnost, kterou jste si vybrali a která vám umožní mluvit s lidmi, může pomoci.

Kultivujte svou doporučující síť

Právní svět je malý a dobré procento vaší práce, po prvních několika klientech, pravděpodobně přijde prostřednictvím doporučení. Ujistěte se, že jste na své síti spokojeni a mysleli na vás. Pokud vám někdo pošle doporučení, postupujte podle karty nebo dárku. Nezapomeňte však na hodnotu probíhajícího dne v kavárně nebo na oběd, abyste si byli jisti, že jste „zaplaveni. Znáte někoho, kdo by mohl několik týdnů pomoci? “Zavolá.

Zeptejte se na práci

Advokáti nejsou vyškoleni k prodeji a „vyřizování žádostí“ může být pro nové právníky na volné noze obtížné. Pokud se však neptáte, pravděpodobně nebudete mít práci. Pracujte sami, pak na důvěryhodného přítele, dokud se vám nepodaří, když to situace bude vyžadovat, odvazovat jazyk, který vám může pomoci? Nebuď plachý! Zeptejte se.