13 Způsoby Inzerenti vás přesvědčí ke koupi

Reklamní a marketingoví profesionálové mají pytel triků, ze kterých si zákazníci mohou dát putty do rukou. Samotné řemeslo reklamy je stovky let staré, ale v posledních 50 nebo 60 letech se vyvinulo na vědu s kreativitou a metodologií, která vám pomáhá tvrdě prodávat.

Následujících 13 strategií používaných inzerenty mělo velký úspěch v prodeji produktů a služeb po několik generací a nadále se používá nejčastěji.

1. Využití Scare taktiky

Klíčovým poselstvím je, že špatné věci se vám pravděpodobně stanou, pokud tento výrobek nebo službu nemáte. Nejčastěji se používá k prodeji produktů souvisejících s bezpečností, osobní bezpečností nebo zdravím.

Ale strach může proniknout do reklamy na mnoho dalších produktů a služeb. Například „strach z opomenutí“ (také známý jako FOMO) se stále více používá k přesvědčování spotřebitelů. Ve věku, kdy jsou informace a zábava všudypřítomné, jak se ujistíte, že vidíte všechno, co byste měli vidět? Proto potřebujete tento telefon, tuto aplikaci nebo tento televizní balíček.

Strach je emoce ještěrky a mozku. Je to prvotní a snadno použitelné.

2. Slibné štěstí

Inzerenti slibují, že nás od šedesátých let učiní šťastným, a tento slib nikdy neztratí svou moc. Základní informace od automobilů a šperků až po seznamovací služby a elektronické pomůcky se nikdy nemění: Kupte si tento produkt nebo službu a budete naplněni radostí.

Slibované štěstí je skutečné, ale prchavé. Brzy budete hledat novou věc, která vám vrátí ten pocit nadšení. Někdy se to nazývá maloobchodní terapie.

3. Slibný stav

Toto bylo nazýváno “držet krok s Joneses” a to bylo používáno prodávat produkty po celá desetiletí. Můžete milovat své tříleté Honda, ale špičkové BMW vám bude závidět zeleně. Využití této strategie se v posledních letech zvýšilo, pokud došlo k rozšíření nových a vylepšených přístrojů. To je důvod, proč mnoho lidí, které znáte, obchoduje v dokonale dobrých smartphonech pro nové modely, které stojí 900 dolarů.

4. Omezení dostupnosti

Vytvoření umělého nedostatku je skvělý způsob, jak zvýšit poptávku. To je důvod, proč mnozí výrobci vyrábějí limitované edice tematických verzí svých produktů, které se váží na současné filmy nebo televizní seriály. Trochu extra branding je aplikován na produkt, který není vůbec vzácný. Ale variace je. Nike vyrábí tenisky s limitovanou edicí a lidé na nich platí obrovské peníze na sekundárním trhu.

5. Stát se svým přítelem

Jedním ze způsobů, jak vytvořit povědomí o značce, je vytvořit produkt, který by měl podpořit váš vlastní okruh přátel nebo alespoň lidi jako vaši přátelé. V uplynulých letech, sociální mediální kampaně udělali mimořádnou práci dokončit tuto strategii s zábavnými videy a zprávami, které vás povzbudí k interakci se zprávou značky. Tyto marketingové kampaně jsou samozřejmě smíchány s příspěvky od vašich skutečných přátel. Při dalším nákupu určitého produktu nebo služby odhadněte, na kterou značku se dostanete?

6. Vytvoření pozitivní asociace

Značky milují spojit se s pozitivními vlastnostmi, které celebrity ztělesňují. Někdo je vždy nejhorší tvrdý chlap, model s nejkrásnějšími vlasy, nebo sportovní hvězda s nejrychlejšími nohama. Značky berou tuto pozitivní asociaci a připojují ji nesmazatelně ke svým produktům. Jedním z jemnějších způsobů využití této strategie je umístění produktu, ve kterém je značka vložena úhledně, ale ne příliš nenápadně do filmu nebo televizní show.

7. Udělejte si smích

Proč je tolik Super Bowl reklamy zábavné? Proč tolik sociálních médií marketingové příspěvky vás smát? Odpověď je jednoduchá. Smích je pozitivní emoce, a když spojíte pozitivní vztah se značkou, spotřebitelé si ji s větší pravděpodobností vyberou. Dokonce i pojišťovny a banky používají humor, a to nejsou produkty, které většina z nás chce svěřit komikovi. Ale humor funguje. Je to jistě efektivnější marketingový nástroj než prosté recitování faktů.

8. Humanizace věcí a zvířat

Je známo jako antropomorfismus a v reklamě je to jistý způsob, jak vás přimět, abyste se posadili a všimli si toho. Příkladem jsou mluvící zvířata jako Geico gecko, kachna Aflac a Tony Tiger. Je to nečekané, je to obvykle vtipné a povzbuzuje nás k tomu, abychom se emocionálně spojili se značkou. Variace zahrnují poskytování lidských vlastností neživým objektům. Prozaická věc se stala roztomilou a sympatickou. Jistě, že to chceš koupit.

9. Využívání reverzní psychologie

Tato strategie může být stejně zřejmá jako slavná reklama značky Patagonia „Nekupujte tuto bundu“ nebo jemnější jako neuvěřitelná reklama „Lemon“ pro Volkswagen. Ve druhém příkladu jim zavolali citrón, ale když jste zjistili, proč jste to chtěli víc. Cílem je dát spotřebiteli falešný pocit kontroly a nadřazenosti. Ve skutečnosti říká, že „neříkej mi, co mám dělat, ani si to nemyslím, udělám to sám.“ Je to časově uznávaná strategie pro jednání s dětmi a funguje to stejně dobře i pro dospělé.

10. Použití sexu

Prodává. Opravdu. Sexuálně nabité snímky byly použity k prodeji piva a sody, automobilů, telefonů, oblečení, cheeseburgerů (při pohledu na vás, Carl's Jr.) a dokonce i nábytku. Všichni jsme za to. Je to hluboce přirozená odezva a zdá se, že fakt, že se jedná o falešnou paralelu, nemá žádný vliv.

11: Vychutnejte si uvnitř

Žádný inzerent vám neřekne, že váš život je hrozný, ale bude lepší, když si tento výrobek koupíte. Mohou to však navrhnout a dělají. Tato technika často používá obrazy před a po, aby se dramatizovalo, jak je lepší, když se někdo po koupi nového kabátu, hodinek nebo auta cítí lépe. Běžná variace ukazuje, jak se budete cítit ještě horší, když uděláte špatnou volbu.

12: Zaplatit celebritu

Toto je variace ve strategii vytváření asociací s celebritami. S platformami jako Instagram, Twitter a Facebook jsou oslavy celebrit větší a často jemnější než kdy jindy. Značka make-upu, která přetrvává v nejasnostech, by mohla spustit kampaň s více než milionovými značkami dolaru a zvyšováním povědomí. Nebo může zaplatit Kim Kardashian West $ 250,000, aby ho podpořil na Instagramu a stal se okamžitým hitem. To může znít jako hodně, ale s více než 100 miliony následovníků, může dát značku hodně bang za jeho babku.

13: To znamená, že všichni vaši přátelé to mají

Většina spotřebitelů se nestará o to, aby se nacházela na krvácejícím okraji nového výrobku nebo služby. Tam jsou brzy osvojitelé, a pak tam jsou masy, které si ho koupí, jakmile získal přijetí. Tato strategie se vás pokouší přesvědčit, že jste jediná ve své partnerské skupině, která vlastní produkt nebo službu X. Nikdo opravdu nechce být outsider.