Jak použít Assumptive Zavřít v prodeji

Všichni jsme slyšeli, že bychom se nikdy neměli domnívat. Za předpokladu, že vás můžete připravit na zklamání, způsobíte, že přestanete poslouchat své klienty a nebudete tak důkladní, jak byste měli být během prodejního cyklu. Ale všechna tato „pravidla“ vycházejí z okna, pokud jde o účinné použití předpokladu blízkého.

Jak mocný a efektivní, jak je možné předpokládat, je, že byste měli být připraveni během každého kroku prodejního cyklu, nebo toto uzavření neskončí v těsné blízkosti. Za předpokladu, že prodej, který jste nezískali, je podobný domýšlivosti, což je jedna z nejškodlivějších rysů pro všechny obchodní profesionály.

Assumptive Close

Pokud začnete prodejní cyklus za předpokladu, že vyhlídka bude kupovat váš produkt nebo službu, a vy nenápadně nechte své vyhlídky vědět, že se domníváte, že se stanou zákazníkem, využíváte techniku ​​"předpokládaného uzavření".

Zní to docela jednoduché, že? No, to je, ale existuje několik věcí, které je třeba mít na paměti při použití předpokladu blízko.

Váš stav mysli

Vtipná věc, o pozitivních očekáváních, kdykoli vstoupíte do obchodní příležitosti: Věci se zdají být příznivější. Možná, že v práci jsou nějaké kosmické nebo božské síly, nebo možná, že jste pozitivní, jen vás staví do vynalézavějšího prostoru mysli. Čím pozitivnější jste, tím méně máte strach nebo výhrady. Pokud je jedna věc jistě zabít prodej, je to pochybné. Ke každému kroku prodejního procesu přistupujete s větším nadšením, více energie a větší důvěrou.

Tyto rysy jsou nakažlivé a často mají pozitivní účinky na vše, s čím přijdete do styku. Lidé obecně raději tráví čas s pozitivními lidmi a vyhnou se těm, kteří jsou negativní. Použití předpokladového procesu, který rozvíjí pozitivní rysy, má nejen pozitivní účinky na ty, s nimiž komunikujete, ale ukázalo se, že má pro vás významné výhody, které pronikají do všech oblastí vašeho života.

Za předpokladu, že vaše vyhlídky vidí výhody vašeho produktu nebo služby, získáte výraznou výhodu. I když vaše předpoklady mohou být zcela špatné, vaše důvěra může být nakažlivá a může být vše, co je potřeba k vytažení vaší vyhlídky ze sloupce vyhlídek a do sloupce zákazníka. Je však důležité poznamenat, že za předpokladu, že by to mohlo být příliš opačné. Musíte použít časté "kontroly teploty" vašeho zákazníka, abyste se ujistili, že následuje vaše předpoklady.

Stav mysli vašeho zákazníka

Obecně platí, že lidé milují kupovat věci, ale neradi se prodávají věci. Při jednání s prodejním profesionálem, který se domnívá, že potřebují vyhlídky v každém kroku prodejního cyklu, mají lidé přirozenou tendenci tlačit se zpět, stát se podezřelým a často nekončí vůbec nic. Nicméně, když někdo cítí, že jsou vedeni jistým prodejním profesionálem, kterému se zdá, že jim rozumí, lidé často sledují vedení prodeje. Vaším hlavním úkolem je vést je k prodeji, který je zvýhodní i vás.

Nízký tlak

Báječná věc na předpokladu zavírací techniky je, že je to velmi nízký tlak. Namísto snahy přesvědčit vyhlídku, aby něco udělal, předpokládáte, že chtějí a souhlasí s posunem vpřed. To funguje pouze v případě, že jste v každém kroku prodeje provedli svou práci důkladně a máte právo převzít prodej. Udělejte špatnou práci při vyhledávání, kvalifikaci, poskytování hodnot nebo jakýchkoli kroků v prodejním cyklu a vaše domnělá úzkost se promění v pompézní tlak.

Pokud zjistíte, že musíte použít "tvrdé" techniky, měl by sloužit jako náznak toho, že jste neudělali dobrou práci s jedním nebo více kroky v procesu prodeje. Využití metody předběžného uzavření k přechodu z jednoho prodejního kroku na další funguje velmi dobře, jakmile zákazník uvidí dostatek hodnoty, aby investoval více času a energie.

Konečné slovo

Assumptive Close má mnoho výhod jak pro obchodníka, tak pro zákazníka. Nejenže může být prodejní proces příjemný, odměněný a snadný, proces může být také mnohem kratší. Získání "Ano" je cílem každého obchodního profesionála. Čím rychleji se můžete dostat na "ano", tím rychleji se můžete dostat na další prodej.

V prvním odstavci tohoto článku bylo navrženo, aby předběžný závěr umožňoval odhodit kritické faktory, které sledujete během prodejního cyklu. Po přečtení jste pravděpodobně přemýšleli: "Takže, co jsou ty věci, které mohu odstranit, když používám předpoklad zavřít?" Odpověď je vlastně žádná. Ve skutečnosti musíte ještě více poslouchat to, co říká váš klient.