Jak Ace prodejní rozhovor

Není to vždy snadné, když děláte rozhovor pro prodej. Než se dostanete do fáze pohovoru v procesu přijímání, budete muset kvantifikovat své prodejní dovednosti ve svém životopisu, tzn. Zvýšený objem prodeje o 28% meziročně, což přispívá k nebývalému růstu. “ Budete také muset napsat přesvědčivý průvodní dopis, který zdůrazňuje vaše prodejní úspěchy, kvalifikace a zkušenosti.

Je také důležité věnovat čas pečlivému zkoumání společnosti a jejích produktů a / nebo služeb, abyste mohli na základě své analýzy založené na potřebách společnosti provést informovanou prezentaci o tom, jak hodláte jejich podíl na trhu.

Kandidáti na prodejní pozice musí být naprosto jisti, že jsou ochotni prodávat výrobek nebo službu, kterou společnost uvádí na trh, protože pokud byste ji nekupovali, budete mít potíže s jejím prodejem.

Je také důležité, abyste pohovor využili k přesvědčivému prodeji svého nejdůležitějšího produktu - sebe - zaměstnavateli, který je dobře obeznámen s prodejními strategiemi.

Buďte připraveni hovořit o konkrétních prodejních dovednostech, které přinesete do tabulky, a ujistěte se, že zdůrazníte ty dovednosti, které byly uvedeny jako „upřednostňované kvalifikace“ v oznámení o zaměstnání společnosti. Tyto dovednosti mohou zahrnovat kompetence, jako je správa účtů, správa území, tvorba produktů, marketing, volání za studena, public relations a / nebo akvizice klientů.

Konečně, než leštění vaše boty a míří ven na rozhovor, mít čas na přezkoumání některé z nejčastějších otázek prodeje rozhovor a odpovědi, takže budete mít připravenou odpověď na cokoliv manažer může požádat vás. Buďte připraveni nadšeně a přesvědčivě hovořit o svých oblíbených prodejních zkušenostech a technikách, co vás motivuje k excelenci a jak jste se setkali s agresivními prodejními cíli a kvótami.

Prodej pracovních tipů Tipy

Kenneth Sundheim, prezident prodejní a marketingové vyhledávací firmy KAS Placement, sdílí své tipy níže o tom, jak se úspěšně najmout na prodejní místo.

Koupili byste to?

Před rozhovorem pro prodejní práci se vždy zeptejte sami sebe, zda byste si produkt nebo službu zakoupili. V prodeji, stejně jako v životě, nemůžete prodávat něco, v co nevěříte. Nikdy nekupujte prodejní místo, pokud nemáte důvěru v marketingové oddělení (pokud existuje) nebo aktuální marketingovou strukturu a nástroje. Špatně napsaná, špatně naprogramovaná webová stránka dělá pro tvrdý prodej, zejména pokud vaši konkurenti mají nové.

Buďte připraveni na odmítnutí

Pochopte, že v prodeji, stejně jako při hledání zaměstnání, bude odmítnutí. Tento bod je zaměřen zejména na mladší uchazeče o zaměstnání, který přemýšlí o kariéře v prodeji. Pokud chcete udělat prodej, udělejte to. Jakmile se dostanete přes své první několik odmítnutí a prvních pár zpackaných studených hovorů, stane se druhou přirozeností.

Nedovolte, aby vás plachost nebo strach z odmítnutí zastavil v vstupu do pole. Je to úžasný způsob, jak začít svou kariéru.

Zaměřte se na konzultační prodejní dovednosti

Pamatujte si, že prodejní zaměstnavatelé vždy chtějí někoho, kdo má to, co je nejčastěji označováno jako "konzultační prodejní" přístup. Více či méně se tento pojem vztahuje na prodejní styl, jehož cílem je odhalit klientovy potřeby na rozdíl od neslavného stylu prodeje, který je zobrazen ve filmu. Glengarry Glen Rossová, který byl nejvíce známý pro mentalitu, že bez ohledu na to, co klient chce nebo je pro ně nejlepší, zavřete dohodu. Chcete-li vyjádřit tuto neetickou metodiku prodeje jak zábavným, tak divadelním způsobem, dramatik David Mamet napsal neslavný „A.B.C.“ nebo řádek „vždy zavírat“.

Zaměstnavatel je vaším partnerem

Vyjednávání platů je # 1 nejobtížnějším aspektem hledání zaměstnání pro mnoho uchazečů v oblasti prodeje a marketingu. Pokud nejste vyškoleni v jednání, použijte to, co označujeme jako metodu "práce s". Znamená to mít mentalitu, kterou zaměstnavatel je vaším partnerem, nikoliv váš protivník, a společně je vaším úkolem pracovat na řešení, které bude mít firma ve firmě. Pokud si myslíte o vyjednávání, pokud jde o vítěze a poražené, skončíte s tím druhým.