Ace Rozhovor Otázky o setkání prodejních cílů

Během rozhovoru pro prodejní práci, bude tazatel pravděpodobně vám položit otázku, zda jste splnili své prodejní cíle v minulosti. Hlavním důvodem tazatelé klást tuto otázku je zjistit, zda budete pravděpodobně setkat prodejních cílů s jejich společnosti do budoucna.

ELIT prodejní rozhovor je především o tom, zda můžete prodat sám sebe jako nejlepší kandidát pro tuto práci. Odpověď na tuto otázku dobře vám pomůže prokázat své prodejní dovednosti a zapůsobit na tazatele. Pokud jste splnili své prodejní cíle v minulosti reagovat, je poměrně snadné. Je to složitější odpovědět na tuto otázku, pokud jste nesplnili své cíle, ale uskutečnitelný.

Získejte tipy, jak reagovat na otázku tazatele o cílech prodeje, stejně jako některé ukázkové odpovědi, které můžete přijmout, aby vyhovovaly vašim vlastním zkušenostem.

Tipy pro reakci na otázky týkající se prodejních cílů

• předem připravit.Přijďte připraveni hovořit o svých největších úspěchů v prodeji. Před pohovorem, ohlédnout za své prodejní rekord. Všimněte si období velkých úspěchů nebo úspěchů. Podle předem připravit, budete lépe schopni odpovědět na otázku.
• Přesahují „ano“ nebo „ne“.Je možné, že tato otázka bude formulována jako ano nebo ne otázku: Potkali jste své prodejní cíle na posledním místě? Ve své odpovědi, budete chtít jít dál. To je příležitost předvést své schopnosti a poskytnout kontext. Pamatujte si, že oba odpovídáte na otázku tazatele a také zdůrazňujete své prodejní schopnosti.

• Kvantifikovat svou odpověď.Kdykoliv je to možné, použít čísla kvantifikovat svůj úspěch. Můžete zmínit, kolik jste překročili prodejní cíl, kolikrát jste překročili prodejní cíl, nebo dokonce kolik peněz jste udělali pro společnost. Tyto druhy odpovědí ukázat zaměstnavateli, jak budete přidávat hodnotu k jejich společnosti.
• Vysvětlovat, jak.Pokud je to možné, vysvětlete jak splnili jste své obchodní cíle v minulosti. Možná jste vyvinuli novou prodejní strategii a pracoval velmi dobře na prodejní tým. Ukáže přesně, jak jste dosáhli úspěchu, takže zaměstnavatel může lépe pochopit své dovednosti.

• Neobviňujte ostatní.Někdy zaměstnavatel položí otázku, například: „Řekněte mi o době, kdy jste nedosáhli svých obchodních cílů.“ Tyto negativní otázky mohou být složité. Nicméně, vyhnout se obviňovat jiné - jako svého zaměstnavatele nebo spolupracovníky - po výpadku. Stručně popište okolnosti události, ale pak se zaměřit na to, jak zlepšit své prodeje později. Zaměřením se na kroky, které jste udělali pro dosažení úspěchu příště, ukážete zaměstnavateli, že jste inovativní a zvládnete výzvu.

Příklady nejlepších odpovědí

• Ano, jsem se setkal a překonal moje prodejní cíle každé čtvrtletí nad mou pětileté kariéry v podnikání. Například v loňském roce jsem vedl svůj tým, aby překročil naše prodejní projekce o 20 procent - a to jsme dosáhli na velmi náročném trhu, kdy většina ostatních týmů v naší skupině nedosáhla. Spousta tohoto úspěchu měla co do činění se silou našeho týmu - podpořila jsem silný pocit týmové práce mezi mými zaměstnanci a to nám pomohlo překonat naše cíle společně.
• Vždy jsem se setkal nebo překročil své profesionální prodejní cíle a nejčastěji i mé osobní, zejména v posledních několika letech. Se svými zkušenostmi jsem se naučil nastavit své osobní cíle na dosažitelné úrovni, která je velmi vysoká, ale ne nedosažitelná.

• Během své kariéry jsem dosáhl několika prodejních rekordů. Mezi 20xXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, kdy mnoho mých prodejních kolegů opustilo můj průmysl a hledalo jinou práci ve světle recese, se mi podařilo zvýšit produkci o 12 procent v porovnání s předchozím rokem vytvořením nových prodejních strategií a technik, které pomohou zvýšit můj úspěch,
• I když jsem byl v posledních deseti letech v top 10 procentech svých zaměstnanců, byla tam jedna čtvrtina, když jsem nedosáhla svého vysokého rekordního prodeje. Nicméně, jsem okamžitě přijala opatření, takže změny v mém prodejní strategii v příštím čtvrtletí. Ve skutečnosti jsem udělal řadu prodejů rekordních tohoto čtvrtletí. Kdykoliv mám porážku, já provést zlepšení a nakonec dosáhnout nové úrovně úspěchu.