20 Nejvýkonnějších slov v reklamě

Slova prodávají. Vždy mají a vždy budou - zejména v dnešním sociálním médiu řízeném světě, který je primárně založený na textu. Lidé opustili noviny a televizi a nyní se připojují ke značkám přes Facebook, Twitter, Instagram a blogy, kde inzerenti mají 3 sekundy (ne 30) k prodeji produktu nebo služby.

Otázkou je, která slova se spojují?

Zde je 20 slov, která - pokud jsou používána správně a uvážlivě - by měla být zvažována, protože rezonují se spotřebiteli a pomáhají prodávat zboží a služby.

Top 20 slov v reklamě

1. Vy. "Ty" je nejsilnější slovo v reklamě z nějakého důvodu: je to osobní. "Promluvme si o tobě." Lidé jsou investováni do sebe, takže pokud slibujete, že lidé zbohatnou, je to jedna věc, ale pokud řeknete: "Udělám z vás bohatého," to je jiný příběh. "Vy" je také slovo, které musíte použít, když mluvíte se svými zákazníky, protože to je to, na koho se zaměřujete. A když to uděláte, mluvíte o oblíbeném subjektu.
2. Výsledek. Toto slovo je synonymem úspěchu. Všichni chceme výsledky, ať už je to čistič domácnosti nebo náš bankovní manažer. Je to také mocné slovo, protože je to slib, který pomáhá spotřebiteli racionalizovat nákup.

1. Zdraví. Toto slovo se používá v těchto dnech, a to nejen při mluvení o fyzické zdraví. Snad nejpoužívanější variantou je „zlepšit své finanční zdraví“. Funguje to, protože všichni víme, co je dobré zdraví. Pokud můžete učinit slib dobrého zdraví, ať už v jídle nebo službě, děláte dobře. Ale nezneužívejte slova, ani slib, který nemůžete udržet.
2. Záruka. Toto slovo je bezpečnostní síť. Přemýšlejte o způsobu, jakým je používáte v každodenním životě. "Zaručuji, že budu doma do 17 hodin." je váš způsob, jak odstranit jakékoli pochybnosti. V reklamě je záruka slibem, který učinila korporace spotřebiteli, a je to považováno za závazek. Záruky vrácení peněz jsou obzvláště silné, protože odstraníte riziko z pokusu o nový produkt. A jestli se bojíš, že se rozbiješ, tak ne. Nemnoho lidí je tak naštvaných produktem, že žádají o vrácení peněz, protože je obvykle příliš mnoho problémů vrátit ho. Opět platí, pouze pokud můžete zálohovat záruku, nebo vaše důvěryhodnost bude poškozena.

1. Objevit. "Objevte" je výzva, kterou inzerenti používají k tomu, aby řekli: "Vyberete z toho něco." Nebo, když se jedná o produkty, stojí za to to zkusit. "Objevte" je příslibem něčeho dalšího.
2. Milovat. Ten má více významů. Můžete být "v lásce" s něčím (jako jsou nové boty), nebo můžete "milovat", jak dobře něco funguje nebo provádí. Ať tak či onak, láska je silné slovo. Samozřejmě, musíte být uvážlivý v jeho použití. Jedna věc je říci: "Budeš milovat způsob, jak voní", když mluví o parfému. Je to úplně jiné, když řeknu: "Okamžitě se zamilujete do našeho WC čističe." Nikdo se zamiluje do čističe toalet. Pamatujte si, že láska může fungovat dobře, ale nepokládejte ji na příliš silnou.

1. Osvědčené. Pokud máte zbrusu nový produkt, ne novou verzi existujícího produktu, je tu hrb, který musíte překonat. To proto, že zákazníci se zabývají neznámým. Mohou čekat na přečtení recenzí, požádat přátele a příbuzné, nebo můžete pomoci potenciálním zákazníkům dostat se přes hrb tím, že poskytnete důkaz sami. Jen se ujistěte, že můžete zálohovat jakékoli nároky, které učiníte.
2. Bezpečnost (nebo bezpečné). Požadujeme bezpečnost našich výrobků. Chceme vědět, že naše investice jsou bezpečné, nebo že naše děti hrají s hračkami, které splňují nejvyšší bezpečnostní standardy. Chceme potraviny, které byly zkontrolovány, a chceme bezpečné volby v oblečení a obuvi. Otázkou je, jak mluvit o bezpečnosti. Někdy to přirozeně přijde, jako jsou dětské výrobky nebo předměty, které jsou určeny k zajištění bezpečnosti. Někdy je však slovo bezpečné bezpečné, protože vyvolává problém, který je považován za daný. Například, "naše hamburgery jsou 100% bezpečné k jídlu."

1. Uložit. Dokonce i nejbohatší lidé mají rádi dohodu. Pokud můžete skutečně slíbit, že někoho zachráníte, měli byste být pošetilí, abyste to neprozradili. A protože šetří čas, čas je peníze, což je něco, co chce každý zachránit.
2. Nový. Až na ročník Gucci chce mnoho lidí nejnovější, i když to není ve skutečnosti nic nového. Určitá značka spotřebitelů vždy chce další nový smartphone, nejnovější model automobilu, nejnovější módy, horkého nového espressa - a jsou ochotni za to zaplatit.
3. Nejlepší. Při správném použití - jako "nejlepší ve třídě" nebo "vítěz z Řidič auta Nejlepší nový SUV z roku 2019, "nejlepší" má skutečnou sílu, ale co je nejlepší v reklamě je to, co je nejlepší. Nemůžete zálohovat "nejlepší kávu na světě", pokud nemáte konkrétní důkazy, které by to dokázaly.

1. Nyní. Okamžité uspokojení je důležité pro lidi, zejména v tomto věku rychlé, bezplatné dopravy a okamžitého stahování filmů a hudby. Ujistěte se, že když teď řeknete, máte na mysli teď. A nezapomeňte na konverzaci, kterou nyní používáme v reklamě; dostat zákazníky k tomu, aby „jednali nyní“. Slovo má moc, zvláště když je spojeno s jazykem, který vytváří naléhavost. Například: „Zavolat nyní a získáte bezplatnou dopravu a další produkt zdarma.“
2. Volný, uvolnit. Když je něco skutečně svobodné, spotřebitel se posadí a vezme na vědomí. Často však slovo následuje obávaná hvězdička, která vede spotřebitele k jemnému tisku, který čte „bezplatnou zkoušku“. Nicméně, bezplatné vzorky, doprava zdarma, zdarma vrací, buy-one-get-one-free a další skutečně bezplatné nabídky činí toto slovo konzistentním hráčem v reklamě.

1. Sex. Stejně jako „volný“, slovo jako „sex“ trpí všemi druhy zavádějících prohlášení. Například: "Tato matrace bude dávat sex zpět do vašeho manželství." To je hrozně velký skok. Nicméně, lidé jsou sexuální stvoření a reagují na slovo. Při použití slova dbejte na relevanci a kontext. Můžete použít variace na slovo, jako je "sexy" nebo "sexuální", ale mělo by být použitelné, jako například "sexy spodní prádlo". Jeden z důvodů časopisy jako Cosmopolitan, Redbook, a Sedmnáctnáct důsledně mít slovo “sex” na předním krytu je protože slovo prodává kopie.

1. Zvýšit. Toto slovo je absolutní nutností pro B2B. Když rozhodovací orgány hledají produkty, hledají výtah v návratnosti investic nebo produktivity. Toto slovo zdůrazňuje, jak váš produkt poskytuje hmatatelnou hodnotu, například při zvyšování prodeje, inteligence nebo času s rodinou.
2. Snaž se. Pokud si myslíte, že slovo "buy" je příliš agresivní, zkuste něco měkčího. Jednou z variant je slovo „zkusit“, které je motivující a orientované na akce, ale nepřekoná lidi, kteří nejsou ochotni se dopustit.
3. Příležitost. Je pravděpodobné, že vaše cílové publikum má nějaký cíl, na který by chtěli dosáhnout. Dejte svým zákazníkům příležitost, kterou hledali, ať už se jedná o kariérní příležitost nebo příležitost k relaxaci.
4. Nejjednodušší. Spotřebitelé a osoby s rozhodovací pravomocí chtějí produkty, které jim usnadní život. Nechtějí hádku něčeho složitého. Pokud váš produkt nebo služba má potenciál usnadnit úkol, pak inzerujte tento prodejní bod.
5. Porovnejte. Pokud ceny nebo nabídky vaší společnosti kvalitativně nebo kvantitativně překonají konkurenci, použijte slovo „porovnat“ tím, že vyzve své potenciální zákazníky, aby provedli vlastní srovnání. S tímto slovem budete mít jistotu ve své schopnosti postavit se za svou značku a umožnit zákazníkům učinit vlastní závěry o tom, proč je váš výrobek nejlepší.
6. Unikátní. Tímto slovem vytvoříte pocit lákavosti, který upoutá pozornost lidí. Začněte tím, že přemýšlíte o tom, co dělá vaše produkty vyniknout z konkurence. Pokud máte jedinečnou tajnou omáčku, informujte své zákazníky.