Autor pomáhá poskytovat strategie pro motivaci v právním světě

Ve své knize Proč motivovat lidi nefunguje… a co dělá Susan Fowlerová diskutuje, jak je pro zaměstnavatele kontraproduktivní snažit se motivovat zaměstnance. Využívá psychologické objevy, aby rozvinula testovaný model a postup, který pomůže vůdcům vést své lidi k druhům motivace, která nejen zvyšuje produktivitu a angažovanost, ale dává jim hluboký smysl pro účel.

Susan má 30 let zkušeností jako vědecká pracovnice, konzultantka a trenérka ve více než 30 zemích po celém světě v oblasti vedení. Jako odborník v oblasti osobního zmocnění je vedoucím vývojářem produktové řady Optimal Motivation společnosti The Ken Blanchard Company, stejně jako situačnímu vedení osobnosti, jejich nejlepším programem sebeovládání a osobního zmocnění.

V tomto příspěvku nabízí Susan odpovědi na několik otázek týkajících se motivace zaměstnanců, zejména těch v právní oblasti.

1. Proč motivující lidé nepracují? Co je to hlavní ve hře?

Nemůžete motivovat lidi, protože jsou již motivováni - možná ne tak, jak chcete, nebo nejsou optimálním způsobem. Motivace není něco, co lidé mají nebo nemají. Lidé jsou vždy motivováni, takže záleží na KVALITĚ jejich motivace. Namísto toho, abychom se zaměřili na „motivující“ lidi, musíme se zaměřit na to, aby jim pomohla posunout kvalitu jejich motivace - a tedy i jejich zkušeností. Samozřejmě, motivace je vnitřní zkušenost, takže tam musí dojít k posunu; ne prostřednictvím vnějších prostředků, jako jsou pobídky, hmotné odměny nebo nehmotné odměny, jako je moc nebo postavení (mrkev) nebo tlak, napětí, hrozby, vina, hanba nebo lítost (hole).

2. Potřebujete jako vůdce vést lidi odlišně na základě různých profesí a generací?

Jako vůdce musíte být vždy citliví na individuální potřeby, jako je úroveň rozvoje osoby na konkrétním cíli nebo úkolu (jako situační vůdce, nedáte někomu, kdo vykonává úkol po dobu pěti let stejným směrem a podpora jako někdo nový úkol)

Také musíte být informováni o motivačním výhledu osoby (MO) na cíl prostřednictvím Motivational Outlook Conversation, prodejní osoba prodávající vyhrát výlet nebo být # 1 (externí MO) nebude schopna udržet pozitivní energii, vitalitu, nebo pocit pohody jako prodejní osoba, která prodává na základě svých hodnot pro služby a řešení problémů, smysl pro účel, protože víra v dobrý výrobek nebo službu poskytuje, nebo proto, že milují prodej. To jsou různé důvody pro prodej a důvtipný vůdce může pomoci každému prodejci rozpoznat jejich MO a buď změnit nebo udržet optimálnější výhled.

Konečně, musíte být naladěni na nejpravděpodobnější "naprogramované hodnoty" generace, které by mohly být základem pro důvody, proč člověk dělá to, co dělají, a pomáhat osobě - ​​bez ohledu na generaci - fungovat z "rozvinutých hodnot", které jsou vybrány, ceněny, chválil a konal v průběhu času. Každá generační kohorta má naprogramované hodnoty; každý člověk má možnost žít podle neprozkoumaných a neprozkoumaných hodnot, nebo rozvíjet své vlastní hodnoty tím, že je porovnává s alternativami a volí.

To je důležité, protože když člověk může sladit svou práci s rozvinutými hodnotami, je pravděpodobnější, že zažijí optimální MO.

3. Jaké strategie by měli lidé využít k tomu, aby pomohli zaměstnancům nebo jim uspět v podnikání?

Rád bych si myslel, že celá moje kniha je zdrojem strategií, které pomohou vůdcům a těm, které vedou, úspěšné. Záleží na tom, jak definujete úspěch. Pokud chcete zažít trvalou pozitivní energii, vitalitu a pocit pohody, které mají za následek duševní a fyzické zdraví, větší kreativitu a inovaci a vyšší produktivitu, pak byste se například mohli naučit dovednosti motivace: jak identifikovat své aktuální MO, přesunout na více optimální MO, a přemýšlet o své MO, aby si všiml rozdílu ve vašem blahu, který dělá, že chcete, aby to trvalo.

Jako vůdce chcete vytvořit pracoviště s větší pravděpodobností pro lidi, aby zažili optimální MO - tam, kde jsou uspokojeni jejich psychologické potřeby pro autonomii, příbuznost a kompetence.

4. Advokáti a právní oblast je zvíře samo o sobě. Jaké jsou nejlepší postupy nebo strategie pro „motivaci“ právníků a těch, kteří v této oblasti působí?

Z mých zkušeností vyplývá, že právní oblast je zřízena na základě vnější motivace: kolik hodin můžete vyúčtovat, jak můžete získat kancelář v rohu, jak si můžete vytvořit partnera? To je také stanoví právníci (a zejména jejich podpora lidí) se s uloženým MO - strach z neúspěchu, zklamání, nebo ne splnění očekávání. Nemůžete „motivovat“ právníky: jsou již motivováni. Otázkou je, proč praktikují právo? Pokud se jedná o suboptimální důvody (hmotné nebo nehmotné odměny, zapůsobit na ostatní, nezklamat rodinné příslušníky, kteří mají vysoká očekávání, moc atd.), Budou nejen zkrátit svou vlastní kariéru, nýbrž také zneužít služby těm, které údajně zastupují. přijímání krátkých škrtů, přijímání neetických rozhodnutí (zejména pokud jde o fakturaci!), špatné zacházení s jejich podpůrnými lidmi, problémy duševního a fyzického zdraví atd.

Každý právník se musí ptát sám sebe: Proč dělám co dělám?

Čím častěji mohou všímavě spojit klienta, případ nebo úkol s rozvinutými a smysluplnými hodnotami, ušlechtilým účelem nebo pocitem radosti, který pochází z toho, že přispívají k něčemu většímu než k sobě nebo k blahu celého, tím více budou "povést se." Zvláště v průběhu času.

Zdálo se, že tradiční motivace fungovala v minulosti, ale opravdu? Možná, že pole potřebuje udělat další pohled na to, co znamená "pracoval". Můžete říci, že techniky používané k motivaci lidí vedly k udržitelnému blahobytu? Pokud ne, pak je jejich krátkodobé zaměření cenou, kterou platí za dlouhodobý „úspěch“.

5. Proč jste tuto knihu napsal? Co chceš změnit svou knihou?

Napsal jsem knihu, abych se podělil o novou vědu, která se zaměřuje spíše na kvalitu motivace než na kvalitu motivace. Doufám, že budu katalyzátorem povědomí lidí a budu poskytovat rámec a pragmatický postup pro přechod od suboptimálního motivačního zážitku k optimálnímu motivačnímu zážitku kdykoliv, kdekoli si vyberou - a dovednost pomáhat jiným. Myslím, že lidé touží po něčem v práci a protože nerozuměli skutečné povaze lidské motivace, pojmenovali ji peníze, moc a postavení.

Domnívám se, že vůdci potřebují výsledky, a protože nerozuměli tomu, aby nová věda motivace k práci vedla s tlakem, napětím a vinou. Existuje lepší způsob, a doufám, že moje kniha nejen osvěcuje lidi k alternativám, ale učí je nový způsob, jak každý den chodit do práce.