Jak se dostat váš prodejní tým realizovat novou strategii

Velká část prodejního manažera práce je stále svůj prodejní tým na podzim v souladu s prodejními iniciativ podniků a zastřešujících strategií. To se snadněji řekne, než udělá, protože prodejci - zejména ty velké - bývají velmi nezávislá, tuhý smýšlející lidi. Tak jak se vám dostat, aby se přihlásili a provést novou prodejní strategii, která byla uložena na ně z vysoké?

Vysvětlete nový akční plán

Jen říkat prodejní tým, co nový akční plán nestačí. Nezapomeňte, že prodejci jsou často nezávislé a naopak.

Pokud je žádáte, aby změnili svůj způsob podnikání, musíte vysvětlit, proč je nová strategie pro společnost důležitá a proč si myslíte, že bude fungovat lépe než stará strategie. Pokud nechcete znát odpovědi na tyto otázky sami, otravovat vyššího managementu, dokud se ti to říct.

Motivovat obchodní tým k provádění plánu

Jakmile vysvětlíte, o čem je strategie a proč je pro společnost důležitá, dalším krokem je vysvětlit, proč je to důležité pro váš obchodní tým.

V podstatě prodáváte svůj tým na tomto novém plánu, takže se k němu musíte přiblížit stejným způsobem, jakým byste se k prodeju přiblížili. Jinými slovy, raději nějaké mocné výhody sdílet s prodejním týmem. Bez výhod, proč by se tým obtěžovat, aby se více než minimálním úsilím přilnout k nové strategie?

Změřte Metriky prodeje a objevovat nové cíle

Nebudete vědět, zda tato strategie funguje, pokud si můžete vyzvednout nějaké aktuální data. V rámci nové strategie byste měli nastavit nové cíle a požádat svůj tým, aby sledoval jejich relevantní metriky prodeje. Tyto informace vám umožní porovnat výsledky nového přístupu vašeho týmu s jejich starou strategií, což vám umožní doufat, že jim tento nový přístup ve skutečnosti pomůže lépe prodávat.

Příklady metrik pro sledování by byl počet uskutečněných studených hovorů, počet nastavených schůzek, počet shromážděných doporučení atd. V závislosti na povaze změny strategie můžete sledovat i další aktivity.

Trénujte prodejní tým, abyste se naučili nové dovednosti

Pokud vaše nová strategie zahrnuje použití sociálních médií a nikdo ve vašem prodejním týmu tolik, že má účet Twitter, budete muset dostat nějaké vážné školení, než budete pokračovat. V opačném případě se i ten nejzapálenější prodejce bude snažit uzavřít prodej podle nového režimu. Bez ohledu na úkoly nebo prodejní dovednosti váš nový přístup zdůrazňuje, jsou ty, které vaše prodejci budou muset zvládnout před mohou uspět.

Pokud si nejste jisti, jak silný je váš tým v těchto oblastech, buď se s nimi setkejte jeden na jednoho a zeptejte se na jejich zkušenosti s těmito úkoly nebo si naplánujte čas, aby s nimi přišli na schůzky, abyste se mohli sami přesvědčit.

Odměnit tým Když je nový Sales Plan implementováno

Implementaci zcela nový prodejní přístup není menší úkol. Váš prodejní tým musí vědět, že oceníte, jak tvrdě pracují, i když jejich úsilí není splněno s okamžitým úspěchem.

Jedním z přístupů je stanovit milníkové cíle, pro které poskytnete malou odměnu (například každému prodejci dáte 20 $ dárkovou kartu poté, co udělá 200 studených hovorů s novým skriptem). Některé velkorysý slovní pochvala může také udělat velký rozdíl v morálce. A když tržby se začne vzlétnout, měli byste rozhodně chválit a odměňovat svého týmu veřejně.

Na druhou stranu, pokud váš tým začne sklouznout a vrátí se ke svým starým prodejním strategiím, musíte je držet odpovědné. Pokud si prostě přehlédnout backsliders, váš tým není pravděpodobné, že udržet změnu ve strategii pro dlouhé.