Tipy o vyjednávání o mzdě pro zaměstnavatele

Okno vyjednávání o platu existuje od doby, kdy vám nabídne práci uchazeči, až do přijetí zaměstnání vaším vybraným kandidátem. Výsledky tohoto vyjednávání o platu mohou nechat kandidáta, který chce vaše organizace, nebo znehodnotit. Výsledky tohoto vyjednávání o platu mohou nechat zaměstnavatele nadchnout, že přivítá kandidáta, nebo pocit, jako by prohrál.

Výsledkem úspěšného vyjednávání platů je pozitivní zaměstnavatel a pozitivní zaměstnanec. Zde jsou tipy pro úspěšné vyjednávání platů.

Tipy o vyjednávání o mzdě pro zaměstnavatele

Kolik volného prostoru máte pro vyjednávání o mzdách a další podmínky zaměstnání u svých kandidátů? Odpověď se pohybuje od ne moc k hodně. Jedním z klíčových faktorů je diskuse o mzdách, dávkách a pracovních podmínkách, které nastaly u Vašich potenciálních zaměstnanců v průběhu pohovoru.

Vaši kandidáti s vámi pravděpodobně sdílejí svůj současný nebo poslední plat (ačkoliv zaměstnavatelé v mnoha jurisdikcích stále častěji žádají o tyto informace od svých uchazečů o zaměstnání). Můžete se podílet na mzdovém rozpětí pro pozici s vašimi budoucími zaměstnanci. Zveřejněné pracovní nabídky mohou také dát potenciálním zájemcům představu o rozsahu platů.

Ve skutečnosti se zaměstnavatelům doporučuje, aby poskytovali tyto informace o platu ve svých pracovních nabídkách, kdykoli je to možné, abyste nebyli zaplaveni méně kvalifikovanými kandidáty, kteří jsou ochotni se uspokojit s jakoukoli prací. Budete přitahovat kandidáty, kteří by pro vás mohli pracovat.

Dalším klíčovým faktorem při vyjednávání platů je úroveň pozice; pravděpodobně budete mít více vyjednávací místnosti s vyššími zaměstnanci a zaměstnanci, kteří jsou jediným zaměstnancem, který vykonává konkrétní práci ve vaší společnosti. Oni jsou také náchylní k žádat o další požitky a výhody, pokud nemohou dostat vás nabídnout více peněz.

Třetím faktorem při vyjednávání platů je to, jak špatně vaše organizace potřebuje tohoto zaměstnance a kolik máte potíží při hledání jeho dovedností. Tržní rozpětí odměn také hraje faktor při rozhodování o platu.

Vyjednávání platů z pohledu zaměstnavatele

Z toho vyplývá, že prostor pro vyjednávání o mzdách zaměstnavatele závisí na těchto tržních faktorech. Mezi tyto faktory patří:

• úrovni práce ve vaší organizaci,
• nedostatek dovedností a zkušeností potřebných pro práci na trhu práce,
• kariérního postupu a zkušeností jednotlivých vybraných osob, t
• spravedlivou tržní hodnotu pro práci, kterou plníte
• mzdu pro práci ve vaší organizaci
• mzdové rozpětí pro práci ve vaší geografické oblasti,
• stávajících ekonomických podmínek na vašem trhu práce a
• existujících ekonomických podmínek ve vašem odvětví.

Můžete mít také faktory specifické pro společnost, které mohou ovlivnit daný plat, jako jsou srovnávací pracovní místa, vaše kultura, vaše mzdová filozofie a propagační postupy.

Sečteno podtrženo? Jak špatně chcete a potřebujete tohoto kandidáta? Pokud jste příliš potřební, vaše strategie vyjednávání o platech se rychle promění v kapitolu. A kapitulace, platit více, než si můžete dovolit, platit nepřiměřeně platovým pásmům svých současných zaměstnanců a platit nové mzdy zaměstnanců a výhody mimo vaši zónu pohodlí, je špatné pro zaměstnavatele a špatné pro kandidáta.

Práce nového zaměstnance je kontrolována pod mikroskopem; očekávání zaměstnavatelů může být příliš vysoké. Spolupracovníci mohou sjednávat sjednaný plat a zamyslet se nad novým zaměstnancem jako prima donna.

Při vyjednávání o výplatách výhry, jak zaměstnavatel, tak zaměstnanec, nechávají vyjednávání o platech připravené začít na dlouhodobém úspěšném vztahu.

Pokud jste někdy byli zapojeni do intenzivního vyjednávání platů, víte, že může spotřebovat svou duševní i fyzickou energetickou cestu nad rámec svého významu. Je to proto, že v době, kdy se dostanete do fáze tvorby nabídky, jste strávili čas na vytvoření fondu kandidátů. Po několik týdnů jste vedli rozhovor s různými kandidáty.

Intenzivní vyjednávání platů

Vaše organizace investovala značný čas a energii do wooing a seznámení se s vámi zvoleným kandidátem. Sofistikovanější kandidáti, kandidáti na vyšší úrovni a kandidáti s výrazným kariérním vývojem budou čelit vašemu počátečnímu nabídkovému dopisu. Dokonce i vaše nižší úroveň, nejnovější kandidáti požádají o $ 1,000-5,000 více, než jste nabídli jako normální výskyt.

Navíc očekávání a potřeby uchazečů mohou někdy být slepé vůči zaměstnavateli. Pokud více lidí vedlo rozhovory - což je doporučeno - máte malou kontrolu nad očekáváním a tím, co kandidát přijme, aby věřil o pozici v důsledku rozhovorů. Nemáte žádnou kontrolu nad obsahem nabídek jiných firem, které se mohou vyskytnout současně.

Tipy pro vyjednávání platů

I když nejsou určeny k tomu, aby podrobně popsaly, jak provádět vyjednávání o platech, tyto rady a tipy jsou nabízeny, aby zajistily úspěšné vyjednávání platů.

• Vyjednávání o platech není o vítězství - pokud obě strany nevyhrají. Pokud se některá ze stran domnívá, že kapitulovaly, nejednávaly, obě strany prohrají.
• Snažte se identifikovat poslední plat a výhody, které váš kandidát obdržel. Většina organizací žádá o mzdu ve svých žádostech o zaměstnání a ve svých pracovních pozicích a reklamách. Někteří kandidáti nabízejí formuláře W-2 a další doklad o platu, pokud zaměstnavatelé požadují doklad o odškodnění. (Mimochodem, to se nedoporučuje. Je to více rušivé než zaměstnavatelé by měli být o pozadí svých kandidátů.)

  Můžete se také zeptat bývalých zaměstnavatelů během referenční kontroly. Nemusíte být schopni vyrovnat se s platem, ale budete mít dobrou představu o tom, co kandidát bude hledat během vyjednávání o platu.

  I když tyto tipy nejsou určeny k tomu, aby podrobně podrobně vysvětlily, jak provádět vyjednávání o platech, tyto rady a tipy zajistí úspěšné vyjednávání platů.

• Vědět, jaké jsou vaše limity pro vyjednávání platů. Vycházejte z interních platových tříd, ze mzdy placených zaměstnanců na podobných pozicích, z ekonomického klimatu a trhu práce a ze ziskovosti vaší společnosti.
• Uvědomte si, že pokud váš plat není obchodovatelný, ai když je to tak, budou s vámi vyjednávat nadřazení kandidáti v jiných oblastech, které mohou být obchodovatelné.

  Mezi ně patří dávky, nárok na dávky nebo placené COBRA, školné, placené volno, bonus za podpis, opce na akcie, variabilní odměna, prodejní provize, příspěvek na auto, flexibilní plány, práce na dálku, placené smartphony, odstupné a náklady na přemístění. Ve skutečnosti budou sofistikovaní kandidáti jednat ve všech těchto oblastech a více.

• I když jste přesvědčeni o potenciálním pozitivním dopadu kandidáta ve vaší organizaci a kandidát na vyjednávání vám bude stále připomínat, většina organizací má své limity. Budete litovat porušování vašich limitů; i když musíte začít s náborem, ušetříte si roky bolesti hlavy a nepřiměřené náklady.
• V jedné společnosti se uchazeč pokusil vyjednat odstupné, které poskytlo šest měsíců jeho základní mzdy plus další jeden měsíc za každý rok, kdy pracoval pro společnost. Plus, on chtěl všechny tyto peníze v paušální částce na propuštění.

  Za 5769,00 dolarů za odměnu by organizace musela při propuštění po pouhých třech letech zaměstnání přijít s přibližně 116 000 USD. Ne příliš mnoho malých a středních podniků si může dovolit kompenzační balíček v tomto cenovém rozpětí nebo přijít s paušální částkou, jako je tato. Kandidát odstoupil od své žádosti.

• Pokud vaše počáteční nabídka není obchodovatelná, nebo sotva obchodovatelná, zkuste to ukázat kandidátovi, když uděláte pracovní nabídku. Jedna organizace přijala přijatelnou nabídku speciálnímu kandidátovi, kterého se organizace snažila najmout několik let do vhodné role. (Čekali, až učiní nabídku, dokud se neotevře správná pozice, protože kandidát odmítl plat nabízený pro menší roli v dřívějším hledání zaměstnání.)

  Řekli: "Nabízíme vám 60.000 dolarů v základním platu plus potenciál vydělat až 20 000 dolarů v bonusech během prvního roku. Ostatní, kteří byli s touto organizací po dobu až devíti let, jsou v rozmezí několika tisíc dolarů této základny. Takže, můžete vidět, jak moc vás touto nabídkou oceňujeme.

  "Kromě toho, jak si stavíte své účty, někteří z našich obchodních vývojářů dosahují více než 100 000 USD." Organizace se jí snažila říct, že základna je pevná a že růstový potenciál v bonusu je vysoký. Přijala.

V sázce je hodně, když vyjednáte s vybraným potenciálním zaměstnancem plat. Využijte všech těchto tipů pro vyjednávání platů, abyste zajistili, že nebudete mít možnost najmout si vynikajícího, kvalifikovaného a nadřazeného zaměstnance.