Business Acumen pro management

Jakýkoliv obchod je složitá hádanka. Chcete-li se podívat na velký obraz ve svém podnikání, musíte znát odpovědi na některé základní finanční otázky. Nestačí, aby váš finanční ředitel nebo jiný „fazolový pult“ tyto informace věděl. Obchodní obezřetnost vyžaduje, aby každý manažer věděl o těchto odpovědích, takže budete moci vést svou společnost k úspěchu. Manažeři by také měli být schopni odpovědět na každou z následujících otázek i pro své zaměstnance:

Jak vaše společnost vydělává peníze

Účelem každého podniku je dosáhnout zisku. Musíte vydělat peníze, abyste přežili, ale abyste toho dosáhli; musíte zjistit, co dělá vaši firmu penězi. Musíte prozkoumat své produkty a služby, abyste zjistili, které z nich ve skutečnosti vydělávají. Například pekárna vyrábí croissanty, sušenky a koláče. Croissanty tvoří 80% tržeb a koláče tvoří 15% tržeb. Soubory cookie tvoří 5% a některé dny jsou většinou vyhozeny. Vědět, co dělá vaše firemní peníze, pomůže řídit vaši strategii a umožní vám chytřejší a informovanější rozhodnutí.

Poznejte své prodeje

Firmy musí růst, aby zůstaly konkurenceschopné. Jste schopni identifikovat růst pouze tehdy, když vidíte nárůst tržeb v čase. Znalost loňského prodeje a současného prodeje je nezbytná pro pochopení současného stavu vaší společnosti.

Marže zisku

Každý podnik musí dosáhnout zisku. Zisková marže indikuje, jak dobře společnost běží. Velká a úspěšná společnost má obvykle 13% čisté ziskové rozpětí. Čím vyšší je zisková marže, tím je podnikání efektivnější. Existují dva typy ziskového rozpětí: hrubé ziskové rozpětí a čisté ziskové rozpětí. Oba jsou nalezeny, když je zisk dělen celkovým příjmem. Rozdíl mezi nimi spočívá v tom, že čisté ziskové rozpětí je zisk po zdanění a provozních nákladech.

Příklad:

• Příjmy = 150 000 USD
• Hrubý zisk = 50 000 USD / 150 000 = hrubé ziskové rozpětí 33%
• Čistý zisk = 10 000 USD / 150 000 = čisté ziskové rozpětí 10%

Náklady

Náklady společnosti ovlivňují další finanční aspekty, jako jsou zisky. Proto je tak důležité kontrolovat náklady. Mnoho společností se rozhodlo zvýšit zisk snížením nákladů. To však může selhat, když náklady, které snižujete, přímo ovlivňují kvalitu, spokojenost zaměstnanců nebo spokojenost zákazníků. Existují dva základní druhy nákladů:

• COGS: Náklady na prodané zboží se také nazývají přímé náklady. To zahrnuje náklady spojené s výrobou, materiálem, prací, zásobami, distribucí a dalšími náklady. Jednotliví COGS musí zůstat pod prodejní cenou, aby dosáhli zisku.
• Provozní náklady: Režijní náklady jsou zahrnuty v provozních nákladech, což je jakýkoliv náklad potřebný k udržení provozu společnosti, který není COGS. Příklady zahrnují mzdy podpůrné funkce, nájemné, marketing, výzkum a vývoj, veřejné služby, vybavení, cestování atd.

Pokud nevíte odpovědi na každou z těchto otázek, pak se pokuste zjistit, co se děje! Promluvte si se svým finančním expertem, většina z nich se ráda podělí o své znalosti. Take Finance a účetnictví pro Non-finanční manažer kurzu na místní obchodní škole. Většina z nich nabízí určitou verzi tohoto školení managementu. Přečtěte si výroční zprávu vaší společnosti.

Když budete moci odpovědět na tyto tři základní otázky týkající se obchodních aktivit, budete schopni poskytnout směr, určit priority a učinit lepší rozhodnutí.