Jak překonat výzvy, kterým čelí podnikatelky

Za posledních 20 let vzrostl počet podniků ve vlastnictví žen o 114 procent podle zprávy American Express. To je více než 2,5násobek národní míry růstu pro všechny podniky. Navíc ženy nyní vlastní jednu z pěti firem, které přinášejí 1 milion dolarů nebo více příjmů.

Stále však existuje mnoho překážek, které jsou pro podnikatelky žen poměrně unikátní. Pokud se chcete ponořit, je zde pět výzev, kterým můžete čelit - a rady, jak je překonat.

Výzva 1: Pohodlné s rizikem

Když žena začne podnikat, je to často „poprvé v životě, že je sama na bankovním trhu úplně sama“, říká obchodní kouč Ali Brown, hostitel podcastu Glambition. Brown si všiml, že ženy obvykle spadají do jednoho ze dvou táborů: Někteří se ponořují do vody a pomalu se vracejí.

Pokud se nacházíte v první kohortě a máte potíže se dostat sami, věnujte nějaký čas tomu, abyste zjistili proč. Nemusí to být o penězích na trati, ale o dalších faktorech: Například strach z toho, co si vaše rodina bude myslet, nebo nervy, pokud jde o podporu vaší myšlenky před lidmi. Hlášení procesu může být často odhalující, říká Brown a odpověď na to, co vás drží zpátky, vás může překvapit.

Ostatní ženy najdou skákání celou cestu v je nutné začít. To může znamenat, že budete ostatním říkat, co děláte. Pokud se můžete setkat se ženami, které se vydaly touto cestou před vámi, mohli by dát pokyn a radu, která rizika mají smysl. Mohou říci: „Mohlo by to vypadat, že seskáte z útesu, ale tady jsou padáky, které máte na svém místě, které si možná ani neuvědomujete,“ říká Lisa Schiffmanová, globální vedoucí EY Entrepreneurial Winning Women, národní soutěž a program manažerského vzdělávání pro podnikatelky

Výzva 2: Nastavení příliš nízké tyče

„Podle našich zkušeností mnoho žen podceňuje, čeho mohou dosáhnout,“ říká Schiffman. Říká, že někdy ženy vytvářejí zajímavé podniky, aniž by si uvědomily, jak úspěšné jsou jejich společnosti. Mnohé ženy, říká Brown, začínají podnikat v „hobby mysli“, což znamená, že se snaží vyhnout riziku a vydělat si peníze navíc.To je naprosto platný cíl, ale je také v pořádku mít větší vize

Pokud máte větší sny, je to dobrý nápad vytvořit si vlastní dlouhodobé cíle pro sebe, pak „reverzní inženýry“, aby zjistili, co můžete udělat, abyste se tam dostali, říká Alison Koplar Wyatt, prezident Girlboss. Neustále kontrolujte benchmarky na cestě k vašim cílům a přitom se snažte stavět na svých silných stránkách - a obklopujte se podpůrnými ženami, které chtějí vidět úspěch.

Výzva 3: Obklopte se správnými lidmi

Můžete také chtít zaokrouhlit sponzora nebo dva. Existuje rozdíl mezi mentory a sponzory. Mentory jsou lidé, se kterými se můžete obrátit na radu, zatímco sponzoři jsou lidé s dostatečnou důvěrou ve váš potenciál, že vás budou obhajovat, když nejste v místnosti. A co je nejdůležitější, pomohou vám také dostat se k dalšímu kroku ve vašich cílech. „Ženy mají tendenci sbírat mentory,“ říká Wyatt. „Muži jdou po sponzorech.“ Pokud máte pocit, že se připravujete na mentory, zeptejte se těch, kterým jste nejblíže, pokud budou sloužit jako „velvyslanec“ - udržet ucho na zemi, aby vám pomohly dostat se blíže k Vašim cílům (nebo finanční podpoře, která pomůže vašemu začínajícímu podnikání).

Mít podpůrnou komunitu může být také klíčovým nástrojem pro budování vašeho podnikání, zejména pokud jde o otevřený rozhovor o penězích. Boj: „Většina z nás nemá kruhy, kde to můžeme udělat,“ říká Brown. Proto je důležité hledat místo, které vám umožní svobodně sdílet to, co se děje ve vašem podnikání - a vyměňovat si rady - je tak důležité. „Největší chybou, kterou vidím, je síť žen na příliš nízké úrovni,“ říká Brown. Zaměřte se na konference, které byste měli navštěvovat, nebo na skupiny, o které byste se měli ucházet.

Pak se zhluboka nadechněte a pozvěte ženu, kterou obdivujete z dálky na kávu nebo oběd. „Podívejte se, jak vypadá úspěch,“ říká Schiffman.

Výzva 4: Zajištění peněz

Poslední výzva na tomto seznamu může být nejtěžší překonat. Pro ženy je často obtížnější zajistit financování svých velkých myšlenek. Jedním z důvodů je, že rizikoví kapitalisté mají tendenci investovat do mužů za svůj potenciál, ale podle jejich současného výkonu posuzují ženy podle jejich výsledků, říká Wyatt.

Změna tohoto vnímání vyžaduje dvě věci. Nejprve potřebujete jasnou vizi. Ať už žádáte o bankovní úvěr nebo se snažíte zaokrouhlovat investory andělů, musíte být připraveni s odpovědí na několik otázek:

• Co chcete, aby vaše společnost vypadala za pět let?
• Jak to změní krajinu svého průmyslu?
• Jak velký - z hlediska příjmů - má potenciál stát se?

Zatímco Wyatt byl fundraising pro Girlboss, venture kapitalista vytáhl ji stranou, aby jí řekl: "Musíte se zdát, že jste naprosto vědí, že to bude obrovský … Neukázat žádný druh nevěry v tom, co bude výsledek bude." Říká, že muži mají tendenci být ve svých přesvědčeních více přesvědčiví o sobě ao potenciálních výsledcích, zatímco ženy mají při posuzování rizika tendenci být upřímnější. Pokud jde o fundraising, důvěra může přinést rozdíl.

Za druhé, budete potřebovat rock-pevné uchopení vašich čísel. Nesnažíte se jen zapamatovat své projekce, ale také plně porozumět konceptům. Údaje naznačují, že ženy mají tendenci dostávat více otázek o financích svých společností než muži, říká Wyatt, takže buďte připraveni odpovědět na všechny otázky, které by mohly přijít na cestu.

A konečně, když se vydáte na financování, ujistěte se, že budete žádat dost. Výzkum ukazuje méně žen než mužů, kteří si vyžádají financování rizikového kapitálu, a když tak učiní, zaměří se na to, co by mohli potřeba, spíše než to, co oni mohl dostat, říká Wyatt. Pak, když je velká příležitost - ať už se jedná o expanzi do nové oblasti nebo o koupi konkurenta - nemají prostředky na to, aby mohli pokračovat. Nenechte to, abyste to udělali: Dostaňte ty peníze, když máte šanci.

S Hayden Fieldem