Proč se bojíte požádat o prodej

Vyhlídky téměř nikdy nevyjdou a řeknou: „OK, chci si tento produkt koupit právě teď.“ Bez ohledu na to, jak jsou zajímají, budou ochotni vám dovolit, aby jste jen vyjeli ze dveří, pokud výslovně nepožádáte o prodej. Ale požádat někoho, aby od vás koupil tolik slov, může být děsivá zkušenost, zejména pro někoho, kdo je relativně novým prodejem. Trik, jak tento strach překonat, je to, že ho zalepíte a pochopíte.

Strach z chudého vnímání

Jednou ze společných příčin ukončení strachu je problém vnímání. Prodejci se bojí, že jsou považováni za ctižádostivý, chamtivý nebo jinak nepravděpodobný. Mnozí prodejci nemají rádi, že se zavírají a obávají se, že jejich vyhlídky budou mít podobný postoj. Ano, narazíte na příležitostné vyhlídky (obvykle někdo, kdo byl v prodeji sám, nebo zná standardní prodejní přístupy), kteří se stáhnou, pokud požádáte o prodej. Tyto vyhlídky jsou však velmi vzácné a pokud jsou obeznámeni s prodejním procesem, budou dobře vědět, že právě děláte svou práci.

Je to opravdu není nutné, aby byl pyšný nebo agresivní zavřít někoho. Pokud jste ve zbytku prezentace udělali dobrou práci, bude to následovat přirozeně a bude to vypadat jako další logický krok. V ideálním případě, v době, kdy je vaše prezentace hotová, budete mít zájem o vyhlídky a budete reagovat na případné námitky. Pokud je vyhlídka již přesvědčena, může být žádost o prodej tak jednoduchá, jak říkat: „Skvělé, začněme zaplňovat papírování.“

Strach z omylu

Dalším velmi častým strachem, zejména mezi novými prodejci, je strach z omylu. Uzavírání se na první pohled jeví jako nepříjemné a noví prodejci si často nejsou jisti, jak přesně nebo kdy začít zavírat. Takže mají tendenci váhat a váhat, dokud si nemyslí, že je příliš pozdě a úplně se vzdají.

Nejlepším způsobem, jak se cítit pohodlněji se zavírací technikou, je její praktikování. Můžete vyhodit několik prodejů po cestě, ale pokud se nepokusíte o prodej, tak se určitě ztratíte.Když se pokusíte, posunete se o krok blíž k tomu, abyste se stali přirozeným bližším. A i když je vaše „praxe“ nepříjemná, je tu dobrá šance, že tento prodej stejně dostanete! Kurzy jsou, vy znějí mnohem lépe vyhlídky pak si pro sebe.

Strach z odmítnutí

Konečně, prodejci nežádají o prodej, protože se bojí dostat zpět 'ne'. Strach z odmítnutí je hlavní překážkou pro každého prodejce a je to něco, co budete muset překonat, pokud chcete uspět v prodeji. Odmítnutí je nevyhnutelnou součástí prodeje. Důležité na zapamatování je, že když vyhlídka odmítne koupit od vás, není to osobní odmítnutí. Vyhlídky se rozhodnou nekupovat z mnoha důvodů, z nichž mnohé nemají s vámi nic společného.

Nejlepším způsobem, jak se dostat ze strachu z odmítnutí, je obrousit zuby a postavit se jim. Stejně jako všechny obavy, jakmile jste se s ním několikrát setkali, začne nad vámi ztrácet moc. Po chvíli se vám bude zdát, že „nos“, který slyšíte, bude méně důležitý - zejména když začnete místo toho „ano“ a uvědomíte si, jak je to dobré! Když se chystáte požádat o prodej a začnete pociťovat, že plíživý strach, připomeňte si, že tento pocit je striktně dočasný a čím více se blížíte, tím rychleji bude vyblednout.