Obchodní zástupce Pet Food Sales Description: Plat, dovednosti a další

Obchodní zástupci pro produkty pro domácí zvířata, rovněž známí jako zástupci výrobců, jsou odpovědní za uvádění výrobků na trh, jako jsou potraviny, pochoutky, doplňky, hračky, ložní prádlo, klece, příslušenství a další zboží související se zvířaty. Všichni obchodní zástupci pracují pod dohledem manažera prodeje, protože se snaží najít maloobchodní místa, která jsou ochotna skladovat svůj produkt.

Existují dva typy prodejních pozic: prodej a prodej v terénu. Uvnitř prodejních pozic nezahrnuje mnoho, pokud vůbec nějaké, cestování, protože prodejní hovory potenciálním zákazníkům se uskutečňují po telefonu. Pozice prodeje v terénu vyžadují časté cestování po celém určeném území, protože zástupci osobně navštěvují maloobchodní místa, kde prodávají výrobky nebo poskytují školení týkající se jejich produktových řad.

Obchodní zástupce pro krmiva pro domácí zvířata a povinnosti

Tato práce obecně vyžaduje schopnost provádět následující práce:

• Identifikujte nové zákazníky hledáním online firemních zápisů, následujte vedení od stávajících klientů a účastněte se obchodních výstav a konferencí
• Obraťte se na nové a stávající zákazníky, aby vám vysvětlili produkty a výhody pro domácí zvířata
• Pečlivě sledujte kontakty, propagační aktivity a objem prodeje
• Pomozte zákazníkům vybrat krmivo pro domácí zvířata a příslušenství, aby vyhověly potřebám jejich mazlíček, specifikacím výrobků a předpisům
• Zdůrazněte vlastnosti produktu a vysvětlete možnosti a omezení produktů
• Odpovězte na dotazy zákazníků o cenách a dostupnosti produktů

• Vyjednávat ceny a podmínky prodeje a servisní dohody
• Připravte kupní smlouvy a podejte objednávky ke zpracování
• Spolupracujte s kolegy na výměně informací, jako jsou prodejní strategie a marketingové informace
• Následujte se zákazníky, abyste se ujistili, že jsou s nákupy spokojeni
• Uveďte ukázky, které zdůrazní příznivé vlastnosti produktu

Obchodní zástupci pro domácí produkty mohou také specializovat na prodej svých určených produktů určitému typu dodavatele, jako jsou veterinární kliniky, obchodní řetězce nebo hlavní obchodní výstavy. Jiní se mohou specializovat na produkty pro konkrétní druhy, jako jsou psi, kočky nebo koně.

Úspěšní obchodní zástupci mají také potenciál přejít na pozici regionálního manažera prodeje, kde jsou zodpovědní za dohled nad prodejním týmem a za poskytování školení a podpory obchodním zástupcům.

Obchodní zástupce Pet Food Sales Representative Plat

Náhrada v této profesi může být založena na provizi, platu nebo kombinaci obou. Obecně platí, že zástupci produktů těží z nějakého typu bonusového systému, který odměňuje vynikající výkon, když dosáhnou určitých prodejních milníků.

Ti jednotlivci pracující v terénních prodejích často dostávají dodatečné náhrady a výhody, jako jsou placené cestovní výdaje, používání firemního auta a nákladový účet pro zábavné klienty.

Úřad práce a statistiky USA poskytuje informace o mzdách pro velkoobchodní a výrobní zástupce:

• Medián Roční plat: 61 660 USD (29,64 USD za hodinu)
• Top 10% roční plat: 122 770 USD (59,02 USD za hodinu)
• Spodní 10% roční plat: 29,140 USD (14,01 USD za hodinu)

Zdroj: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Vzdělávání, školení a certifikace

Chcete-li se kvalifikovat jako obchodní zástupce pro domácí produkty, měli byste mít následující:

• AcademiaVětšina obchodních zástupců v oblasti domácích produktů má alespoň bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo v oboru souvisejícím se zvířaty. Zkušenosti prodejců pet produktů by měly zahrnovat solidní znalosti o živočišném průmyslu, mluvení a marketingových technikách. Většina nových rekrutů projde podnikovým vzdělávacím programem před zahájením jejich obchodní kariéry.
• Osvědčení: Existuje několik známých certifikačních programů pro ty, kteří pracují v prodejním průmyslu. Jedním z vysoce uznávaných certifikačních programů je Nadace pro výzkum výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci jako zástupce certifikovaného profesionálního výrobce (CPMR) nebo jako Certified Sales Professional (CSP).

• ČlenstvíAsociace amerických domácích produktů (APPA) je nejvýznamnější členskou skupinou pro obchodní zástupce v oblasti domácích produktů. Toto obchodní sdružení provádí průzkum trhu, poskytuje vzdělávací semináře a každoročně uvádí na výstavu Global Pet Expo. Jejich národní průzkum vlastníků zvířat je v tomto odvětví vysoce uznáván a poskytuje podrobné informace o používání produktů a služeb pro majitele domácích zvířat. Další členskou skupinou je Národní asociace zástupců výrobců, která nabízí studie průzkumu trhu, příležitosti dalšího vzdělávání a akce místních sítí pro zástupce výrobců (včetně těch, kteří působí v domácím průmyslu). Tato skupina sice není specificky zaměřena na profesionály v oblasti domácích mazlíčků, ale nabízí i značnou podporu prodeje.

Obchodní zástupce pro prodej potravin a dovedností

Existují určité kvality, které byste měli mít v prodeji:

• Slovní a písemná komunikaceSchopnost prodávat výrobky pro domácí zvířata slovně, stejně jako v písemných e-mailech, dopisech a prezentacích zákazníkům
• Mezilidské dovednostiSchopnost kultivovat a udržovat vztahy se zákazníky s cílem rozvíjet loajální zákaznickou základnu
• Počítačové dovednostiSchopnost používat software k analýze prodejních dat, připravovat zprávy a zpracovávat různé administrativní úkoly
• Fyzická vytrvalostSchopnost zvedat těžké boxy, stejně jako cestování a zůstat stát po dlouhou dobu

• Sebevědomí: Schopnost studeného volání nových zákazníků a prezentace s důvěrou a přesvědčivostí
• SebeovládáníSchopnost zvládat stres a klidně plnit obchodní cíle, aby byla zajištěna jistota zaměstnání a stabilní příjem

Pracovní výhled

Americký úřad pro statistiku práce uvádí, že do roku 2026 se předpokládá, že pracovní místa pro obchodní zástupce se zvýší o 5%. Očekává se, že pracovní příležitosti budou růst pouze tak rychle jako průměr pro všechny kariéry, takže konkurence by měla zůstat na těchto pozicích nadšená. Očekává se, že hospodářská soutěž bude obzvláště stabilní v oblasti prodeje produktů pro domácí zvířata, protože tyto pracovní příležitosti mají vysoký zisk.

Trh s produkty pro domácí mazlíčky je průmyslem ve výši 50 miliard dolarů za rok, takže potenciál vydělávání by měl zůstat pevný pro ty, kteří jsou schopni najít pozice v tomto rychle se rozvíjejícím prodejním prostředí.

Pracovní prostředí

Uvnitř prodejních pozic pracují především v kancelářském prostředí, práce s novými a stávajícími zákazníky po telefonu a prostřednictvím webové technologie, včetně chatů, e-mailů a videokonferencí.

Zástupci terénních prodejců často cestují na určeném území, aby prodávali výrobky zákazníkům nebo poskytovali školení související s jejich produkty. Jejich území se může týkat malého regionu nebo několika států, které vyžadují dlouhou dobu mimo domov. Když čas dovolí, kancelářská práce může být provedena na notebooku z letadla nebo z hotelového pokoje.

Pracovní rozvrh

Většina obchodních zástupců pracuje na plný úvazek a mnoho práce více než 40 hodin týdně.

Jak získat práci

APLIKOVAT

Podívejte se na zdroje, jako je opravdu, ZipRecruiter, a SimplyHired pro nejnovější pracovní místa. Také kontaktovat majitele domácího mazlíčka, obchody se zvířaty a veterinární kliniky se dozvědět o nejpopulárnějších a doporučených krmivech pro domácí zvířata a příslušenství. Poté kontaktujte výrobce těchto produktů a informujte se o obchodních příležitostech.

NÁSLEDUJTE PŘÍLEŽITOST DOBROVOLNÍKA

Členství v organizacích, jako je American Pet Products Association (APPA), Asociace distributorů pet průmyslu (PIDA) a Národní asociace zástupců výrobců, může nabídnout příležitosti pro vytváření sítí a školení pro začínající obchodní zástupce.

Porovnání podobných pracovních míst

Lidé, kteří mají zájem o prodej krmiv pro domácí zvířata, by měli také zvážit následující kariéry:

• Reklamní agent prodeje: $51,740
• Zástupce oddělení služeb zákazníkům: $33,750
• Agent prodeje pojištění: $50,600
• Specialista na styk s veřejností: $60,000
• Manažer nákupu, kupující nebo agent nákupu: $67,600

Zdroj: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Zástupci prodejců krmiv pro domácí zvířata mohou také využít své dovednosti a zkušenosti k přechodu na prodej veterinárních léčiv, o nichž je známo, že jsou mimořádně lukrativní. Veterinární farmaceutičtí obchodní zástupci prodávají léky na zvířata a doplňky stravy přímo veterinářům a zvířecím nemocnicím a špičkoví výrobci si mohou vydělat více než 100 000 dolarů ročně.