Mají ženy Prodejci výhodu?

Když si mnozí myslí o někom v prodeji, myslí si na dobře oblečeného muže. Zatímco mnozí v prodeji jsou muži, ženy si vydělaly dobře vydělané a respektované postavení v prodejním průmyslu. Konečně, úroveň úspěchu, kterou má obchodní profesionál, záleží na nich: jak tvrdě pracují, jak se věnují zlepšování svých prodejních dovedností a jak jsou zaměřeni na poskytování vynikajících služeb svým zákazníkům.

Tam jsou, pro lepší nebo horší, některé rysy, které se zdají zvýšit prodejní profesionální šance na úspěch a některé, které v důsledku předsudků nebo omezení, omezit nebo udělat úspěch náročnější pro některé. Faktor, že mnoho zázraků o tom, zda je žena vytváří výhodu v prodejním průmyslu přes muže.

Důraz na detail

Klíčovým prvkem úspěchu v mnoha prodejních pozicích je být pozorný k detailům. Neposlechnutí pozornosti během rozhovorů se zákazníky často způsobí, že obchodní zástupce vynechá důležitá prohlášení, obavy nebo příležitosti. Ačkoliv rozhodně ne všechny vládnou, ženy mají silnou tendenci být silnější, pokud jde o věnování pozornosti detailům než muži.

Je-li to pravda, tato pozornost věnovaná detailu nejenže dává ženám výhodu oproti méně pozorným mužům, pokud jde o osobní zákazníky, ale také o poznání trendů v konkrétním odvětví. Někdo, kdo je pozorný k detailům trendů, může být lépe vybaven, aby zákazníkům poskytoval včasnější řešení a aby si byl vědom potenciálních kontraktů v průmyslu.

Lepší posluchači

Mnozí trenéři prodeje, trenéři a odborníci se shodnou na tom, že "vyprávění se neprodává." To znamená, že je důležitější poslouchat než mluvit. Mnohé studie, podobně jako pozornější, naznačují, že ženy poslouchají lépe a těsněji než muži.

Spisovatelka Carolyn Cohn navrhla, že ženy v prodeji tráví až 80% svého „prodejního času“ nasloucháním ostatním a jen 20% svého času mluví. Tento faktor sám o sobě by mohl být důvodem, proč je mnoho žen úspěšných v prodeji.

Pracovní morálka

Podnikatel, autor a obchodní profesionál Dokonce i Carmichael navrhuje, aby v mnoha kritických faktorech úspěchu potřebných pro dlouhodobý prodejní úspěch byli muži i ženy rovni. Nicméně, Carmichael navrhne, že ženy jsou o 25% více pravděpodobný, že dělá studené hovory než muži.

Prospektivní neochota je v obchodním odvětví velmi běžná, takže čím více bude prodejní zástupce dělat vyhledávání, tím je pravděpodobnější, že budou zapojeni nebo budou vystaveni více prodejním příležitostem. Zdá se, že rozhodování o tom, že většina z nich nechce, je klíčovým faktorem, proč ženy mohou mít v prodejní aréně výhodu oproti mužům.

Více motivováno k úspěchu?

Hlavním motivačním faktorem pro mnoho prodejců je příležitost k rozvoji vedení nebo vedoucí pozice. Podle Harvard Business Review, od roku 2013, pouze 3% pozic na úrovni „C“ zastávaly ženy. Tento omezený počet žen ve vedoucích pozicích inspiroval některé společnosti a korporace k tomu, aby více prosazovaly úspěšné ženy.

Úspěšné podniky v konečném důsledku podporují nejkvalifikovanější lidi pro vedoucí pozice, ale pokud jsou všechny věci stejné, může společnost získat více výhod, aby mohla žena prosazovat ženu.

Závěr

Jsou ženy lepší v prodeji? Existují nějaké důkazy, které by naznačovaly tento závěr? Stejně jako u úspěchu v jakémkoli odvětví, jde o jednotlivce. Pokud je pravda, že ženy jsou pozornější, lepší posluchači, více nakloněni vyhlídkám a mají více příležitostí k rozvoji, které dělají muži, pak by ženy měly mít v obchodním odvětví výhodu oproti mužům.

Ale jako každá výhoda, pokud výhoda není využita, pak přestává být výhodou.