Může být reklama zcela upřímná?

Existuje mnoho různých druhů lží, se kterými se všichni setkáváme v každodenním životě. Spisovatelé knihy "Spy The Lie", vynikající popis klamání špinění, říkají, že existují tři hlavní kategorie lží:

1: Lži Komise.

To je nejjednodušší kategorizovat. Lžička pověření je do očí bijící, plešatý tvrzení, které je přesným opakem pravdy. Například, pokud někdo v práci krade váš oběd, vidíte, že to dělají, a oni říkají: "Já jsem neukradl váš oběd," to je lež provize. Tohle jsou lži, které by Pinocchiovi z nosu vyrostly o jednu nebo dvě nohy.

Reklama zřídka, pokud vůbec, produkuje reklamy, které obsahují lži provize. Existuje jen příliš mnoho právníků, kteří na ně čekají. Návnada a přepínač je příkladem toho, kdy se tyto lži používají, ale i ty jsou stíhány.

2: Lžička odpuštění.

To je mnohem obtížnější scénář. Lži opomenutí nejsou přímo lži. Jsou to obvykle pravdy, ale s něčím velmi důležitým chybí, aby se vytvořila mylná představa. Například, můžete být nákup auta a prodávající bude říkat "je to krásný motor, servis pravidelně, nové barvy." Co vám neříkají, je to, že to bylo pravidelně opravováno, protože je to citrón s neustálými problémy, a nová malířská práce je z nehody, ve které bylo auto.

To je místo, kde je reklama nejvíce doma. Promluvte si o výhodách; ignorovat nevýhody. Neexistuje nic "špatného" s tímto přístupem v reklamě, jste jen říkat lidem o všech dobrých věcech, které váš výrobek nebo služba dělá. Pokud prodáváte dům, není to úplně úplné zveřejnění.

3: Ležící vliv.

Přemýšlejte o tom jako o malém souboji rukou, ale se slovy místo kouzelných triků. Lhář s lží vlivu čelí skutečnosti, že pravda není na jejich straně. Pravda je bolí a nechtějí o tom mluvit. Tak, oni vám další informace, které se budou snažit a houpat svůj názor. Například, můžete se zeptat někoho "ukradl jste 20 dolarů z mé peněženky" a vrátí se s "Dobrovolně každou neděli v kuchyni polévky, to zní jako něco, co bych udělal?" Snaží se ovlivnit váš názor pozitivním prohlášením.

Reklama také miluje lži vlivu. Proto vidíte tolik osobností, které podporují produkty. Přinášejí s nimi určitý vliv, takže si myslíš "dobře, když to pije, musí to být dobré." Ani náhodou. Zaplatí se.

V každé z těchto kategorií najdete mnoho dalších typů lží. Patří mezi ně bílé lži, rozpadající se, polopravdy, nadsázky a výmysly.

Nyní, když víme, co děláme o lži, a jak se jim říká, zdá se být spravedlivé klást otázku… dávali by lidé přednost čestným reklamám nebo chtějí být "lhal"?

Co když reklamy byly 100% čestné?

Pokud jsme k sobě naprosto upřímní, víme, že jsme buď klienti, správci účtů nebo kreativci.

To neznamená, že nejsme upřímní v tom, co děláme. Ale no tak, nikdo nikdy nestříká na deodorant Axe a pronásledují ho ženy z katalogu Victoria's Secret. Muži se nestanou přitažlivější pro ženy, když pijí pivo. Ženy nemají bezchybnou pleť tím, že dávají trochu nadace.

V reklamě zveličujeme užitek a my se o negativních stranách produktu pohodlně neřekneme.

Co když se objevily reklamy proti perspirantům a řekli: „tohle dělá vaše jámy pěkně vonící, ale zanechává na vašem tričku bílé znaky. Bude to fungovat?

V krátkodobém horizontu ano, bylo by to vlastně. Protože je to nový přístup. Dalo by se tomu říci "čestný Joe's Pit Rescue" a spotřebitelé by se vyspali v hejnech, protože mají rádi něco nového.

Film komedie, který se odvážil zahrnout čestné reklamy

Ve filmu nazvaném "Blázniví lidé", v hlavní roli Darryla Hannaha a posledního Dudleyho Moora, byla reklamní kreativa přijata do psychiatrické instituce, aby se odvážila vytvářet reklamy, které promlouvaly celou pravdu. Byl to chlap na konci svého lana, unavený z falešných tvrzení a nudné práce. Výsledkem byla série reklam, které náhodou šly do tisku.

"Koupit Volvos. Jsou boxy, ale jsou dobří."

"Jaguar. Pro muže, kteří mají rádi ruční práce od krásných žen, které sotva znají."

"Pojď do New Yorku. Není to tak špinavé, jak si myslíš."

"Metamucil. Pomáhá vám jít na toaletu. Pokud ji nepoužíváte, dostanete rakovinu a zemřete."

"Pojď na Bahamy."

Dostaneš obrázek. Lidé šli ořechy (omluvte hříčku) pro ně a výrobky prodávané v rekordních číslech. No, samozřejmě, že to byl film. Kdyby se to však stalo v reálném životě, jaký by byl výsledek? a ve skutečnosti by pravidelní spotřebitelé měli rádi dech čerstvého vzduchu.

Na chvíli.

Pak by realita náhle ztratila svou přitažlivost a lidé by se vrátili k produktům, které jim nepomínaly na jejich méně přitažlivé rysy.

Značka cigaret, která se snažila "udržet to v reálném."

Tento žádný nesmysl, naprosto čestný přístup byl skutečně zkoušen jednou, na značku cigaret prodávaných ve Velké Británii. Říkali jim cigarety DEATH a obal byl černý, s lebkou a zkříženými hnáty. Opravdu se nedostanete mnohem upřímnější.

A co se stalo?

Zpočátku byl výsledek neuvěřitelný. Společnost je nedokázala prodat dostatečně rychle. Chlapci se chlubili tím, jak by mohli „zvládnout pravdu“ a chtěli produkt, který by je postavil do roviny. Televizní zpravodajství a noviny vedly příběhy o těchto nových, upřímných, agresivních cigaretách, které uvádějí, že smrt je hrozící. Bylo to dílo public relations.

Ale po prudkém nárůstu prodejů došlo k nevyhnutelnému pádu a popálení.

Police, které byly kdysi prázdné, se začaly zabalit balíčky cigů, které nikdo nechtěl koupit. Kuřáci se vrátili ke svým starším značkám v houfech a uvedli, že preferují chuť. A po pouhých čtyřech letech společnost zavřela dveře.

Chuť však měla jen velmi málo společného s bedněním dveří společnosti. Nebylo to nic společného s produktem samotným, bylo to skoro stejné jako jiné. Jednoduše řečeno, kuřáci neradi připomínali, že se zabíjejí. Dali přednost lži, že i když cigarety zabíjejí mnoho lidí, nebudou postiženy, protože nejsou náchylné k rakovině plic. Blažená nevědomost spojená s nadějným myšlením.

Chtějí lidé poctivost?

Ano i ne. Lidé vlastně chtějí iluzi poctivosti. Chtějí si myslet, že jim bylo řečeno pravdu, a nechtějí být bezohledně lhaní.Někde uprostřed této šedé oblasti je to, co je známo jako přehánění, sarkasmus a hravý jazyk.

Ženy po vás nebudou pronásledovat, pokud na vás nastříkáte mužnou vůni. Ale … možná řeknou ahoj v baru. Se šampónem se nestaneš lesklou filmovou hvězdou … ale ty bys mohl dostat více lidí, aby si tě všimli. A tak dále.

Celá pravda je tvrdá pilulka pro většinu lidí, která v těchto dnech polkne. A podobní kampaně VW bug z šedesátých let se rychle stávají nepravděpodobnou pravděpodobností.