Tipy pro psaní efektivního dopisu s přímou poštou

V reklamě s přímou odpovědí může skvělý balíček přímých zásilek pracovat zázraky jak pro značku, tak pro spodní linii. Skutečně úspěšný direct mail je zaměřen, říká něco, co je jak mocné a nezapomenutelné, tak mluví přímo se zákazníkem. A neexistuje lepší způsob, jak se zapojit do konverzace než s dopisem. Ano, dopis.

Pokud si myslíte, že už nikdo nečte dopisy, zamyslete se znovu. Velký Howard Gossage skvěle řekl: "Lidé číst, co je zajímá. Někdy je to reklama." Mohl také říct, "někdy je to dopis."

Pokorný balíček přímých zásilek však čelí tvrdé konkurenci nesčetných reklamních sdělení, která lidé dostávají každý den. Oni jsou bombardováni e-maily, texty, telemarketers, bannery, partyzánské reklamy, televizní spoty, rozhlasové reklamy, a ještě mnohem více. Má někdo opravdu čas otevřít si přímou poštu, natož přečíst dopis?

Je snadné si myslet, že v tento den a věk smartphonů, okamžitého uspokojení a všeho, co je v médiích, není skromný dopis s přímou poštou okouzlující, ani zábavný. Lepší je poslat jazzovou brožuru a nějaké lame freebie. Ale ignorovat dopis s přímou poštou je obrátit záda na jeden z nejvíce osvědčených a testovaných způsobů, jak zapojit spotřebitele a získat výsledek. Je to životně důležité a neuvěřitelně účinné, když je napsáno dobře. Musíte se jen ujistit, že mu dáte šanci na boj tím, že vytvoříte balíček přímých zásilek, který bude otevřen a vyšetřován.

Udělejte to a dopis je klíčem ke konverzi prodeje.

Dopis s přímou poštou - kde začnete?

Jak bylo uvedeno v předchozím odstavci, pokud vytvoříte dobrou přímou poštu, budete již zahájeni konverzaci na obálce.

Dopis musí v tomto rozhovoru vyzvednout a propracovat, a to způsobem, který je jak poutavý, tak přesvědčivý. Je to prodavač balení. Vše ostatní je komplikované oblékání oken.

Přemýšlejte o tom tímto způsobem. Pokud by Don Draper z Mad Men byl součástí balíku přímých zásilek, nebyl by to brožura nebo krabička, ve které přišel. Nebyl by vzorkem produktu a nebyl by to laciný freebie. Dopisem bude Don Draper. Prodal sakra z výrobku nebo služby, pomocí silných slov a tón hlasu, který je v souladu se značkou. Bude vás zajímat, od úvodní věty až po závěrečné znamení nebo P.S. Zapojil by vás tak, že jste kývli hlavou a přemýšleli o způsobech, jak zaplatit za tento nový výrobek nebo službu.

Svedl vás.

Pak je to snadné říct všechno. Ale v praxi, když se díváte na prázdný list papíru, může to být děsivý úkol zaplnit ho jazykem, který bude zvonit telefonem, nebo webové stránky zaplavené příkazy.

Prázdný list papíru však představuje nekonečné možnosti. To je vaše šance mluvit otevřeně a přesvědčivě ke spotřebiteli. Faktem je, že lidé první dopis přečetli. Je to těžký zločin, když vám někdo pošle poštu, kterou chcete vědět proč, a dopis je prvním místem, kde se můžete podívat. Tento prázdný list papíru je také prvním kontaktním bodem se značkou. Není čas se ukázat, být chytrý, nebo vytáhnout rychle jeden. Je to rozhovor, který může prodat prodej a potřebuje respekt.

Nenechte se pokoušet otevřít s Crass Humor, Puns nebo Pushy prohlášení

A nepište ani nad, ani pod vaše publikum. Nechcete ukázat svou rozsáhlou slovní zásobu a nechcete znít hloupě. Mluvte, jak lidé mluví, a nikdy se nebojte porušit pravidla gramatiky. Nepíšete dopis, abyste vyhráli anglické stipendium, píšete komunikovat. Chcete použít věty s jedním slovem?

Dobře.

Použijte zlaté slovo - vy

Lidé milují slyšení o sobě. Dopis je nejintimnější částí konverzace, takže se zblízka a osobní a řekněte jim, proč je to pro ně důležité. Začněte mluvit o sobě příliš mnoho a vypnou se. Použijte YOU a jsou to všechny uši. Řekněte jim, jak tento produkt nebo služba přímo zlepšuje vyhlídky na život. "Trávíte trávník za polovinu času a bez jakýchkoliv stánků." "Otevřením tohoto účtu uděláte alespoň 100 USD." "Uvidíte okamžité výsledky a budete mít nejlepší kůži, jakou jste kdy měli."

Je také důležité silně otevřít. Toto se liší v závislosti na publiku a produktu nebo službě. Pokud děláte kus studené akvizice, což znamená, že nemáte předchozí kontakt s potenciálním zákazníkem), musíte je rychle spojit s problémem nebo situací.

Pokud je to retence, nebo si koupili od vás v minulosti, pak stavět na vašem vztahu. Ale nestráví příliš dlouho, voskovat lyricky o starých časech, rychle se dostat k jádru věci.

Nebojte se napsat více než jednu stránku

Někdo nedávno řekl, že dobrá kopie by měla být stejně dlouhá jako sukně - dostatečně dlouhá, aby to všechno pokryla, ale dostatečně krátká, aby byla zajímavá.

No, to je dobré pro tiskové reklamy, ale pro direct mail chcete, aby byla dostatečně dlouhá, aby byla přesvědčivá. Pokud nemůžete argumentovat na jedné stránce, neřežte to a doufejte, že brožura zvedne slacky. Dopis vždy dělá těžké zvedání, brožura je prostě showroom. Zajistěte si jejich zájem o brožuru, ale nechte je zavolat (nebo navštivte webové stránky) s dopisem.

Váš dopis by měl stavět na výzvu k akci

Ze svého úvodního gambitu vytvořte obal pro produkt nebo službu, který je vodotěsný. Udělej to v krocích, a pomalu, ale jistě vytvořit plynulý dopis, který řídí vyhlídky na CTA. Vezměte inspiraci z neslavného projevu Aleka Baldwina v Glengarry Glen Rossové - AIDA. Dejte jim pozornost v úvodní linii nebo dva, vybudovat zájem, přimět je, aby se rozhodli, a pak je pro ně snadné jednat podle tohoto rozhodnutí.

• Pozor
• Zájem
• Rozhodnutí
• Akce

Proveďte Letter Projděte testem Quick Scan

To bylo říkal, že bez ohledu na to, co je napsáno, spotřebitelé budou skenovat rychle, od shora k ocasu, vybrat příslušné informace a zjistit, zda to stojí za jejich čas. Děláte to sami a bezpochyby jste tento článek naskenovali a přeskočili přes určité části.

Vaše subheads, P.S., a hlavní titulek to udělají za vás. Pokud je nemůžete chytit na sken, pravděpodobně se neobtěžují celým dopisem. Ale tyto relevantní sekce zpívají a vyhlídka je bude číst všechny, nebo jich bude dost, aby získali nápad a učinili rozhodnutí.

Řekni jim, co je chceš dělat

Zeptejte se na prodej, stejně jako je to nutné. To není billboard, a direct mail není v podnikání povědomí o značce. Balíček a dopis mají práci. Balíček direct mail je o ROI. Získejte je podepsat na tečkované čáře. Máte-li telefonní číslo, požádejte je, aby jej zavolali. Pokud existují webové stránky, řekněte jim, aby ji navštívili. A neváhejte použít pocit naléhavosti, včetně časově omezených nabídek. Oni pracují.

Toto je stručný pohled na tvorbu dopisu s přímou poštou. Pro další rady na toto téma si přečtěte práci Stevea Harrisona. Je jedním z nejlepších textařů ​​v oboru direct mailů. Příklady jeho práce lze nalézt v posledním vydání časopisu Kopírovat knihu D&AD, a ve své vynikající knize Jak dělat lepší kreativní práci. Pokud můžete získat kopii, bez ohledu na cenu, udělejte to. Je to jedna z nejlepších knih, které reklamní reklama může vlastnit. Steve také napsal vynikající knihu výhradně o umění psaní kopie, nazvaný Jak napsat lepší kopii.

Pokrytí témat z blogů na billboardy, a vše mezi tím, je to velmi cenově dostupné a dobře stojí za váš čas.