Odpovědi na otázky o společnosti pro prodejní místa

Společná otázka rozhovoru pro jakoukoli práci, včetně prodeje, je „Co víte o této společnosti?“ Zaměstnavatelé tuto otázku požadují, aby získali pocit, jak dobře jste se na pohovor připravili. Podobné otázky jsou: „Proč chcete pracovat pro tuto společnost?“ A „Jak si myslíte, že naše společnost stojí mimo naši konkurenci?“

Zvláště důležité je vědět o společnosti na prodejním rozhovoru. V oblasti prodeje budete muset klientům vysvětlit, proč jsou služby nebo produkty vaší společnosti nejlepší. K tomu musíte znát společnost uvnitř i vně. Odpověď na tuto otázku dobře ukazuje, že máte, co to znamená být silným prodejcem v organizaci.

Níže uvádíme několik tipů a příkladů odpovědí na otázku "Co víte o této společnosti?"

Jak se připravit na otázku

Chcete-li odpovědět na otázku dobře, musíte prozkoumat společnost před pohovorem. Tento výzkum můžete udělat na webových stránkách společnosti. Podívejte se do sekce „O nás“, abyste získali představu o historii společnosti, jejím poslání a jejích úspěších.

Pokud znáte někoho, kdo pracuje pro společnost, můžete se také zeptat, zda se s nimi budete muset setkat před rozhovorem, abyste získali informace o společnosti.

Obzvláště důležité jsou v rozhovorech o prodejních pozicích znalosti o tržbách společnosti. Chcete vědět, co prodávají, jejich prodejní strategie a konkrétní prodejní úspěchy, které nedávno měli. Některé z těchto informací můžete získat na webových stránkách společnosti. Často budou poskytovat informace o prodejních úspěších na stránce „O nás“ nebo na stránce, která obsahuje informace o PR a marketingu.

Můžete se také podívat na populární webové stránky nebo časopisy, které hovoří o společnosti a jejích konkurentech, aby si uvědomili, kde stojí společnost uprostřed její konkurence.

Jak odpovědět na otázku

Při zodpovězení otázky „Co víte o společnosti?“ Se zaměřte na jeden nebo dva konkrétní prvky obchodního rekordu společnosti, který je pro vás výjimečný. Možná, že například nedávno měli obzvláště silný prodejní rok, nebo začali vyvíjet nový produkt. Všímat si těchto úspěchů ukáže, že jste provedli svůj výzkum a věříte ve společnost.

Ve své odpovědi zdůrazněte své nadšení pro společnost. Můžete dokonce ukončit svou odpověď tím, že na základě těchto věcí, které znáte o společnosti, jste velmi nadšeni z vyhlídky na to, že budete součástí obchodního týmu. Můžete dokonce říci, že vaše dovednosti a zkušenosti z vás činí dobrou kondici na základě toho, co o nich víte.

Ukázkové odpovědi

• Vím, že tato společnost je největším velkoobchodníkem s widgety v USA s rostoucím zastoupením v zahraničí a v Evropě. Váš prodej v Číně navíc za poslední 3 roky vzrostl o 25% a prodej vašich widgetů začíná překonávat čínskou konkurenci. V tuzemsku váš prodej neustále roste i přes hospodářský pokles. Byl bych rád, kdybychom byli součástí takové rychle se rozvíjející společnosti, která se bude vyvíjet trendem. Také se domnívám, že moje zkušenosti z mezinárodního i domácího prodeje by mi pomohly.

• Tato společnost byla hodnocena jako jedna z nejlepších společností Forbes "America's Best Small Companies" v roce 20XX a prokázala konzistentní růst na trhu. Vaše prodeje překonaly očekávání a vaše inovativní produkty a prodejní techniky z vás učinily jednu z nejžádanějších společností, pro kterou v USA pracují.
• V mém výzkumu o této společnosti, jsem zjistil, že jste začal před více než 100 lety jako malý prodejce cihel a malty v centru města. Jako rodina-vlastnil podnikání, měli jste důvtipný růst jedinečným způsobem, a když se příležitost rozhodla jít veřejnosti v roce 1993, rozhodnutí bylo jasné. Od té doby vedení pokračuje v přijímání agresivních rozhodnutí a udržení vašeho podnikání v čele své konkurence. Velmi oceňuji vaše dvojí zaměření na komunitu a inovace; to je něco, co se snažím vštípit do svého současného prodejního týmu.

Prodej pracovních tipů Tipy

Než se vydáte na pohovor, přečtěte si tipy na prodejní pohovor, abyste mohli přesvědčivě prodat svůj nejdůležitější produkt - sami - zaměstnavateli, který se dobře orientuje v prodejních strategiích.