Denní kroky k úspěchu v prodeji

Prohledávání. Kvalifikační. Budování vztahu. Navrhování řešení. Vytváření návrhu. Dodávání prezentací. Prodejní schůzky, Prognózy. Vytváření sítí. Seznam věcí, které prodejní profesionál dělá v typickém dni, je obrovský a velmi dynamický. Pokud jeden den najde obchodního zástupce zaměřeného na vyhledávání, další z nich pravděpodobně zjistí, že se zúčastní schůzek se zákazníky a navrhne návrhy.

S tolika věcmi, které je třeba udělat v průběhu pracovního dne, není divu, proč prodejní profesionálové uvíznou v každodenním mlýně, ztratí své zaměření, ztratí prodej a podají dílčí výsledky.

Opravdu úspěšní prodejní profesionálové vědí, že každý den je příležitost zlepšit své podnikání, zvýšit své dovednosti a vydělat více zákazníků. S tímto vědomím se naučili omezit své zaměření na 3 věci. Jen 3 věci, které se zavazují každý den.

Pokud jste ohromeni mnoha úkoly, které se očekává, že dokončit v pracovní den, uvědomil si, že splnění těchto 3 zjistí, že jste splnění všeho, co potřebujete udělat, aby si úspěch.

Spusťte nový prodejní cyklus

Každý den, pokud byste mohli začít nový prodejní cyklus, prostřednictvím vyhledávání, navazování kontaktů, účastí na konferencích nebo žádostí o doporučení, budete mít k dispozici úplný seznam potenciálních prodejů a nikdy nebudete muset uzavírat dohodu, když dojde ke konci měsíce.. S plnou potrubí brání nadměrné-agresivní při jednání s vyhlídky máte a umožňuje větší klid a lepší celkový postoj.

Prodejte prodejní cyklus

Jedním z nejběžnějších problémů, které pro ně nováčci i zkušení prodejní profesionálové vytvářejí, je zanechat prodejní příležitosti samotné, aby zemřeli pomalou smrtí. Obvykle ze strachu, obchodní zástupci dělat všechny kroky k zahájení prodejního cyklu, ale jsou ochotni přesunout prodejní příležitost na další krok.

Velmi málo prodejních příležitostí bude postupovat sami, ale místo toho zůstane v prodejním kroku, který jim prodejní profesionál zanechal. Vaším každodenním úkolem je identifikovat alespoň 1 obchodní příležitost, kterou máte, která nebyla přesunuta na další úroveň a zaměřit se na pohyb na další krok.

Často je jedinou věcí, která je nutná k tomu, aby bylo možné prodat prodejní cyklus, jednoduchým telefonátem k vyhlídce. Nebezpečí spočívá v tom, že zavoláte jen proto, abyste se zeptali: "Jak to jde?" a nepřinášejí něco nového, aby inspirovaly zákazníka k posunu vpřed.Lidé jsou prostě příliš zaneprázdněni, než aby mohli hovořit od prodejních profesionálů, kteří volají jen říci "ahoj". Rozhodněte se, co si myslíte, že zákazník potřebuje přejít na další krok a doručit jej, když zavoláte. Jinými slovy, nevolajte jen doufat, že se zákazník magicky rozhodl posunout se vpřed a čeká na telefon pro vaše volání.

Tak tomu není v reálném světě profesionálního prodeje.

Zavřete prodej

První 2 denní úkoly jsou relativně snadné a neměly by způsobit příliš mnoho stresu. Posledním krokem, Close a Sale, je trochu více intestinální pevnosti. To znamená, že jste neudělali dobrou práci s prvními dvěma kroky a neudělali jste je důsledně.

Důvodem, proč je uzavření prodeje stresující pro většinu prodejních odborníků, je, že se domnívají, že "mají" uzavřít prodej, protože nemají dostatek potenciálních prodejů v potrubích. Každá z jejich příležitostí k uzavření je příliš důležitá na to, aby bylo možné riskovat ztrátu a v případě ztráty; nebudou hit jejich prodejní kvóty.

Nemáte-li plný potenciál potenciálních prodejů, můžete vás vystavit vážnému znevýhodnění a způsobíte, že se na závěrečné schůzce projevíte méně než v tom nejlepším. Budete nervózní, bojíte se riskovat, budete méně vynalézaví a méně efektivní. Všechny věci, které váš prodej ohrožují.

Existují stovky zavíracích technik, které se prodejci naučili, ale žádný z nich není tak účinný jako Assumptive Sale. Assumptive Sale, jak již název napovídá, zjistí, že prodejní profesionál předpokládá prodej na základě skutečnosti, že provedl veškerou potřebnou práci, odpověděl na všechny námitky, navrhl perfektní řešení a získal právo požádat o obchod zákazníka.

Za předpokladu, že prodej je proveden před žádostí o prodej vyžaduje, že jste si vydělali na prodej a staví vás do pozice pozitivní síly. Vaše zaměření je na "win-win", s nímž vy i zákazník obdrží to, co se očekává a zaslouží.

Poslední věcí, kterou je třeba každý den uzavřít, je uzavřít prodej; To by mohlo znamenat buď uzavření obchodu a vydělávání zákazníků z prodeje. Některé prodeje budou ztraceny a někteří zákazníci od vás nikdy nekoupí. Pokud však máte ve svém potrubí dostatek prodejních cyklů, ztracený prodej ztratí většinu svého žihadla a umožní vám více se zaměřit na realističtější prodejní příležitosti.

Takže jděte ven a zavřete prodej dnes, a když jste na to, můžete také ztratit pár stejně.