Co neřeknout při vyjednávání platu

Co se týče vyjednávání o platu, to, co neřeknete, může být stejně důležité jako to, co říkáte. Pokud jste nadšenec pokeru, jste již obeznámeni s tímto fenoménem: Osoba, která mrkne nebo se potí nebo jinak ztratí svou vyrovnanost, ztratí ruku. Totéž lze říci o vyjednávání o platu.

Chcete-li udržet svou pokerovou tvář a získat plat, který si zasloužíte, musíte praktikovat umění být tichý, pokud nemáte něco důležitého říct. Vaším cílem je promluvit jen tehdy, když je čas postavit váš případ - a ne před chvílí. To platí, ať už jednáte o novou pracovní nabídku nebo se snažíte získat zvýšení mzdy ve svém současném zaměstnání.

Vytvořte si plán a procvičte si hřiště tak, abyste se mohli pohodlně posadit s osobou, která drží kabelku. Existuje také několik výroků, kterým byste se měli vyhnout. Shrneme je zde a rozbalíme je níže.

Neříkej

• "Potřebuju víc peněz."

• "Nemůžu si dovolit své výdaje."

• "Tady je to, co jsem udělal u mé poslední práce."

Řekni

• „Mzdové rozpětí pro mou pozici na tomto trhu je $ X– $ Y.“

• „Dokážu vyřešit X problémy a lidi, kteří to dokážou na trhu za cenu $ Y.“

• „Ne, děkuji“ nabídce, která je příliš nízká.

"Potřebuju více peněz."

Vyjednávání o mzdách není o tom, zda potřebujete více peněz, nebo zda si zasloužíte více peněz. Jde o to, zda můžete dostat více peněz. To znamená pochopení trhu a vašeho místa v něm, a že využití těchto informací ve svůj prospěch.

Průzkum platů PayScale generuje bezplatnou zprávu o platu na základě vašich dovedností, vzdělání, pracovního zařazení a místa. Získejte data a můžete učinit případ, proč se rozhodnete zvýšit. (Krátká verze: můžete vyřešit problémy X a lidé, kteří to dokáží, stojí na trhu $ Y.)

"Nemůžu si dovolit náklady."

Vaše výdaje, stejně jako zbytek vašeho osobního života, jsou vaše podnikání a nikdo jiný - nejméně ze všech, váš šéf nebo manažer náboru. Nadměrné sdílení nejenže vám nepřinese více peněz, ale také vás to může stát vážným kolegyním, které má mnohem nižší cenu než jakákoli ztracená příležitost pro zvýšení platu.

Přinést osobní údaje do vyjednávání řekne druhé osobě o tobě pár věcí a nic z toho není dobré. Můžete se například vystavit jako někdo, kdo nedokáže spravovat svůj osobní rozpočet, což manažera dvakrát zamyslí nad tím, aby vás pověřil správou peněz společnosti. I když vaše osobní situace není vaší vinou, obchodování s TMI během vyjednávání o mzdách ukazuje, že nemáte dobrý pocit profesionálních hranic, což by mohlo vést k nepříjemné práci s vámi.

"Tady je to, co jsem udělal v mé poslední práci."

To je těžké, protože zaměstnavatelé milují, aby se pokusili získat perspektivní najímá, aby se podělili o svou historii platů. (Přinejmenším tam, kde je to legální. Několik měst a států, včetně Philadelphie a Massachusetts, uzákonily nebo zvažují legislativu, která by znemožňovala žádat o své předchozí platy kandidáty.)

Vaše platová historie je irelevantní. Zaměstnavatel by měl stanovit odměnu za úlohu založenou na úkolech, které jsou v práci zahrnuty, jakož i na kvalifikaci potřebnou k výkonu práce. Mohou také zvážit faktory, jako je konkurence na trhu, odměňování za výkon, a další věci, které by jim daly největší třesk za jejich kompenzační dolar. Neměl by se však dostat do vašeho předchozího plánu odškodnění zaměstnavatele (nebo jeho nedostatku).

Kromě toho, pokud jste žena nebo právě začínáte svou kariéru nebo obojí, máte velmi dobré důvody, abyste se o svou historii platů nesdíleli. Je velmi možné, že jste byli předcházejícími zaměstnavateli nedostatečně placeni a jste nuceni přijímat nabídky lowball, protože jste se necítili dobře.

Pokud se manažer náboru snaží dostat vás do historie mzdy, můžete tuto otázku obrátit na hlavu a požádat o rozpočet pro tuto roli. Pokud tomu tak není, můžete se zastavit tím, že řeknete, že se musíte dozvědět více o práci a jejích povinnostech, než budete mít dobrou představu o tom, co je vhodné. Ale ať děláte cokoliv, vyhněte se pojmenování vaší ceny.

Jedna závěrečná poznámka o vyjednávání

Řeč těla mluví hlasitěji než slova, pokud jde o profesionální interakce, takže kromě toho, že se ujistíte, že říkáte správné věci, chcete sdělit správný vzkaz svým postojům, výrazům a gestům. Můžete zvážit požádání přítele, aby vám pomohl s praktickým rozhovorem - a natáčení, takže můžete vidět, jak se setkáte s náborovými manažery během fáze pohovoru a vyjednávání.

Vyhněte se špatnému (nebo příliš vytrvalému) kontaktu s očima, shrbeným postojům, nepohodlným gestům, jako je vytahování na oblečení nebo vlasy, nebo poklepáním na nohy, nebo cokoli, co by to vypadalo, že jste nervózní. Mějte na paměti, že máte právo na odpovídající odměnu za svou práci a že je to v zájmu vašeho šéfa a zaměstnavatele. Pokud můžete jít do rozhovoru o druhé osobě jako o vyjednávacím partnerovi, namísto protivníka, bude mnohem snazší relaxovat, usmívat se a učinit váš případ.