Tajemství, které vám pomohou vyjednat vyšší počáteční plat

Nervózní o vyjednávání vaší počáteční mzdy? Nebuďte. Podle průzkumu CareerBuilder 73% zaměstnavatelů očekává, že kandidáti budou jednat během procesu přijímání.

A co víc, vyjednávání vás v průběhu vaší kariéry nemůže stát ani 1 milion dolarů. Několik tisíc dolarů ročně může opravdu sčítat. Pokud zůstanete ve stejné společnosti po mnoho let, vaše zvýšení bude pravděpodobně vypočteno jako procento z vašich současných příjmů, což znamená, že nízký plat bude následovat po celou dobu vašeho funkčního období v organizaci.

I když odejdete na zelenější pastviny, nemusíte uniknout stínu té nízké nabídky. Proč? Protože mnoho zaměstnavatelů zakládá svou nabídku alespoň částečně na historii platů kandidátů. (I když by neměli - více o tom za minutu.)

Každá pracovní nabídka je proto příležitostí nejen zvýšit svůj plat dnes, ale i dlouhodobě řídit vyšší plat.

Načasování je všechno.

V dokonalém světě by každý seznam pracovních míst zahrnoval platový rozsah, aby obě strany mohly pokračovat bez obav z plýtvání časem na nízko placeném pracovním místě nebo na kandidáta, který je mimo jejich rozpočet. V tomto nedokonalém světě však ne vždy zjistíte, kolik práce zaplatí, dokud do procesu neinvestujete dost času.

Jako frustrující to je, odolávat nutkání tlačit na platové informace při prvním rozhovoru. Pokud manažer náboru nezmiňuje rozsah, nepřineste to jako první. Nejdříve je udělejte zamilovanými - když tajně shromažďujete informace o tom, co tato práce zahrnuje. Možná zjistíte, že role je více junior nebo senior než název označuje, což změní váš dotaz (a možná i váš zájem o práci).

Pokud budete požádáni, abyste svou cenu zpočátku pojmenovali, je naprosto v pořádku říct, že jste flexibilní a chcete se dozvědět více o práci a souvisejících úkolech.

Výzkum Gossip Isn't

Lidé rádi mluví o svých platech s přáteli a kolegy, a měli by - být transparentnější o mzdách, pomáhat pouze pracovníkům v dlouhodobém horizontu. Tajemství kolem platu má prospěch pouze zaměstnavatelům.

Předpokládejme, že to, co slyšíte, je celá pravda. Dokonce i když je váš soused boxu při reportování své mzdy úzkostlivě upřímný, nebudete znát celý kontext. Mohl by mít horkou dovednost, kterou v současné době chybí, nebo několik let zkušeností v podobné oblasti, která ho činí pro tým cennějším.

Chcete-li porovnat jablka s jablky, musíte se podívat na prověřené platové údaje od tisíců anonymních respondentů, kteří nemají důvod natáhnout pravdu. Zde se hodí online kalkulátory platů a průzkumy. Použijte je k porovnání vašeho platu s platem vrstevníků s podobnými dovednostmi a zkušenostmi. Udělejte si čas na výzkum, co je dobrý plat pro někoho s vaší kariérou pověření.

Plat nabídky by nikdy neměla být založena na historii

Dříve jsme říkali, že zaměstnavatelé by neměli zakládat nabídky na předchozím platu kandidátů. Proč? Vzhledem k tomu, že společnosti by měly používat své kompenzační rozpočty, aby motivovaly a odměňovaly věci, které potřebují, aby dosáhly svých obchodních cílů. Pro jednu společnost to může znamenat zaplacení prémie za určitý soubor dovedností. Pro jinou společnost to může znamenat odměňování institucionálních znalostí a vztahů se zákazníky.

Založení platových nabídek na to, co se některá jiná společnost rozhodla odměnit, je přinejmenším neúčinné. Ale s vyloučením federálního zákona zakazujícího otázky historie platů v průběhu procesu pohovoru bude pravděpodobně vždy existovat několik zaměstnavatelů, kteří se rozhodnou jít touto cestou stejně.

Jako uchazeč o zaměstnání není vaším cílem, aby viděli chybu svých cest. Vaším cílem je dostat zaplaceno. Chcete-li to provést, pokuste se vést konverzaci mimo historii platu a zpět k předmětu, který je v ruce: odpovídající odměna za tuto konkrétní práci.

Udržet si historii mzdy na sebe může selhat.

Zpráva PayScale, Is Asking for Salaing History… Historie ?, odhalila překvapující skutečnost o uchazečích o zaměstnání, kteří zadržují nebo odhalují informace o minulé mzdě. Zatímco muži dostávají vyšší nabídky, když odmítají zveřejnit svou platovou historii, ženy ve skutečnosti trpí platovým trestem za to, že dělají totéž.

Počkej co? Ano, je to pravda. Z přehledu:

„Žena, která se ptá na její historii platů a odmítá zveřejňovat, vydělává o 1,8 procenta méně než žena, která ji zveřejnila. Pokud muž odmítne zveřejnit, dostane v průměru o 1,2 procenta více. “

To znamená, že pokud jde o historii platů, muži a ženy mohou potřebovat jinou taktiku, aby získali co nejvyšší nabídku.

Ženy potřebují přistupovat k vyjednávání o platech rozdílně

Výzkum ve skutečnosti ukazuje, že ženy možná budou muset použít různé vyjednávací taktiky obecně. Výzkum ukazuje, že vyjednavači penalizují ženy, když žádají o více v procesu vyjednávání platů. Vědci se domnívali, že „vnímání něžnosti a náročnosti vysvětluje odpor ženským vyjednavačům“.

Jednou z odpovědí může být navázání vyššího požadavku na společný prospěch. Například žena, která vyjednává pracovní nabídku, může poukázat na to, že by nebylo v nejlepším zájmu společnosti najmout si prodejce, který by na stole přijal první nabídku.

Přemýšlejte nad rámec dnešní nabídky

Kromě vyjednávání o vyšší sazbě je důležité podívat se na budoucí příležitosti. To by mohlo znamenat, že se budete ptát na plán hodnocení a / nebo bonusovou způsobilost nebo se ptáte na vzdělávací výhody, které vám pomohou zvýšit váš profil pro budoucí jednání. (Opět platí, že horké dovednosti se často rovnají vyššímu platu!)

Je to o celkové kompenzaci

Konečně nezapomeňte na benefity, jako je zdravotní pojištění, zápas 401k a možnosti akcií. Číslo, které vidíte na výplatní páce, je jen částí vaší celkové náhrady. Vynikající zdravotní pojištění nebo akciové opce, které se dělají na místech, by mohly přidat více do vašeho spodního řádku než vyšší plat. Podívejte se na velký obrázek, než přijmete nebo odmítnete jeho konečnou nabídku.