Jak se prodávat během pracovního pohovoru

Co to znamená v průběhu rozhovoru dobře? Budete muset ukázat, že máte správné zázemí a zkušenosti, stejně jako dobrou souhru s rolí a firemní kulturou. Přemýšlejte o tom jako o vylepšené, osobní verzi stejné práce, jakou jste udělali v žádosti o zaměstnání, abyste získali rozhovor.

Ale budete muset udělat více, než se podívat na políčka na seznamu tazatelů - chcete, aby osoba, se kterou mluvíte, měla pocit, že je nadšená z nabídky. To znamená prodávat se tazatelům, aby bylo jasné, že jste silný kandidát. Zvuk ohromující? Zde je návod, jak začít.

Neste se s důvěrou

Pokud se během pohovoru necítíte sami, ukáže se to. Udělejte vše, co je v jeho silách, abyste navázali důvěru projektu, když se setkáte s tazateli. To, co říkáte v odpovědi na otázky, je nezbytné (více o tom později), ale jak říkáte to, stejně jako váš celkový vzhled a způsob, jakým se budete nosit, je také smysluplný. Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti:

• Nezapomeňte na svůj jazyk těla: Jste v křesle? Fidgeting? Vyhněte se kontaktu s očima? Tyto ne-nosy mohou způsobit, že se necítíte dobře, nezajímáte se o práci nebo si nejste jisti sami sebou. Udržujte dobré držení těla, dávejte si oční kontakt, když potřásnete rukou a sedíte v pozici, která vyzařuje zapojení do konverzace. Zde jsou tipy na řeč těla, které můžete sledovat během příštího pohovoru.
• Sledujte své volby slov: Nervy mohou učinit verbální tiky ještě výraznější. Snažte se vyhnout tomu, abyste říkali "um" nebo "jako" příliš mnoho - a omezte jakoukoliv tendenci, kterou musíte zapojit do vzestupu, řečového vzoru, který vám může připadat jako nezralý. Zaznamenávání vlastních praktických otázek z rozhovoru - nebo s přáteli s vámi - vám může pomoci identifikovat tyto zvyky.

• Vyberte si vybavení vhodné pro průmysl a rozhovor: Neexistuje žádná odpověď na to, co nosit během rozhovoru. Noste něco, co vám vyhovuje (máte-li svědění nebo škubání na lemu, tazatelé si mohou všimnout), ale také si vybrat oblečení, které je vhodné pro konkrétní pohovor. To, co je vhodné pro rozhovor v módním časopisu, tech start-upu a maloobchodní práci, se liší.

Praxe odpovědi, ale ujistěte se, že rozvíjet ty, které jsou specifické a nezapomenutelné

Je dobré cvičit, co řeknete v reakci na běžné otázky pohovoru. Tazatelé očekávají, že budete připraveni. Ale jen proto, že jsou otázky společné, neznamená to, že by vaše odpovědi měly být! Nezapomeňte: chcete se během rozhovoru prodat a nikdo se nedočkává koupit produkt humdrum. Cílem je být nezapomenutelný, takže vaše reakce zůstávají v paměti tazatele, a to i dny po konverzaci.

Při provádění svých odpovědí mějte na paměti tyto tipy:

• Buď konkrétní: Neříkej jen: „Moje práce na tomto projektu zachránila peníze společnosti.“ Řekněte tazatelům, kolik peněz a co jste udělali, abyste ho zachránili. Vyhněte se nejasným odpovědím
• Řekni příběh: Je snadné říci, že jste týmový hráč, který hraje v detailech. Tyto bzučáky se objevují ve výpisech prací, ale je vaším úkolem je přeložit do příběhů o sobě. To dokazuje, že máte kvalitu. Namísto toho, abych řekl: „Jsem samo-startér,“ říkám: „Když jsem přišel na palubu, byl pro měsíční zprávu k dispozici workflow pro papír a digitální zpracování. Zkoumal jsem a odstranění pracovního postupu založeného na papírech vedlo k úsporám ve výši 10% a také k odstranění duplicitní práce. Své závěry jsem představila výkonnému týmu a následující měsíc jsme přešli na novou digitální rutinu. Zaměstnanci se ulevili a všichni jsme rádi, že šetří životní prostředí. “

• Stručný přehled: Nepřenášejte se do odpovědí. Je lepší pozastavit se na vteřinu, aby se vaše myšlenky promítly, než se ponoříte a začnete bát po několik minut po minutách. Respektujte čas tazatele a věnujte pozornost podnětům. (Pokud se tazatelé nudí, pravděpodobně jsou - zabalte to!).

Sledování těchto strategií vám pomůže vyhnout se bezcitným reakcím.

Vědět, co tazatelé chtějí

V některých ohledech to, co tazatelé chtějí, je zřejmé: kandidáta, který může práci vykonávat dobře a zapadá do společnosti. To se však bude lišit napříč pozicemi, průmyslovými odvětvími a společnostmi. Chcete-li získat vhled do požadavků a potřeb zaměstnavatele, zkoumat společnost a průmysl. Pokud je to nějaký čas (řekněme, protože jste napsali svůj průvodní dopis), analyzujte popis práce.

Myslete vždy: Co mohu pro společnost udělat? Pomůžete jim prodat více widgetů, rychleji vyřešit stížnosti zákazníků, zefektivnit pracovní postup nebo se ujistit, že zákazníci jsou šťastní? Zjistěte, jak budete přínosní, a pak se ujistěte, že je to jasné v odpovědi na váš dotaz.

Dejte si silné stránky na displej

Rozhovory nejsou čas na skromnost! Je to spíše okamžik, kdy je vhodné říci „Udělal jsem XYZ“ nebo „Moje práce pomohla ABC.“ Vyvarujte se „my“ a nezapomeňte zmínit vaše úspěchy. Pokud se to cítí nepříjemně jako vychloubání, uvažujte o splnění rámců, pokud jde o komentáře jiných lidí:

• Moji spolupracovníci mě dva roky zvolili nejlepším týmovým hráčem.
• V mé každoroční revizi byl můj manažer opravdu vděčný za své organizační schopnosti.

Postupujte podle těchto kroků a budete jisti, že vás zaujmou vaši důvěru a vhodnost pro danou pozici.