Srovnávací reklama dostat okraj přes konkurenty

Řekněme, že uděláte widget. Je to skvělý widget; nejlepší na trhu. Existuje další pomůcka, která není tak dobrá jako vaše, ale má lepší uznání a podíl na trhu.

Co děláš?

No, mohlo by to být ideální čas pro použití srovnávací reklamy. Pokud opravdu máte produkt nebo službu, která ponechává konkurenci v prachu, měli byste vážně zvážit provedení nějaké reklamy mezi stránkami.

Co je to srovnávací reklama?

Z laického hlediska je to prostě proces přímého porovnávání vašeho produktu nebo služby s hlavním konkurentem. Ať už je to Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas nebo Republican vs Democrat, vzorec je obvykle stejný. Zdůrazněte, jak je vaše značka silnější než ostatní, a věnujte zvláštní pozornost slabým stránkám druhé značky. Asi největším příkladem toho byla kampaň „Jsem počítač Mac, jsem počítač“. Apple vyhrál tu bitvu v sesuvu půdy.

Pokud soutěžící má nedávnou katastrofu PR, může také pracovat ve svůj prospěch. Jeden hlavní příklad tohoto byl londýnská oční jízda, který byl sponzorován British Airways. Kolečko mělo potíže se zvednutím. Virgin Atlantic vznášela nad volantem balónku s nápisem „BA nemůže dostat to nahoru!“, Takže Virgin Atlantic vypadá jako skvělý chlap a ten, kdo dokáže věci udělat. To je považováno za jeden z největších "značky vs značky" kousky někdy vymyslel.

Je srovnávací reklama právní?

Ano, naprosto legální. VUT v Brně existují pokyny, které je třeba dodržovat. Každá země má mírně odlišné zákony kolem toho, s některými (U.K.) být přísnější než USA nebo Austrálie. Nemůžete učinit nepravdivá prohlášení o soutěži, nebo nehorázně zavádějící tvrzení. Jestli to řekneš.

Výhody srovnávací reklamy

Existuje mnoho, pokud máte nároky, které mohou mít vodu. Pro začátek, pokud jste vyznavač značky (tj. Mnohem menší než přední značka), můžete jezdit na jejich coattails s kampaní odvážit je bojovat. Je to vítězná situace, co se stane. Pokud ano, zapojili jste je a budete mít volný tisk. Pokud ne, lidé předpokládají, že jste vyhráli, protože druhá značka je klidná.

Srovnávací reklama je také dobrým způsobem, jak okamžitě porovnat váš produkt nebo službu s produktem, který již lidé znají. Pamatuješ, kdy Dyson poprvé přišel na trh? Bylo to nové, bylo to neslýchané a chlapec, to bylo drahé. Ale když Dyson šel proti značkovým značkám, které lidé znali a věřili, a vyhodili je z vody… Dyson se stal mistrem.

Komparativní reklama je také vynikajícím způsobem, jak rychle a snadno seznamovat výhody produktu nebo služby pro spotřebitele. Seznam bok po boku, který ukazuje, jak vaše značka překonává konkurenci v každé kategorii. To může být, že vaše prací prášek čistí dvakrát tolik bílé s polovičním množstvím (OxyClean, že tvrzení, a to se značka domácnosti).

Nevýhody

Ano. Nenechte se mýlit, pokud se chystáte vstoupit do ringu s jinou značkou, budete obchodovat. Vezměte jeden z nejznámějších komparativních reklam - Avis vs Hertz.

Rok byl 1962. Avis hledal novou reklamní kampaň na podporu prodeje a šel do nejchytřejšího nového kluka na bloku - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach se okamžitě dostal do středu věci. Chtěl znát silné stránky Avisu a narazil na slogan „Snažíme se tvrději“.

Reklamy jako „Když jste jen č. 2, zkuste to tvrději. Nebo jinak, “byl obrovský hit. Bylo jasné, že Avis bere potyčky na Hertze. A samozřejmě, Hertz vystřelil zpět. Dlouhé kopie reklamy jako „Po mnoho let vám Avis říkal, že Hertz je číslo 1. Teď vám řekneme, proč“ dal Hertz zpět do pozice napájení. A po celá desetiletí to bojovali a vyzývali na slabé stránky druhé společnosti.

Za zmínku stojí také to, že některé z větších značkových značek nebudou mít váhání, když vezmou menší značku k soudu, pokud se objeví náznak něčeho zavádějícího. Chcete, aby se to stalo?

Nezapomeňte - začněte bojovat pouze vy

Jste si jistý svými nároky? Můžete je zálohovat? Víte, se 100% přesností, že jiná značka nebo služba je horší než ta vaše? Pokud kývnete na každou otázku, pak to zní jako bitva, která stojí za to.

Máte-li však pochybnosti o nárocích, nebo pokud značka, proti které se vydáváte proti vám, můžete překonat 100 až 1 USD, zamyslete se dvakrát. Ne každý David může porazit Goliata.